东(dōng)航(háng)373.86亿(yì)，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他们的营(yíng)收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司(sī)共(gòng)亏损超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到(dào)别人亏(kuī)钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空(kōng)能吊打同行(xíng)，人家靠(kào)的(de)是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一招：低价引流(liú)，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大(dà)多时(shí)候(hòu)，春秋航(háng)空(kōng)同一时间的价(jià)格普遍(biàn)会(huì)比其他(tā)航(háng)司便(biàn)宜，甚至便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也(yě)就是因为(wèi)这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，免费的播放器有哪个，在哪里看最新电影免费直接(jiē)把营销费(fèi)用给节省了。你看它(tā)的(de)售(shòu)费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打(dǎ)这么低，怎(zěn)么保(bǎo)证(z免费的播放器有哪个，在哪里看最新电影免费hèng)自己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊(a)！

　　如(rú)果你乘坐春秋航(háng)空时行李(lǐ)托运的价格超过(guò)机票的价(jià)格，那(nà)是太正常(cháng)不过了。因(yīn)为(wèi)春秋只提供7KG的行(xíng)李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人(rén)家节省燃(rán)油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费(fèi)，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏钱；冷了(le)想要条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱(qián)；甚(shèn)至你还有(yǒu)可能看到空姐推着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打(dǎ)的(de)就是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都(dōu)是(shì)小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬(dōng)还(hái)得(dé)靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也(yě)是为什么在疫(yì)情笼罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损几百亿(yì)，春秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了实现薄利(lì)多销，春秋(qiū)把大量航线改(gǎi)成短途高频(pín)的直航，这样就可以(yǐ)用高密度排班来提高飞机的日(rì)使用率。也(yě)就是说(shuō)，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞(fēi)机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞(fēi)机日利用率都高(gāo)于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基(jī)础上，我能多(duō)卖一(yī)张(zhāng)是(shì)一张，要是民航允(yǔn)许的话(huà)，我连(lián)站票(piào)都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分航线都是来往二三线城(chéng)市(shì)，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门(mén)路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了补贴的(de)帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人(rén)王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确(què)做到了(le)。但现在航班(bān)逐渐恢复，也(yě)有越来越多(duō)的廉(lián)价航空正在(zài)崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要是(shì)春(chūn)秋还继续走之前的老路(lù)，搞得春秋成为大(dà)家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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