东航(háng)373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们(men)的营收(shōu)哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但人家(jiā)在2021年国(guó)内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯(wéi)一一(yī)家(jiā)盈利(lì)的(de)上市航(háng)司(sī)。

　　你就说，明明是一家(jiā)低(dī)价航空，怎(zěn)么做到别(bié)人亏钱(qián)它(tā)还赚钱的(de)？是(shì)凭它连杯水(shuǐ)都不提(tí)供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋(qiū)航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短)你看，春秋它时不时(shí)把机票压到(dào)199,299！大多时候，春(chūn)秋(qiū)航空同一时间的价(jià)格普(pǔ)遍会比其他航(háng)司便宜，甚(shèn)至(zhì)便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航(háng)空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给(gěi)节省了。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打这么(me)低，怎么保证自(zì)己的(de)利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春(chūn)秋(qiū)航(háng)空时行李托运的价格超过机票的价格(gé)，那是太(tài)正常不(bù)过了(le)。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费(fèi)，你(nǐ)带(dài)行李，人家(jiā)赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机上你要是想吃(chī)个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐推(tuī)着小车(chē)车向你推(tuī)销面(miàn)膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是(shì)说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空(kōng)的(de)终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省(shěng)下来(lái)的都(dōu)是小钱(qián)，春秋不过冬还(hái)得(dé)靠(kào)第二招(zhāo)：短(duǎn)途(tú)直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短)线(xiàn)改成短途高频的直航(háng)，这样就可以用高密度(dù)排班来提高飞机(jī)的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞。别家的(de)飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞(f小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短)ēi) 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞(fēi)10个小时(shí)，我一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所(suǒ)以(yǐ)在过去的三年里(lǐ)，春(chūn)秋航(háng)空的客座率和飞机日利(lì)用率都(dōu)高于三大(dà)航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我(wǒ)能多卖(mài)一张是一张，要是民(mín)航允(yǔn)许的话，我(wǒ)连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大(dà)部分航线都是来往二三线(xiàn)城(chéng)市，为什么？因为非核心(xīn)城市可以获得较高的财(cái)政(zhèng)补贴，这个(gè)也是(shì)春秋赚钱的门路(lù)。我(wǒ)们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去(qù)这(zhè)一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春秋(qiū)也(yě)的确(què)做到了。但(dàn)现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空正(zhèng)在崛(jué)起，比如(rú)吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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