周嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很1兆等于多少mb流量，1G等于多少MB友善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他(tā)这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱(qián)这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍(bèi)的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的(de)人群）。实(shí)在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了(le)。北京(jīng)商报记者(zhě)几年前(qián)调(diào)查(chá)发(fā)现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是(shì)包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的(de)硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺(yì)帮助(zhù)各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一(yī)大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量大(dà)的(de)艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过(guò)综艺走进了(le)大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他(tā)们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表(biǎo)示(shì)，随着(zhe)国内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知名(míng)音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料的(de)是，即1兆等于多少mb流量，1G等于多少MB(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生(shēng)意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太(tài)大了，几(jǐ)万(wàn)人来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭(píng)一己之力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地(dì)的(de)经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的(de)吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利(lì)，但(dàn)通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷(gǔ)音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节1兆等于多少mb流量，1G等于多少MBng>

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的(de)“野心(xīn)”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在(zài)票(piào)务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的(de)目的还(hái)是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市(shì)场年度报告(gào)》数据(jù)，目前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在(zài)购(gòu)票观(guān)众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节(jié)的(de)主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料(liào)品牌(pái)的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对(duì)品牌进(jìn)行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等(děng)均因演出(chū)阵(zhèn)容过(guò)于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活(huó)动复(fù)苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先(xiān)后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可(kě)抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多(duō)少(shǎo)，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的(de)前提(tí)都(dōu)基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至(zhì)盈利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖(lài)于(yú)赞(zàn)助(zhù)的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压(yā)到(dào)单(dān)日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是(shì)演出的主题(tí)理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足(zú)够(gòu)的(de)成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的(de)气力放在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上(shàng)了。