周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本(běn)美(měi)》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他(tā)这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一(yī)”假期(qī)），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明(míng)显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门(mén)票(piào)的价格在不停的(de)上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在(zài)则要花费四(sì)五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐(lè)评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多(duō)了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下(xià)的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的(de)大型(xíng)音(yīn)乐节，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方(fāng)面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支出还(hái)是(shì)出(chū)在乐(lè)队(duì)和(hé)艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍(biàn)已到达主动买单的女孩的性格，主动买单的女孩子是什么样的人80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看他们演出(chū)的观(guān)众也在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票价也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着国(guó)内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费(fèi)的(de)门槛都在提(tí)高。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料(liào)的是(shì)，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费(fèi)929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切(qiè)拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三(sān)天(tiān)。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动(dòng)了(le)举办地的经(jīng)济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其(qí)他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报(bào)和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流主动买单的女孩的性格，主动买单的女孩子是什么样的人-height: 24px;'>主动买单的女孩的性格，主动买单的女孩子是什么样的人量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤(chì)水在(zài)2017年(nián)举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节(jié)的(de)品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票(piào)务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都(dōu)有上万人关注。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前(qián)演出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观(guān)众中连续(xù)三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受众群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目(mù)标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在线上铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节(jié)线上线(xiàn)下(xià)最大程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌(pái)的(de)参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些(xiē)品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释(shì)放和(hé)加持是个巨(jù)大(dà)的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一(yī)定(dìng)争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味着高票(piào)价(jià)难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越(yuè)来越多(duō)，那么(me)，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一(yī)票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴(bàn)山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布(bù)延(yán)期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数(shù)十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不(bù)可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个(gè)音乐节如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么(me)办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些(xiē)人群对(duì)你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批(pī)判单(dān)日(rì)千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在(zài)谈(tán)起(qǐ)音乐节(jié)的时(shí)候(hòu)，总(zǒng)会对比国外(wài)的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要(yào)差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐(lè)节(jié)已(yǐ)经有足(zú)够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容和(hé)风格的打磨(mó)上(shàng)了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 主动买单的女孩的性格，主动买单的女孩子是什么样的人