周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递(dì)了下(xià)去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来(lái)，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票(piào)价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱(chàng)会(huì)前(qián)排vip票也就(jiù)一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节(jié)为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博(bó)声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的(de)人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是(shì)越来越高了(le)。北京商报记者几年前(q长沙哪个区是中心区，长沙哪个区属于市中心ián)调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的(de)大型音乐(lè)节(jié)，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐(lè)节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量(liàng)大(dà)的艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付费观(guān)看(kàn)他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内(nèi)消费(fèi)人(rén)群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料(liào)的(de)是，即(jí)便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局者也越(yuè)来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如(rú)科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除了(le)票价外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿(yì)人(rén)民币(bì)。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭一己之力直接拉(lā)动了(le)举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至(zhì)政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入(rù)园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音(yīn)乐(lè)节(jié)本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的(de)数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈引发热(rè)议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出(chū)市(shì)场(chǎng)的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自(zì)主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后(hòu)办(bàn)音乐(lè)节的(de)品牌就有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票(piào)观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪店(diàn)、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的(de)参(cān)与度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品(pǐn)牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者(zhě)越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的音乐节(jié)一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告(gào)，表示(shì)因“不(bù)可抗力(lì)”因素影(yǐng)响(xiǎng)决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等(děng)数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到(dào)“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么(me)时候成了卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是(sh长沙哪个区是中心区，长沙哪个区属于市中心ì)锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一(yī)这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的(de)人群的(de)话(huà)，通过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙(biāo)，卖(mài)不动了(le)属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日(rì)千元(yuán)的音(yīn)乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节(jié)的(de)时候，总会对(duì)比国(guó)外的音(yīn)乐节(jié)。但事(shì)实上，无论(lùn)是(shì)演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了(le)。

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