唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌正在筹划它的(de)第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部(bù)员工(gōng)处获悉(xī)，近两个(gè)月内，陌陌(mò)已经迅(xùn)速启(qǐ)动了三四个不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东、北(běi)非(fēi)等(děng)地市场(chǎng)，目前均(jūn)已走(zǒu)到立(lì)项阶段(duàn)。这些项(xiàng)目的(de)领头人均被(bèi)视为唐(táng)岩心腹，甚(shèn)至还包括唐(táng)岩的助理。在(zài)公司内(nèi)部，这被普遍认为是唐岩(yán)押注出海决心的(de)体现。

　　从某种程度上(shàng)来(lái)说，在国内社交(jiāo)格局基本已定、监(jiān)管(guǎn)不断加强的当(dāng)下，奋力出(chū)海几(jǐ)乎(hū)是唐岩拯(zhěng)救(jiù)陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立(lì)于2011年的(de)陌生人社交巨头(tóu)，已经在舒适区里待了太久。成立至(zhì)今，陌(mò)陌几乎从未遭遇(yù)过战争(zhēng)，先发(fā)优势让(ràng)它在(zài)成立(lì)之初迅速积(jī)累大(dà)量用(yòng)户，稳坐陌(mò)生人社交赛道的头把交椅，随后又及时(shí)转型秀场(chǎng)直播(bō)，依(yī)靠庞(páng)大的用户体量(liàng)成(chéng)功抓住一只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量标准下(xià)，自(zì)2015年实(shí)现盈利以来，陌陌(mò)已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪(nǎ)个互联网公(gōng)司能做到如此，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿元现金和短(duǎn)期(qī)投资(zī)。

　　但(dàn)在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主力产(chǎn)品还是(shì)陌(mò)陌App，这(zhè)款产品自(zì)2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎再(zài)无明显增长，甚至(zhì)开始(shǐ)出现下(xià)滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快手等电商(shāng)直播强势崛起之(zhī)后，陌(mò)陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始显露疲态，公(gōng)司营收已(yǐ)经连续三(sān)年下滑，且始终(zhōng)未能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管(guǎn)理层也毫(háo)不避(bì)讳(huì)。王力(lì)两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他(tā)对陌陌没有什么(me)特别的情感，整(zhěng)个公司(sī)都非常平淡，就(jiù)像一个人平静地接(jiē)受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推动(dòng)陌陌(mò)改名挚文集团，将(jiāng)产品与(yǔ)公司加(jiā)以(yǐ)区隔(gé)，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌(mò)App单一产(chǎn)品(pǐn)的依赖，找(zhǎo)到新的(de)增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带(dài)来实(shí)质性改变。

　　一年(nián)之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩(yán)接任。创始人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正(zhèng)确的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变(biàn)卷

　　“公(gōng)司开始卷起(qǐ)来(lái)了(le)。”这是(shì)唐(táng)岩回归(guī)后，陌(mò)陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌在北京互联(lián)网行业都是中厂“小而美”的代(dài)名词。工作(zuò)时间稳定，朝十(shí)晚七极(jí)少加(jiā)班，在陌陌工作的张(zhāng)超对时代(dài)财经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不可能在工位上(shàng)发现我了(le)。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争(zhēng)力。每(měi)年年会，陌陌还会固定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福(fú)利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年(nián)，陌陌还曾(céng)带(dài)领全(quán)球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成(chéng)都、新德(dé)里、吉隆坡(pō)等多(duō)个城市出发，搭乘82架次航(háng)班到日本东(dōng)京(jīng)集中(zhōng)团(tuán)建，一次性(xìng)包下了当(dāng)地(dì)近(jìn)800间酒店客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸引了(le)不(bù)少艳(yàn)羡的目(mù)光。

　　但从去年10月开(kāi)始(shǐ)，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结(jié)束了。回归的唐岩(yán)开始出现在具体的(de)业务层(céng)会议上，直接听取来自一线的(de)汇报(bào)，并不(bù)时做出辛辣点评，甚至(zhì)在会议上怒(nù)斥相关负责(zé)人。类似(shì)情况在(zài)此前王力任期内几乎从(cóng)未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而且(qiě)也(yě)不(bù)喜欢越(yuè)级管理。”一名资深员工向时(shí)代财经表示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员工加班明显多了起(qǐ)来。大量(liàng)的需求随着会(huì)议袭来，张超现在每天最(zuì)早也要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同(tóng)步开启了大规模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩一同回(huí)归的还有他的妻子(zi)张思川(chuān)。她被(bèi)任命为(wèi)挚文集(jí)团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工(gōng)作(zuò)，在其带领下，陌陌(mò)加(jiā)速降本增效。多(duō)名陌(mò)陌员工(gōng)对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖(gài)大部分部门，一些(xiē)职能部门甚至直(zhí)接被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极(jí)力寻求业务(wù)增长点的唐(táng)岩，正(zhèng)在奋力推动公(gōng)司创新(xīn)齿轮转动。半(bàn)年(nián)时(shí)间内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部发(fā)起三(sān)次创业营活动(dòng)，鼓励(lì)员工提出新的创意，试图从(cóng)中孵化出新的(de)机(jī)会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水(shuǐ)，机(jī)会随之而来(lái)。张超告诉时代财经，如果不是(shì)唐(táng)岩的回归，他极有(yǒu)可能因没有发展前景而离(lí)职。但唐(táng)岩回归后的一(yī)系列举措，打消了他的念头。他(tā)希(xī)望再(zài)赌(dǔ)一(yī)把，看(kàn)陌陌能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大，业务会上他都(dōu)能一针见血地指出问题核心所在，对不同(tóng)业务(wù)的理(lǐ)解也(yě)都(dōu)很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向上感觉不会出(chū)错(cuò)。相比之(zhī)下，入(rù)职这么几年我(wǒ)基(jī)本没有接触过王力。”张超(chāo)如此(cǐ)表示(shì)。

　　某种(zhǒng)程度(dù)上，这(zhè)正(zhèng)是创始人与(yǔ)职业经理人的区(qū)别。前者往往代表(biǎo)着开疆(jiāng)拓土(tǔ)，打破陈规，从(cóng)无到有(yǒu)；而后者却是预算管理，风险控制(zhì)，按部就班(bān)。唐(táng)岩通过(guò)自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技(jì)术场景(jǐng)落地。然而，这(zhè)一新(xīn)作没能打(dǎ)响任何(hé)水花。据点点数(shù)据(jù)统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创(chuàng)新事业(yè)部自成立以(yǐ)来，已先后孵化(huà)了(le)照片交友软件咔(kā)咔(kā)、声(shēng)音交友软件赫兹、互动拍(pāi)照软(ruǎn)件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友软件(jiàn)对对等(děng)众多新项目(mù)，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失(shī)败

　　如今的业(yè)内共识是，社交寡头格局已(yǐ)定，后来者机会寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼(yǎn)中(zhōng)的(de)社(shè)交“第二梯队”创新产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生(shēng)在2017年(nián)前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属必(bì)然。可问题在于，此前十年陌陌(mò)曾(céng)连续四次出(chū)海，几乎均(jūn)为败局。如今陌陌再次重启出海战略能否成功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推(tuī)出自己的英(yīng)文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊(liáo)天(tiān)室Blupe投放到北(běi)美市场。然(rán)而，受(shòu)限(xiàn)于文化(huà)差异，以及较发达地区相对老旧的产品(pǐn)形(xíng)态，这些应用并没有打开海外陌生人(rén)社(shè)交市(shì)场大(dà)门，草草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海红利(lì)之后(hòu)，陌陌迅速重启海外战略(lüè)，在(zài)印尼、菲(fēi)律宾等地(dì)上(shàng)线了一款(kuǎn)功能上有些像早期(qī)陌(mò)陌(mò)的陌生人社(shè)交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海(hǎi)外版(bǎn)陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎(yíng)头撞上的(de)陌陌在市(shì)场认知、本地化(huà)运(yùn)营等多个(gè)方面(miàn)均处于劣势(shì)，最后(hòu)也(yě)以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组(zǔ)建(jiàn)起(qǐ)一个50余人(rén)的出海业务部，推出(chū)了两(liǎng)款瞄准中东市场的出海陌(mò)生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏(xì)化社交产品。然(rán)而在中东，同(tóng)类产品(pǐn)市场份额早(zǎo)女生拉黑就是极度讨厌吗，拉黑多久不联系就是彻底结束已(yǐ)被2016年开始出海(hǎi)的(de)Yalla等国产厂(chǎng)商(shāng)分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没有(yǒu)任何优势，迅(xùn)速(sù)消失(shī)。

　　只有(yǒu)被认(rèn)为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方(fāng)式(shì)，避开(kāi)了(le)中东地区的(de)宗教文化约束，在(zài)没(méi)有同类竞品的情况下迅速打开(kāi)市场。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的(de)产(chǎn)品规模(mó)至少可以排到中(zhōng)东市场(chǎng)前三。

　　这(zhè)一仅存的硕(shuò)果，却(què)存在营收结构的(de)症(zhèng)结(jié)。前陌(mò)陌员工佳睿向时代(dài)财经(jīng)透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝(jué)大部分收益(yì)用于与公(gōng)会、主播分成，以换取他们的合作，如此(cǐ)一来产品(pǐn)便(biàn)难以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降低分成比例的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此(cǐ)以外，陌(mò)陌出海业(yè)务(wù)只剩一(yī)个(gè)收购(gòu)而来的探探海外(wài)版还(hái)在持(chí)续运(yùn)营。曾有消(xiāo)息指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在(zài)印度和马(mǎ)来西(xī)亚等东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略(lüè)失(shī)误。长期以来，管理层对于出海业务并(bìng)不重视，乃至于在很长一段时间内(nèi)，公司出海(hǎi)产品(pǐn)的优先级(jí)都要低于其他(tā)国内创新(xīn)产品(pǐn)。“陌陌在海外(wài)业务(wù)上(shàng)的投资太慎重了，好几个海外业务只(zhǐ)投了十(shí)几(jǐ)万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受采访时还在(zài)强(qiáng)调(diào)，“我其(q女生拉黑就是极度讨厌吗，拉黑多久不联系就是彻底结束í)实不(bù)建议出海，因为(wèi)我觉(jué)得(dé)国内(nèi)市场还没(méi)有到一个(gè)特别成熟(shú)的状态(tài)。”“只有打通美国市场，你的产品才(cái)有辐射能(néng)力(lì)，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的(de)失误导(dǎo)致陌陌(mò)错过了最(zuì)好的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲(chōng)向(xiàng)社交赛道以来，7年时(shí)间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群(qún)狼环绕的红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺(quē)乏(fá)积累的陌陌必须加大各方(fāng)资源(yuán)投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上(shàng)的创(chuàng)新，才有可(kě)能成功(gōng)。

　　于唐岩(yán)而(ér)言，充裕(yù)的现金流(liú)成为(wèi)最后的底牌(pái)，当(dāng)下陌(mò)陌的境遇还(hái)远称不上是绝(jué)境。但面对摆在陌生人社交赛道(dào)眼(yǎn)前的限制和天花板，留给其试错和调整的时间已(yǐ)经不多(duō)了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者要求，文中人(rén)物(wù)均为化(huà)名）

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