周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有(yǒu)人把(bǎ)成(chéng)箱的啤(pí)酒运进(jìn)来(lái)，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么(me)会有(yǒu)那(nà)么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的(de)趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)空气炸锅是不是一定要放烤架上 空气炸锅没有烤架能用吗音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最(zuì)早的时候(hòu)草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让空气炸锅是不是一定要放烤架上 空气炸锅没有烤架能用吗人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的(de)制作成本是越来越高了(le)。北京商报记者几年(nián)前调查(chá)发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单(dān)日成本则(zé)需(xū)500万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音(yīn)乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年(nián)一(yī)些(xiē)大热综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的(de)艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等(děng)说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是(shì)过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺(yì)走(zǒu)进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也(yě)在快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内(nèi)消费人群(qún)经(jīng)济水平的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人(rén)意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐(lè)节(jié)就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特(tè)别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节带(dài)来的想象力太(tài)大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年(nián)，举办第(dì)一(yī)届(jiè)时(shí)，科切拉(lā)的门(mén)票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外(wài)，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以(yǐ)及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)举(jǔ)办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节(jié)背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单(dān)只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造(zào)了第(dì)一届西(xī)部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过(guò)一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实(shí)现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报(bào)和(hé)都江堰政府发布(bù)的(de)数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌(pái)方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即(jí)更进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层(céng)，以(yǐ)此(cǐ)提高市场(chǎng)占有(yǒu空气炸锅是不是一定要放烤架上 空气炸锅没有烤架能用吗)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市(shì)场(chǎng)年(nián)度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购(gòu)票观众中连(lián)续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的(de)参(cān)与度(dù)最高，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放(fàng)和加持是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人居(jū)多也就意味着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗(kàng)力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又(yòu)能(néng)带(dài)动多少周(zhōu)边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培(péi)养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参(cān)差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐(lè)节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值(zhí)回票(piào)价(jià)甚至物超所值(zhí)，说到底还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许(xǔ)多(duō)人在(zài)谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还(hái)是艺(yì)人资(zī)源，国内都要(yào)差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票(piào)价(jià)上(shàng)，国(guó)内的(de)音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力(lì)放在(zài)内容和风格的打磨(mó)上了。

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