周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的(de)音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为(wèi)对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一(yī)个很明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花(huā)费四(sì)五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐(lè)节的制作(zuò)成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本(běn)则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成10万元在朝鲜算有钱吗，在朝鲜买一套房多少钱(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬(yìng)件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说(shuō)唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演出(chū)费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更(gèng)是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节(jié)，文化(huà)消费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意(yì)料(liào)的是，即便票(piào)价(jià)越卖越贵(guì)，音(yīn)乐(lè)节盈利(lì)却(què)并不常(cháng)见。据《第一财经》报10万元在朝鲜算有钱吗，在朝鲜买一套房多少钱道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透(tòu)露(lù)，“能连续办三(sān)年(nián)以(yǐ)上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象力(lì)太大了，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅为(wèi)50美(měi)元。到了(le)2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元(yuán)，最高级别的(de)VIP门(mén)票已(yǐ)经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也(yě)有景区(qū)、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结(jié)束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关(guān)产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数(shù)据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁10万元在朝鲜算有钱吗，在朝鲜买一套房多少钱至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购(gòu)票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么(me)好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居多(duō)也就(jiù)意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求(qiú)，但有(yǒu)的(de)音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先后发布延(yán)期(qī)公告，表示(shì)因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的(de)想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节(jié)对(duì)观众有没(méi)有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是(shì)锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总会对比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的气力(lì)放在内容和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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