东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是(shì)他(tā)们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一(yī)家低(dī)价航空，但人(rén)家在2021年国内(nèi)民航业整体亏(kuī)损842个(gè)亿(yì)的时(shí)候，不但(dàn)不(bù)亏钱，还(hái)不(bù)声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一(yī)家(jiā)低价(jià)航空(kōng)，怎么做(zuò)到别人亏钱(qián)它还(hái)赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不(bù)提(tí)供？还(hái)是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人(rén)怨(yuàn)的(de)，但(dàn)春(chūn)秋航空能(néng)吊打同行，人家靠(kào)的是(shì)这两(liǎng)招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大(dà)多时候，春秋航(háng)空(kōng)同一时间的(de)价格普(pǔ)遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因(yīn)为(wèi)这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销(xiāo)费用(yòng)给节(jié)省了(le)。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太(tài)会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航(háng)空时(shí)行李托运(yùn)的价格超过机票(piào)的价格，那(nà)是太正常不(bù)过了。因(yīn)为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行(xíng)李，人家节(jié)省燃油费，你带(dài)行李，人(rén)家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭凉风席席的是什么意思，凉风席席是成语吗，不好意思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯子(zi)，还(hái)是(shì)得掏钱；甚(shèn)凉风席席的是什么意思，凉风席席是成语吗至你还有可(kě)能(néng)看(kàn)到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一(yī)上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极(jí)致(zhì)富密(mì)码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然(rán)，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途(tú)直航，提(tí)高(gāo)使用率。这也是为什么在疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年，别(bié)人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而(ér)还赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实现薄利(lì)多销，春秋(qiū)把大量航(háng)线(xiàn)改(gǎi)成短途高频(pín)的直航，这样(yàng)就(jiù)可(kě)以用高密(mì)度排班来(lái)提(tí)高飞机的日使用(yòng)率(lǜ)。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞机一天(tiān)飞10个小时(shí)，我一天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于(yú)春(chūn)秋来说，在(zài)保证成本(běn)的基础(chǔ)上，我能多卖(mài)一(yī)张是一张(zhāng)，要(yào)是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部分航线(xiàn)都(dōu)是来(lái)往(wǎng)二三线城(chéng)市，为什么？因为非(fēi)核心(xīn)城(chéng)市可(kě)以获得(dé)较高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的(de)净(jìng)利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减(jiǎn)去这一(yī)块(kuài)的话，春(chūn)秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差(chà)评是(shì)真(zhēn)不少。创始人(rén)王正华(huá)有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确(què)做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多(duō)的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续(xù)走(zǒu)之(zhī)前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈(nài)之(zhī)后的选择，那还能(néng)走远吗？

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