东(dōng)航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国(guó)内(nèi)民航业整体亏损842个亿(yì)的时(shí)候，不但不(bù)亏钱(qián)，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯(wéi)一(yī)一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航空，怎么做到(dào)别加湿器必须加纯净水吗，加湿器用纯净水太贵怎么办水人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打(dǎ)同行，人家靠的(de)是(shì)这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同(tóng)一时间(jiān)的价格(gé)普遍会(huì)比(bǐ)其他航司便宜(yí)，甚至便(biàn)宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费(fèi)用给节省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三(sān)大航(háng)低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么(me)保(bǎo)证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格超过机票的价格，那是太正(zhèng)常不过(guò)了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行李(lǐ)额度，没(méi)超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎(zěn)么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng加湿器必须加纯净水吗，加湿器用纯净水太贵怎么办水)了想要条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要(yào)掏钱(qián)。这(zhè)就(jiù)是春秋航空(kōng)的终极致(zhì)富密码(mǎ)，主打的就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省(shěng)下来的(de)都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠(kào)第二招：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使用率。这也(yě)是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线(xiàn)改成(chéng)短途高(gāo)频的直航，这样加湿器必须加纯净水吗，加湿器用纯净水太贵怎么办水就(jiù)可以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的(de)飞机一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次(cì)，别(bié)家的飞机一天飞10个(gè)小时(shí)，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在(zài)过去的三(sān)年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞(fēi)机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于(yú)春秋来(lái)说，在保证(zhèng)成本的基础上(shàng)，我能多卖一张是(shì)一张，要是民航(háng)允(yǔn)许的(de)话，我连(lián)站票都卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获得较高(gāo)的财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不(bù)了(le)补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王(wáng)正华有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春(chūn)秋还继续走之前(qián)的老(lǎo)路，搞得(dé)春秋(qiū)成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：EC时间学校 EC TIMES | STUDENT NEWSPAPER | EASTERN CHRISTIAN SCHOOL 加湿器必须加纯净水吗，加湿器用纯净水太贵怎么办水