周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过(guò)音乐节：<所想皆所愿,所愿皆所得的意思是什么，所想皆所愿,所愿皆所得的意思英文/p>

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么(me)多(duō)好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日(rì)票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu所想皆所愿,所愿皆所得的意思是什么，所想皆所愿,所愿皆所得的意思英文)在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价(jià)格在(zài)不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节(jié)为例(lì)，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票(piào)才80元，现(xiàn)在则(zé)要花(huā)费(fèi)四五倍(bèi)的金额(é)才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年(nián)演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强(qiáng)的(de)人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作成本是(shì)越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观(guān)众(zhòng)也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不(bù)止音乐节(jié)，文化(huà)消(xiāo)费(fèi)的门槛都(dōu)在(zài)提高。国(guó)外(wài)的知(zhī)名音(yīn)乐节票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续(xù)办三年(nián)以上的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越来(lái)越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐节带来的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来(lái)到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票(piào)价格(gé)仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿(yì)人民(mín)币。更(gèng)夸张的(de)是，这(zhè)个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接(jiē)拉动了(le)举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐(lè)节(jié)举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区、房地(dì)产商、企业(yè)乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局(jú)音(yīn)乐(lè)节。

　　地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频(pín)出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其(qí)最根本(běn)的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报(bào)告(gào)》数据，目前演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众(zhòng)中连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中(zhōng)又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐(lè)节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和(hé)消费品牌们的目标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和(hé)这(zhè)些品牌(pái)自(zì)身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释(shì)放和(hé)加持是(shì)个(gè)巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐(lè)节一(yī)票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO所想皆所愿,所愿皆所得的意思是什么，所想皆所愿,所愿皆所得的意思英文音(yīn)乐嘉(jiā)年(nián)华上(shàng)海(hǎi)站先(xiān)后发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期或(huò)是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如(rú)果完全(quán)依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观(guān)众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这(zhè)些人(rén)群对(duì)你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参差不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能(néng)值回票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽(jǐn)管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国(guó)外的(de)音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风格的打磨上了。

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