东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年(nián)，这三(sān)大(dà)国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然(rán)是一家低价航(háng)空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏损842个亿的(de)时候(hòu)，不但不亏(kuī)钱，还不(bù)声不响的(de)赚了(le)3911万元，成(chéng)为当(dāng)年唯一一(yī)家盈(yíng)利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低(dī)价(jià)航空，怎么做(zuò)到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都(dōu)不(bù)提供？还是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是(shì)这两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压(yā)到199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋航(háng)空(kōng)同(tóng)一(yī)时间的价(jià)格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚(shèn)至(zhì)便宜几百块(kuài)钱(qián)。也就是(shì)因为这低(dī)价，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是(相对评价和绝对评价区别举例，相对评价和绝对评价区别举例现代教育技术shì)，机(jī)票价格打这么低(dī)，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附(fù)加(jiā)消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的(de)价格超过(guò)机票的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10相对评价和绝对评价区别举例，相对评价和绝对评价区别举例现代教育技术KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带(dài)行李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要(yào)是想吃(chī)个(gè)饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱；甚至你还(hái)有可(kě)能看(kàn)到空姐推着小车车向你推销面膜(mó)丝(sī)巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机票(piào)是便宜(yí)，但你一(yī)上飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏钱(qián)。这就(jiù)是(shì)春秋航空(kōng)的终极致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打(dǎ)的(de)就(jiù)是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱(qián)，春秋不(bù)过冬还得靠第(dì)二招：短(duǎn)途直(zhí)航，提(tí)高(gāo)使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反(fǎn)而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航(háng)线改(gǎi)成短途高频的直航，这样(yàng)就可(kě)以用高(gāo)密度(dù)排班来提高飞机的(de)日使用率。也(yě)就是(shì)说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去(qù)的三年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日(rì)利用(yòng)率都高(gāo)于三大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的(de)基础上，我(wǒ)能多卖一(yī)张是一(yī)张(zhāng)，要是民(mín)航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是(shì)来往(wǎng)二(èr)三线(xiàn)城市，为(wèi)什么(me)？因为非核心城市可以获得较(jiào)高的(de)财(cái)政补贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋赚钱(qián)的门(mén)路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就(jiù)少不了补贴的(de)帮助(zhù)，如果减去这一块(kuài)的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这(zhè)些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创(ch相对评价和绝对评价区别举例，相对评价和绝对评价区别举例现代教育技术uàng)始人王正华有一句名(míng)言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有越(yuè)来(lái)越多(duō)的廉价航空(kōng)正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走(zǒu)之前的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋(qiū)成(chéng)为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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