既是响应消费(fèi)复(fù)苏的大势，也是为了应(yīng)对(duì)激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家(jiā)统(tǒng)计局(jú)发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出市场预(yù)期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口(kǒu)大幅回升，是推(tuī)动(dòng)经(jīng)济(jì)加快恢复的重要(yào)因(yīn)素。国(guó)家发展改(gǎi)革委新闻(wén)发言人孟玮表示(shì)，一季(jì)度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景下，电商行业正(zhèng)在迎(yíng)来新(xīn)一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一(yī)个(gè)电商购物(wù)节，各大电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费券和(hé)消(xiāo)费补贴(tiē)，以(yǐ)抓住机(jī)遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打(dǎ)「多实(shí)惠」策略(lüè)的电商巨头也在进(jìn)一步(bù)加大补贴力度(dù)。4月21日(rì)晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码(mǎ)家电产品发(fā)放超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌(pái)产品(pǐn)的(de)补贴力度甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨(jù)头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿补贴将下(xià)调(diào)佣金费率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻(zhù)。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家(jiā)大会」，面向商家(jiā)推出「减负(fù)增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多(duō)就启(qǐ)动了(le)「数码家电(diàn)消费(fèi)季」，首季(jì)将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入(rù)10亿。而这次(cì)4月21日发放的超额(é)补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼(pīn)多多加补(bǔ)后的产品(pǐn)价格(gé)，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在(zài)拼多多领券后(hòu)只用829元，而在其它电(diàn)商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券(quàn)后价为499元，而在其它(tā)电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售(shòu)价1799元，而在其(qí)它电(diàn)商(shāng)平(píng)台售价(jià)为2299元；比如小米(mǐ)空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售价(jià)3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者(zhě)提供全网最具性价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」的项目(mù)负责(zé)人(rén)表(biǎo)示。在五一消费旺季来临之前(qián)，这是拼多多推出的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消费者(zhě)可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹(píng)果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包(bāo)括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消(xiāo)费业绩。上述负(fù)责人表示，消费(fèi)季活动上(shàng)线半个月以来，大部分(fēn)产(铁棍山药和小白嘴山药哪个好吃些，铁棍山药和小白嘴山药哪个好吃些呢chǎn)品均(jūn)实(shí)现(xiàn)了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的销(xiāo)量实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长，尤(yóu)其是(shì)4000元(yuán)以上的高价位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家(jiā)电类(lèi)目更是全(quán)品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最(zuì)高的空(kōng)调单品中，美(měi)的1.5匹一级(jí)能(néng)效(xiào)空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一(yī)假期(qī)临(lín)近，户外便携式小家电也(yě)在热销。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅(guō)、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环(huán)比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多(duō)再次「加码补贴(tiē)」是大势(shì)所趋(qū)。一(yī)方面是宏观经济提振、消费反(铁棍山药和小白嘴山药哪个好吃些，铁棍山药和小白嘴山药哪个好吃些呢fǎn)弹，电商平台需要用更低的价格刺激(jī)消费。另一(yī)方面是电商(shāng)行业的竞争加(jiā)剧(jù)，价格(gé)再次成为电商平(píng)台之间竞争的(de)关(guān)键。拼(pīn)多多越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就越(yuè)有(yǒu)可能在这(zhè)场大势中(zhōng)赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不是目(mù)的(de)，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目的

　　在(zài)过去十年互联(lián)网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业(yè)名词」变成(chéng)了一(yī)个「带有贬义的名词(cí)」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划(huà)等(děng)号。的确，当(dāng)年(nián)的O2O大(dà)战和(hé)生鲜(xiān)电商补(bǔ)贴(tiē)大(dà)战，产生了(le)一些(xiē)豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今(jīn)天(tiān)中国市场急需从(cóng)疫情(qíng)中(zhōng)复苏的(de)大背(bèi)景下，企(qǐ)业良性的(de)价格竞争，不论是对经济复苏、还是对(duì)消(xiāo)费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商平台微小的(de)补(bǔ)贴刺激，都可(kě)能(néng)为经(jīng)济复苏(sū)多添(tiān)一(yī)把火。而对消费者而言，更低的价(jià)格真正切(qiè)切让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补贴(tiē)力(lì)度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对(duì)于拼(pīn)多多、还是(shì)其他电(diàn)商(shāng)平台来说，补贴(tiē)只是短时(shí)间内刺激(jī)消费(fèi)者的手段(duàn)，而不是(shì)目的。最终，赢(yíng)得消费者还是(shì)要靠提(tí)升产品和服务质量、提升商家运营效率，以(yǐ)及持续性地降低商品从生产、到销售、到(dào)运输物流等(děng)全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多(duō)多也在做更多(duō)事情(qíng)。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后等服务体系，为消费(fèi)者(zhě)提供了「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终(zhōng)，企业不能仅靠价格去(qù)赢得消费者，更需要一套完整(zhěng)的、优(yōu)质的服务(wù)体系(xì)。这才是今天(tiān)企业的(de)立(lì)足之本(běn)。而这，也(yě)将是未来电商平台共同需(xū)要面对和解(jiě)决的问题。

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