美人刑是什么，古代刑法美人计是什么意思-橘子百科-橘子都知道

美人刑是什么，古代刑法美人计是什么意思千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月，B站好像都站在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是(shì)有“我是怪异君(jūn)”“靠脸吃(chī)饭(fàn)的徐大(dà)王”“LKs”等几位(wèi)百万粉(fěn)丝级(jí)别UP主和部分(fēn)中(zhōng)腰(yāo)部UP主宣布停更，引发外界对“B站停(tíng)更潮”的诸(zhū)多讨论(lùn)与猜(cāi)测。

　　日前，拥(yōng)有千万粉丝(sī)的影视区UP主“木(mù)鱼水心”又(yòu)发布(bù)动态回(huí)应(yīng)停更传言，他没(méi)有停更，但确(què)实比较艰难。坊(fāng)间有观(guān)点称，因为粉丝属性复杂，影视解说本来就不好接广告。

　　所以，是(shì)平台、赛(sài)道还是与广告(gào)投放(fàng)相(xiāng)关的环境问题所致？“木鱼水心(xīn)”们又该如何，才能养活自己与团队呢？

　　千(qiān)万粉的木鱼水心(xīn)四(sì)个月没广告，上则(zé)商(shāng)单是奔(bēn)驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝的木鱼(yú)水心，算是B站影(yǐng)视区(qū)的头部UP主了(le)，他在2019年、2020年(nián)、2021年接连三年(nián)入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道(dào)来、内容详实的风格深受观众喜爱，一(yī)千多则投稿中近半作品播放量超过百万次。其解说的(de)《红楼梦(mèng)》、《三(sān)国(guó)演义》和《觉(jué)醒年代》相关视频播放量，甚至已(yǐ)超千万。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心的(de)更新频率并不算太高，过去一整(zhěng)年他更(gèng)新了57支作品，平均(jūn)下来基本(běn)做到周更。但考虑到其作品(pǐn)几乎都是(shì)30分钟以上的长视频(pín)，甚至有不少视频“长度以小时计”。这样看来，木(mù)鱼水心(xīn)和(hé)他的团队已是(shì)非常勤奋。值得一提的是，过去一(yī)年(nián)他几乎(hū)放弃了热点，专(zhuān)注于《水(shuǐ)浒传》的系列(liè)解读。

　　自4月(yuè)5日(rì)以来，长达二(èr)十天的时间里(lǐ)木鱼水心(xīn)并(bìng)未(wèi)更新，由此引发了坊间关于其停更的猜(cāi)测(cè)。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心(xīn)回(huí)应传闻并否(fǒu)认了“停更”的说法，表示正在打磨新(xīn)作品，但“确实(shí)也比较艰难”。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不(bù)到(dào)广告了？

　　木鱼水心透露，2023年(nián)到目前为止(zhǐ)，四个多月没有(yǒu)接到广告，B站的创作激励，还不够付办公室房租。“现(xiàn)在基本是‘用爱(ài)发电’，去年(nián)一整年更新《水(shuǐ)浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创(chuàng)作(zuò)激励腰斩”和“接不到广告”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不过靠创(chuàng)作激励养不活创作(zuò)者(zhě)”几乎(hū)已(yǐ)是B站UP主的共识，相比之下，广告商单才是(shì)创作大头。

　　但木(mù)鱼水心说(shuō)，他已经四(sì)个月没(méi)有接广告(gào)了，那他上一次(cì)的商(shāng)单是什么呢？是(shì)奔(bēn)驰。

　　美人刑是什么，古代刑法美人计是什么意思 alt="千万粉的(de)UP主都(dōu)接不到(dào)广告(gào)了？" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230425181206340.png">

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心(xīn)做了(le)一则观影指南，奔驰(chí)广告就是植入在这则视频中(zhōng)。据(jù)花火(huǒ)后台(tái)数据，木鱼水心的植入视频报(bào)价(jià)在三十几万、定(dìng)制视频约要四十几万(wàn)，此前(qián)也合作(zuò)过手机游戏、电(diàn)商平台、食(shí)品饮(yǐn)料等品牌类型。

　　某(mǒu)品牌投放(fàng)人(rén)士(shì)告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，考虑木鱼水心的(de)粉丝体量及影(yǐng)响力，这个价格不(bù)算贵。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎么就接不(bù)到广(guǎng)告了呢？

　　“所有离甲方远领域的自(zì)媒体，都不(bù)好接(jiē)广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜(jiāng)茶茶”在小号上发布的文(wén)章《今年，百万粉的(de)KOL都接不(bù)到广告(gào)了(le)》，也曾引起业内外(wài)广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显示(shì)，2022年，中国互联网广告市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市(shì)场规模(mó)近七年首次出现负增长。当广(guǎng)告主的(de)可支配支出减少，怎么选择就(jiù)很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广(guǎng)告(gào)市(shì)场洞察》指出，消费不增长对(duì)营销的转化要求进一步提升，广告营销面(miàn)临突破和变革的要(yào)求。因(yīn)此，找到细分(fēn)赛道上更(gèng)垂直或(huò)者更接近消费者的(de)博主成(chéng)为(wèi)品牌主的共(gòng)识(shí)之一。

　　有一份来(lái)自B站的(de)数(shù)据可以侧面(miàn)佐证这一点(diǎn)。其(qí)2022年财报信息显示(shì)：随着年(nián)龄增长，B站用户不仅关注游(yóu)戏、数(shù)码、美妆等领域，还(hái)逐渐展现(xiàn)出对汽车、家(jiā)装、家电等新领域的消(xiāo)费需求，吸引更多品牌主与(yǔ)B站进行合(hé)作。过去(qù)一(yī)年(nián)，汽(qì)车、母婴、家(jiā)装家电内(nèi)容的(de)VV数（视频播放次数(shù)）增(zēng)长，均超过了100％。以(yǐ)其(qí)中(zhōng)的(de)汽车区UP主(zhǔ)为(wèi)例，接单人数同比增长达118％。美人刑是什么，古代刑法美人计是什么意思>

　　但显然(rán)，影视解说在商(shāng)业化上并不是一个(gè)很垂(chuí)直的赛道。无独有(yǒu)偶(ǒu)，同样身在影视区的(de)254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也(yě)在日前(qián)透露很久没有商品方找(zhǎo)他们打视频广(guǎng)告了。

　　按(àn)照一般思路推断(duàn)，影视(shì)类解(jiě)说(shuō)最(zuì)对(duì)口的可(kě)能是影视推广(guǎng)。某MCN负责人告(gào)诉蓝鲸记者，其实(shí)今年影视类投放应该不少，“毕(bì)竟春节到现在影视(shì)项目(mù)很(hěn)多，数量是超过去年的。”但整体(tǐ)预(yù)算(suàn)变少的(de)情况下，片方也比较谨(jǐn)慎，尤其对于投头部UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上述负责人表示，影视类投放主要(yào)是口(kǒu)碑营销，不能(néng)直接转化成带(dài)货收益，所以“影视解说类(lèi)”肯定不(bù)是首选(xuǎn)——6位数的报价，对片方负担还(hái)是很大的。

　　“我(wǒ)了解的不(bù)少UP都主动降价了，去年特别差(chà)，今(jīn)年(nián)就想多(duō)接点（广告(gào)）。” 该负(fù)责(zé)人认(rèn)为，目前(qián)（UP主商(shāng)业(yè)化）最(zuì)好的状(zhuàng)态(tài)要(yào)么(me)就是缩小(xiǎo)团队(duì)，要么就(jiù)是(shì)再找点别(bié)的(de)经(jīng)营方向，头部UP主(zhǔ)不(bù)调整业务方向(xiàng)，很难适应(yīng)。

　　“半(bàn)佛(fú)仙人”也在其文章《一堆人(rén)喊B站(zhàn)断更(gèng)潮，我都傻了》中指出，UP主养不活自己可能并非是平台的缘故，“所有离甲方远的领域的自媒体，都不好接广告。”

　　此外，美人刑是什么，古代刑法美人计是什么意思ng>内容赛道的变现前景一定程度上和该领域(yù)内(nèi)的(de)品牌数量和竞争情况(kuàng)有关，比如美妆、科技、汽车其实都属(shǔ)于优质的变现内容，但其中又有(yǒu)所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创始人(rén)罗锴告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者：“汽车和科技(jì)属于(yú)典型的(de)大(dà)博主逻辑，品牌(pái)集中度高，海量博(bó)主(zhǔ)争夺(duó)几(jǐ)个金主爸爸，这(zhè)种最终资源其实都集中在头部博(bó)主。而美妆品牌数量(liàng)多，中腰部博主也能接到广(guǎng)告，这就是一个(gè)更(gèng)普适的赛道。”

　　不过也有(yǒu)观(guān)点认为，不少UP主接(jiē)不到广告可能只是“没有合适的(de)广告”。

　　上(shàng)述品牌(pái)投放人(rén)士告诉蓝(lán)鲸记者，品牌更多还是看目标受(shòu)众(zhòng)，也就是粉丝量(liàng)级和他的购买能(néng)力是否足够，如果回(huí)归到这两(liǎng)点，当一个创作者覆盖的粉(fěn)丝足够(gòu)多，赛道(dào)就不是(shì)根本问题(tí)了。她个人推测认为，木鱼水心(xīn)接(jiē)不(bù)到商(shāng)单可能和个人内容(róng)规划有关，也许没有碰到合(hé)适(shì)的广告。

　　离钱(qián)远的内容还(hái)有机会变现吗(ma)？

　　众所周知，互联网时(shí)代(dài)的内容(róng)想(xiǎng)要变(biàn)现主要有三(sān)大路径：商单推(tuī)广、付费/打赏、平台激励。

　　根据上(shàng)文，由于影视类内容本身行(xíng)业的(de)属性和影视类商单性价(jià)比问(wèn)题，影视区尤其是解(jiě)说类UP主靠广告商(shāng)单维持(chí)生计的难度在近两年指数级上升。

　　那对于木鱼水(shuǐ)心(xīn)这样的优质内容创(chuàng)作者而言(yán)，剩(shèng)下的两(liǎng)条路能(néng)走通吗？

　　答(dá)案是“很难”。

　　在国(guó)内的互联(lián)网(wǎng)环境中(zhōng)，“内容付费”往往被称(chēng)为“知识付费”，这二者(zhě)之间的差(chà)异是整个(gè)内容变现(xiàn)环(huán)境的缩影。最早研究中(zhōng)产阶级的学(xué)者奥(ào)维·洛夫格(gé)伦认为(wèi)，中产(chǎn)阶级(jí)正是通(tōng)过对理性和效(xiào)率的追求，建构出新的(de)时间观念来(lái)形成并定义自己的文化。这(zhè)段话(huà)投射到我(wǒ)们当代人的内容消(xiāo)费中便是各种知识付费类(lèi)内(nèi)容。比起(qǐ)娱乐、兴趣类，具有工具属性的(de)知识类内(nèi)容往往被(bèi)视为“更有用”的东西(xī)，更容易吸引大(dà)众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国(guó)知识付(fù)费市场规(guī)模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊(fán)登读书会等IP都是这一风(fēng)潮(cháo)的代表。

　　国内通过书影音类泛娱乐内容(róng)进行付(fù)费变(biàn)现的(de)成功案例少之又少，某(mǒu)MCN负责人(rén)Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内(nèi)容付费只能是锦上添花，不(bù)是(shì)主要(yào)盈利(lì)渠道(dào)，除(chú)非(fēi)《反派(pài)影(yǐng)评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾(céng)试(shì)水UP主(zhǔ)视频单(dān)期(qī)付费，但截(jié)至目前这一功能却(què)并(bìng)未见到推(tuī)广，以此(cǐ)为(wèi)主要变现途(tú)径的UP主也几乎(hū)没有(yǒu)，可见想要粉丝直接为内容买单并不容易。

　　同类博主在(zài)YouTube平台的生存(cún)状(zhuàng)况(kuàng)经常(cháng)被拿来与国(guó)内(nèi)对比，近日(rì)“停更近两年，李子柒的YouTube频(pín)道(dào)还能月入(rù)几(jǐ)十万”的新(xīn)闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提(tí)供了多种变(biàn)现方(fāng)式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发(fā)布内容(róng)创造收入。据(jù)“全现(xiàn)在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次(cì)播放的分成收益可达到165美元（1127元人(rén)民币(bì)）。2019年(nián)，YouTube平台收(shōu)入排(pái)行榜榜首(shǒu)的博主年收入(rù)达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这(zhè)个数字(zì)与B站的(de)平台激励相比天差地别(bié)。

　　B站2022年财(cái)报显示(shì)，2022年(nián)其净亏损75亿(yì)元，营业成本高达(dá)180亿元(yuán)，其中包(bāo)括在直(zhí)播和广告业(yè)务中给(gěi)UP主(zhǔ)的激(jī)励/分成(chéng)达到91亿元，同比增长18％。但去年(nián)以来，B站多次变更(gèng)UP主(zhǔ)创作(zuò)激励(lì)规则，大量(liàng)UP主在社交平(píng)台反(fǎn)馈(kuì)称收入减少(shǎo)。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸(jīng)记者，自己并不(bù)知道(dào)B站的具体现金激励算法，后台也只给出了内容质量(liàng)、观看时长等计算维度，“所(suǒ)以我大多(duō)数时候只能靠体感，不(bù)过体感确实降了。”

　　千万粉的UP主(zhǔ)都(dōu)接(jiē)不到广告了？