唐(táng)岩回归半年(nián)之后，陌(mò)陌正在筹划它的第(dì)5次出海。

　　时代财经(jīng)从多(duō)位(wèi)陌(mò)陌内(nèi)部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速启动了(le)三四个不同的(de)出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等地(dì)市场(chǎng)，目前(qián)均已走到立项阶段。这些项(xiàng)目的领头(tóu)人(rén)均被视(shì)为唐岩心(xīn)腹，甚至(zhì)还包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这被普遍认为是唐(táng)岩押(yā)注出(chū)海决心的体现(xiàn)。

　　从某(mǒu)种程(chéng)度上来说，在国内社交(jiāo)格局基本已(yǐ)定、监管不断加强(qiáng)的当下(xià)，奋(fèn)力出海几乎是唐(táng)岩拯救(jiù)陌陌(mò)的最佳选择(zé)。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里待(dài)了太久。成(chéng)立(lì)至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优势让它在(zài)成立之初迅速(sù)积累大量用户，稳坐陌(mò)生人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随(suí)后又及时转型秀场直播，依靠庞大(dà)的用户体量成功抓(zhuā)住一只商业化的(de)“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流(liú)依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通(tōng)用会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已(yǐ)经(jīng)连续(xù)32个季(jì)度持(chí)续盈利。放眼望去，没有哪个(gè)互联网公(gōng)司能做到如此，更(gèng)何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现金(jīn)和(hé)短期(qī)投资(zī)。

　　但在平(píng)静的(de)水(shuǐ)面之下，陌陌危机(jī)四伏。在产(chǎn)品端，公司成立12年(nián)，主力产品还(hái)是陌陌(mò)App，这款产品自(zì)2018年(nián)月活(huó)突(tū)破1亿(yì)以(yǐ)后几乎(hū)再无明显增长(zhǎng)，甚至开始(shǐ)出现(xiàn)下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月(yuè)活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌(mò)仰仗的秀场(chǎng)直播开始(shǐ)显露疲态，公司营(yíng)收(shōu)已经(jīng)连(lián)续三年下滑，且始(shǐ)终未能(néng)找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑(yí)，陌陌正在(zài)走向(xiàng)暮年。对此，公司管(guǎn)理层也毫不避(bì)讳。王力两年前接任陌陌CEO时(shí)就(jiù)曾对《晚点》表(biǎo)示，他(tā)对(duì)陌(mò)陌没有什(shén)么特别的(de)情感，整(zhěng)个公司(sī)都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动(dòng)陌陌改名(míng)挚文集团，将(jiāng)产品(pǐn)与公司加以区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺(cì)激还(hái)不足以给陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因(yīn)辞去公(gōng)司CEO一(yī)职，由董事长(zhǎng)唐岩接(jiē)任。创(chuàng)始人躬(gōng)身入(rù)局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到(dào)正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感(gǎn)受(shòu)。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北京(jīng)互(hù)联网行业(yè)都(dōu)是中厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌工作的张(zhāng)超对(duì)时代财经表(biǎo)示，“曾经七点(diǎn)一过，领导就不(bù)可能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上(shàng)季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同(tóng)量级企业里依旧保(bǎo)持(chí)竞(jìng)争(zhēng)力(lì)。每年年会，陌陌还会(huì)固定(dìng)给每一位员工(gōng)发(fā)一台(tái)iPhone，即便在(zài)互联网(wǎng)大厂纷纷高(gāo)举降(jiàng)本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出(chū)发，搭乘82架次航班到日本(běn)东京集中(zhōng)团建，一次性(xìng)包下了当地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛(shèng)大的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡(xiàn)的目光。

　　但(dàn)从去(qù)年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束(shù)了。回归的唐岩开(kāi)始出现在具体的(de)业(yè)务层会议上(shàng)，直(zhí)接听取(qǔ)来自一线的(de)汇报，并不时做出辛辣点(diǎn)评(píng)，甚至在会议(yì)上怒斥相关负责人(rén)。类似情况在此(cǐ)前(qián)王力任期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也(yě)不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深员工(gōng)向时代财(cái)经表示。

　　压力(lì)自上(shàng)而下传导(dǎo)，员工加班明显多了(le)起来(lái)。大量的需(xū)求随着(zhe)会议袭来，张(zhāng)超现在每天最早也要九点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩(yán)一同回归(guī)的还有他(tā)的妻子张(zhāng)思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购等(děng)工作，在其(qí)带(dài)领下(xià)，陌陌加速(sù)降(jiàng)本增效。多(duō)名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部门甚至直(zhí)接被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长点的(de)唐岩，正在(zài)奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了(le)陌陌(mò)创新事(shì)业部(bù)，并(bìng)在公司(sī)内部发起三次创(chuàng)业营活(huó)动，鼓励员工(gōng)提出新的创意，试图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是(shì)一滩死水(shuǐ)，机(jī)会随(suí)之而来。张超告诉(sù)时代(dài)财经，如果不是唐岩的回归，他极有可(kě)能因没有发(fā)展前景(jǐng)而离职。但(dàn)唐(táng)岩回(huí)归后的一系列举措，打消了他的念头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能(néng)不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很(hěn)强大，业务会上他都能一(yī)针见血地指出问题(tí)核心所(suǒ)在，对(duì)不同业(yè)务的理解也都很(hěn)透彻(chè)。我(wǒ)肯定更愿(yuàn)意跟着唐(táng)岩一起干，起码(mǎ)大(dà)方向上感觉不会出错。相比之(zhī)下，入职这(zhè)么(me)几年我基本没有接触过王力。”张(zhāng)超如此(cǐ)表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创始(shǐ)人与职业经理人的(de)区别。前(qián)者往往(wǎng)代表(biǎo)着开疆拓土(tǔ)，打破陈(chén)规，从无到(dào阿富汗玉为什么便宜，阿富汗玉为什么不值钱)有；而后者却(què)是预算(suàn)管理，风险(xiǎn)控制，按部就班(bān)。唐岩通(tōng)过自己的(de)回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋(fēng)的号(hào)角。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭遇不顺。今年(nián)1月(yuè)，挚文集团(tuán)正式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉(zhuō)”两(liǎng)大技术场(chǎng)景落地。然而，这(zhè)一新作没能(néng)打响任何水花。据点(diǎn)点数据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接(jiē)管的创新事业(yè)部自成(chéng)立以来，已先后(hòu)孵(fū)化(huà)了照片(piàn)交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区(qū)树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对(duì)对等众多新项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出(chū)海，前4次(cì)已经失败(bài)

　　如(rú)今的业(yè)内共识是，社交(jiāo)寡(guǎ)头格局已定，后来者机会寥寥。如(rú)今活(huó)跃在(zài)公(gōng)众(zhòng)眼中的社交“第(dì)二梯队(duì)”创新(xīn)产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐(táng)岩将重心转向海外实属必然。可问题(tí)在于，此(cǐ)前十年陌(mò)陌曾连续四次出海，几乎(hū)均为败局。如今陌陌再次重启出海战略能否成(chéng)功(gōng)，还要(yào)打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的(de)英文版复制品MO，以及(jí)将基于地理位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到(dào)北美市(shì)场。然而，受限于文化差异，以及(jí)较发达地区(qū)相对(duì)老旧的产品形态，这些(xiē)应(yīng)用并没(méi)有(yǒu)打(dǎ)开海外陌(mò)生人社(shè)交市(shì)场(chǎng)大(dà)门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享(xiǎng)出(chū)海红利之后，陌(mò)陌(mò)迅(xùn)速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一款功(gōng)能上(shàng)有些像(xiàng)早期陌陌的(de)陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形(xíng)态已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之(zhī)称(chēng)的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在(zài)市(shì)场认知、本地化运营等多个(gè)方面均处于劣势(shì)，最(zuì)后也(yě)以失败(bài)告(gào)终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是陌(mò)陌的第四次(cì)出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中东市场(chǎng)的(de)出海(hǎi)陌生人(rén)社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游(yóu)戏化社交产品(pǐn)。然(rán)而在中东，同类产品市场份额(é)早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国(guó)产厂商(shāng)分割(gē)完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没(méi)有任何优势(shì)，迅(xùn)速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被认(rèn)为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今(jīn)。其依靠(kào)陌生人语聊社(shè)交(jiāo)方(fāng)式，避开了中(zhōng)东(dōng)地区的(de)宗教文化约束(shù)，在没有同类竞(jìng)品(pǐn)的(de)情况(kuàng)下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可(kě)以排到中东市场前(qián)三。

　　这一(yī)仅(jǐn)存的硕果(guǒ)，却存在营收结构的(de)症结。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财(cái)经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部(bù)分收益用于与公会(huì)、主播分成，以换取他(tā)们(men)的(de)合作，如(rú)此一来产(chǎn)品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司(sī)采(cǎi)取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除(chú)此以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩一个收购(gòu)而(ér)来的探探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自(zì)2021年(nián)7月以来(lái)，探探海外版(bǎn)在印尼市场下载及活(huó)跃用户(hù)规(guī)模(mó)已(yǐ)超越Tinder，并在印度和(hé)马来西(xī)亚等东南亚市(shì)场勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来(lái)，陌陌(mò)出海困难源于公司战略失误。长期以来，管(guǎn)理层(céng)对于(yú)出海业务并不重视(shì)，乃至于在很长一(yī)段时间内，公司出海产品的优先级都要低(dī)于(yú)其他国内创新(xīn)产品(pǐn)。“陌陌在海外业(yè)务上的投(tóu)资太慎重了(le)，好几个海(hǎi)外业务只投(tóu)了十几(jǐ)万元试水，看(kàn)到没(méi)有水花(huā)就被放弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到了202阿富汗玉为什么便宜，阿富汗玉为什么不值钱1年，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得(dé)国内市场还没(méi)有到(dào)一个特别成(chéng)熟的(de)状态。”“只有打通(tōng)美(měi)国市场(chǎng)，你(nǐ)的产品才有(yǒu)辐射能力(lì)，去做一个印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌错(cuò)过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社(shè)交赛道以(yǐ)来，7年时间已(yǐ)过，如(rú)今(jīn)摆(bǎi)在(zài)唐岩面前的(de)，已(yǐ)是(shì)一个群狼环绕的(de)红海(hǎi)市场，要(yào)从中虎(hǔ)口夺食并不(bù)容(róng)易。缺(quē)乏积累的陌(mò)陌必须加大各方资源(yuán)投入，在奋(fèn)力突破文化壁(bì)垒的(de)同(tóng)时，做(zuò)出产品形态跟玩(wán)法(fǎ)上的创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐(táng)岩而言(yán)，充(chōng)裕的(de)现金(jīn)流成为最后(hòu)的底(dǐ)牌(pái)，当(dāng)下陌陌的境(jìng)遇(yù)还远称不上是(shì)绝境。但面对摆在陌生人(rén)社交(jiāo)赛道眼前的限制和(hé)天花板，留(liú)给其试错和调整(zhěng)的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为(wèi)化名）

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