既是响应消费复苏的大势，也(yě)是为(wèi)了应对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国(guó)家统(tǒng)计局(jú)发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季(jì)度国(guó)内生产总值（GDP）同(tóng)比增长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是推(tuī)动(dòng)经济加快恢复的重要(yào)因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖(nuǎn)的背(bèi)景下，电商行业(yè)正在(zài)迎来新一轮的(de)价格战。面对(duì)「6.18」这(zhè)个俄罗斯妹子很容易追吗，俄罗斯的妹子好追吗疫情(qíng)后(hòu)第(dì)一(yī)个电商购物节(jié)，各大(dà)电商平(píng)台都(dōu)在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模(mó)不等的(de)消(xiāo)费券和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在进(jìn)一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数(shù)码(mǎ)家电消费(fèi)季(jì)」再次(cì)对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数(shù)码家电产品发放(fàng)超额补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公司还(hái)喊出了「天天(tiān)都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣(xuān)布(bù)百(bǎi)亿补贴(tiē)将下调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引更多低(dī)价商品入(rù)驻。而(ér)京东也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面(miàn)向商(shāng)家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望(wàng)获得更(gèng)多低价商品供(gōng)给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬(yù)蚌相(xiāng)争」的价(jià)格战中，消费者无疑是(shì)最大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再一次(cì)加(jiā)码百亿(yì)补贴

　　事实(shí)上(shàng)，早(zǎo)在4月6日，拼多多(duō)就(jiù)启(qǐ)动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原(yuán)来百(bǎi)亿补贴的基础上再(zài)投入(rù)10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额(é)补(bǔ)贴，相当于是(shì)百亿补(bǔ)贴「加补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼(pīn)多多加补后的产品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼(pīn)多多(duō)的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红(hóng)米Note11，在拼(pīn)多多(duō)领券(quàn)后只用829元，而(ér)在其它电商(shāng)平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其(qí)它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也(yě)在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在其它(tā)电商平台售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元，而在(zài)其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官(guān)方直补，旨在为消费(fèi)者提供全网最具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」的项目负责(zé)人表示。在(zài)五一消费(fèi)旺(wàng)季来(lái)临(lín)之前，这是拼多多推(tuī)出(chū)的近期最大(dà)的补贴力度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌(pái)、品(pǐn)类很广，消费者可以一站式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂(táng)、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确(què)实带动了消费业绩。上述负责人表示(shì)，消费季活动上线半个月以来，大部分产品(pǐn)均(jūn)实现了翻倍(bèi)增(zēng)长。其中，手机类目的(de)销量实(shí)现环(huán)比(bǐ)翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以(yǐ)上的(de)高价位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家(jiā)电(diàn)类目更是全品(pǐn)类销(xiāo)量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在销量(liàng)最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五(wǔ)一假期临近，户外便携式小家电(diàn)也(yě)在热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携(xié)式(shì)燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多再次「加码补(bǔ)贴」是大(dà)势所趋。一(yī)方(fāng)面(miàn)是宏观(guān)经济(jì)提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电商平台需(xū)要(yào)用更(gèng)低的价格刺(cì)激(jī)消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再(zài)次成为电商平(píng)台之间竞争(zhēng)的(de)关键(jiàn)。拼(pīn)多(duō)多(duō)越是持(chí)续比拼「全(quán)网最低价」，就越(yuè)有可能在这场大(dà)势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是(shì)目的

　　在(zài)过去十年互联网(wǎng)崛起的(de)过程中，价(jià)格战逐渐从(cóng)一个(gè)「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬义的(de)名词(cí)」。一些(xiē)戴(dà俄罗斯妹子很容易追吗，俄罗斯的妹子好追吗i)着(zhe)有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷(zhì)资本(běn)、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需(xū)从疫情中复(fù)苏的(de)大背景(jǐng)下，企业良性的(de)价格竞争，不论是(shì)对经济(jì)复(fù)苏、还是对消(xiāo)费(fèi)者都(dōu)有好处。对(duì)经济而言，电商平(píng)台微小(xiǎo)的(de)补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而(ér)对消费者而言，更低(dī)的(de)价(jià)格真正切切让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手机、家(jiā)电产(chǎn)品补贴力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还是(shì)其他电商平台来(lái)说(shuō)，补贴只是短时间内刺激(jī)消费者(zhě)的手段，而(ér)不(bù)是目的。最终，赢得消费者还(hái)是要靠提升产品和服务质量(liàng)、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品从生产(chǎn)、到销(xiāo)售、到(dào)运输物(wù)流(liú)等(děng)全(quán)流(liú)程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也(yě)在做更多事情。比如，拼多多升级了物(wù)流、售后等(děng)服务体系(xì)，为消费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔、送货上(shàng)门、上门安(ān)装」等服务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需要(yào)一套完整的(de)、优质(zhì)的服务(wù)体(tǐ)系(xì)。这才是今天企业的立(lì)足之(zhī)本(běn)。而这，也将是未来电商平台共同(tóng)需要面对和解决的问题。

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