无需出镜，无(wú)需准备话术与文案，更不用苦心探(tàn)索个人风格，手机一开(kāi)，直接坐等入(rù)账，这样的带货副业你心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货(huò)”，这便是大多“培训(xùn)老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁来负责选品？谁来(lái)进行(xíng)商(shāng)品(pǐn)讲解与实物体验？直播带货(huò)业态自2016年发端以来，靠的就是极致的(de)互(hù)动感与消费者拉近距离，并缩短了交(jiāo)易链路(lù)，但当前提要素(sù)消失，直(zhí)播带货似乎失去了其存在的意(yì)义，消费者也无法获得任何保(bǎo)障(zhàng)。

事(shì)实上，无人直播带货不(bù)仅实实在在(zài)地于角落(luò)中发展(zhǎn)了起来，并(bìng)且形(xíng)成(chéng)了(le)一套灰色的产业链(liàn)，与平(píng)台间玩起了你追我(wǒ)就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红(hóng)书及知乎(hū)等公(gōng)共平台上，都充(chōng)斥着(zhe)售卖“无人直播带货教程”的(de)广告。但宣传(chuán)话术中的漏(lòu)洞及对监管风险的(de)闭口不谈，几乎都(dōu)暗(àn)示(shì)着(zhe)，合理合规的(de)无人直播仍有很长的路(lù)要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模式

无(wú)人(rén)直(zhí)播带货（以下简(jiǎn)称(chēng)“无人直(zhí)播(bō)”）从萌芽发展至今大约(yuē)经历了(le)一年左右的时间(jiān)，由于内在运作(zuò)逻辑基本一致，技术上没(méi)有太(tài)大的(de)门槛，如今(jīn)在抖音、微信视(shì)频号、淘宝等多(duō)个平台全面开花，其中抖音由(yóu)于覆盖年龄层广(guǎng)，成(chéng)为了无人直(zhí)播(bō)的重要(yào)落脚地。

《知(zhī)识经济》对无人直(zhí)播在抖音实践的(de)具(jù)体流程(chéng)进(jìn)行(xíng)了拆解。首先(xiān)在选品上(shàng)，相对正式主播与品牌(pái)自播(bō)的诸多考虑，无人直(zhí)播显得简单(dān)粗暴——大多专注于(yú)中老年服(fú)饰与食品赛道，其(qí)选(xuǎn)品共通点(diǎn)是(shì)客(kè)单价低且(qiě)为生(shēng)活刚需(xū)。在某“教(jiào)学(xué)课程”中，着(zhe)重提到了该年(nián)龄层受众对(duì)互联网的(de)了(le)解度较(jiào)低(dī)，不易识破镜头(tóu)对面并非真人，且(qiě)他们(men)不熟悉退货流程，退货(huò)率(lǜ)相对(duì)更低(dī)。

在货源(yuán)问题上，无(wú)人直(zhí)播的发展的确具有(yǒu)先天(tiān)优势。作为(wèi)“达(dá)人”，无需亲自进货(huò)、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音(yīn)精选联盟”本身就(jiù)拥有(yǒu)丰富的(de)产品品类(lèi)，只需将相应(yīng)商品添加到橱(chú)窗挂(guà)在直播(bō)间售卖即可，还(hái)能赚取高达20%的(de)佣金，这也是无人直(zhí)播盈利的底层(céng)逻辑。

解决了选品与货源问题(tí)，开播前多发几条与带货品类相关(guān)的短视(shì)频，让算(suàn)法熟悉(xī)账(zhàng)号的受众，就可零门槛开(kāi)启无人直(zhí)播(bō)。据(jù)了解，无人(rén)直播的发展(zhǎn)经历了(le)“无人(rén)直播(bō)”与“半无人直播”两个阶(jiē)段，两者(zhě)均依赖软(ruǎn)件(jiàn)实施，其核(hé)心在于“抓取已(yǐ)有的直(zhí)播(bō)画(huà)面为己(jǐ)所用”。主流的无人(rén)直播基本靠(kào)OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者(zhě)编辑视频，后者链接与投射视频。达人只(zhǐ)需用特殊软件下载(zài)好他人(rén)完(wán)成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于加上多个干(gàn)扰(rǎo)式的视频，调低透明度，躲避(bì)平台官方(fāng)的审查。

进入(rù)半(bàn)无(wú)人直播阶段，工具与(yǔ)软件都进一步升级，对于消(xiāo)费者的迷(mí)惑(huò)性(xìng)也(yě)更(gèng)强(qiáng)。上述的操作虽然是人(rén)工(gōng)操作，但一(yī)旦编辑完成便开启“挂(guà)播”模式，达人无法编辑(jí)视频进行二度(dù)干预；但半(bàn)无人(rén)直播在绿(lǜ)幕直播软件(jiàn)的支持下，真人随(suí)时可(kě)以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时也让平(píng)台(tái)的处罚判定(dìng)精确度大大降(jiàng)低。

在软件的相互配合(hé)下，一个“直播间”就搭(dā)建好了，只(zhǐ)要(yào)设置了(le)“循环”，达人选择的带(dài)货视频将一(yī)直播放，只(zhǐ)要用户下单便可坐收佣金，唯一需(xū)要注意的就是以各(gè)种(zhǒng)手段逃(táo)避(bì)平台的监(jiān)管，因此近期“幽灵带货”受到了(le)狂热的(de)追(zhuī)捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并没(méi)有(yǒu)得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕(bì)竟(jìng)是(shì)少数(shù)，僵硬的背景、评论(lùn)区(qū)多(duō)次重复也毫无反应的“主播”，怎(zěn)么都没有(yǒu)实实在在的互动性真人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被(bèi)炒作为“下一(yī)个风(fēng)口”，自然带(dài)着强大的诱惑力吸(xī)引了一个个投(tóu)机者。

在各平台搜索相关关(guān)键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣传“无(wú)人直播带货课(kè)程”的账(zhàng)号(hào)，且定价几(jǐ)乎都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的(de)话术(shù)基本集(jí)中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生与宝(bǎo)妈群体——而打开(kāi)相关的(de)投诉页面时(shí)，的(de)确受害(hài)者也多为该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗局(jú)主要指向三个(gè)类(lèi)型。

“货不对板”，明(míng)面教“无人直(zhí)播”，实则(zé)传授“剪辑(jí)秘诀”。某论(lùn)坛上，一(yī)学(xué)生用(yòng)户表示自己(jǐ)交了几千元的学(xué)费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完(wán)后(hòu)发现里面(miàn)只教了(le)基(jī)础(chǔ)的(de)剪辑技巧和流量(liàng)引导方(fāng)式(shì)，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要么避重就轻，要么(me)巧妙略过，该学生表示“几千块打(dǎ)了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播方(fāng)式，但(dàn)学员实践的账(zhàng)号迅速被(bèi)封，且无人为此售后。部(bù)分课程的确把所谓(wèi)的教程细节发(fā)了(le)出来（具体集中(zhōng)在如何逃避(bì)平(píng)台(tái)监管），并且(qiě)大致(zhì)做到(dào)了“包(bāo)教包会”，但让学(xué)员在平台的(de)监管铁拳之下(xià)打游(yóu)击战，被(bèi)封了就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己(jǐ)跟(gēn)着教程大致学会了如何开直播，但被迅速(sù)识(shí)别不(bù)合规，试一次(cì)被(bèi)封一次(cì)——然而这种本质就违(wéi)规的课程并没有任何售(shòu)后可言。

更有(yǒu)甚者直接虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不满意无理(lǐ)由(yóu)退款(kuǎn)”，但(dàn)拿了钱(qián)直(zhí)接跑路。

能(néng)吸引到众(zhòng)多的投机者(zhě)，“老师”当然有(yǒu)自(zì)己的套路(lù)。《知识(shí)经济》联(lián)系到的一(yī)位“老师”在(zài)朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好话术与道具，“7天内(nèi)便(biàn)可直(zhí)接(jiē)开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频率地(dì)发(fā)学生的利润(rùn)截图，搭配“给自己一点生活的(de)底气”“赚(zhuàn)钱一定(dìng)要跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱(yòu)惑力。当(dāng)你在(zài)凝望深渊，深渊也在(zài)凝视着你，当你用他们(men)教的话(huà)术试图在直播间引导他人，实际(jì)上(shàng)自己也被“老师”的话(huà)术所(suǒ)引导(dǎo)着——这就是(shì)“卖课教(jiào)学”的本质(zhì)所在。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰(huī)色边缘游荡的产物，传(chuán)授(shòu)这种手段(duàn)亦(yì)是(shì)违规的，“学(xué)费”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应(yīng)该(gāi)有竹篮打水一场空的(de)心理(lǐ)准备(bèi)。

平台(tái)出手

一旦无人直(zhí)播泛滥，无疑将成(chéng)为(wèi)毒瘤般的(de)存在，平(píng)台内部(bù)的稳定生态以及外部的口碑都将受到重大影响。

最直(zhí)接(jiē)的后果(guǒ)是侵犯平(píng)台内真人主播(bō)的合(hé)法权益(yì)，打击直播的积极性。目(mù)前无人直播普(pǔ)遍存(cún)在着盗用他人视频来直(zhí)播的现象(xiàng)，对于被盗播的真人主(zhǔ)播而(ér)言，不仅(jǐn)要为自己所带货的产品负责，还(hái)在(zài)不(bù)知情(qíng)的情况下替“幽灵(líng)直播间”背(bèi)了锅。无人直播没有(yǒu)信用保障可言(yán)，一旦商(shāng)品出现问(wèn)题，真人主播的信誉也将连带(dài)受到(dào)影响。与此同时，频繁被(bèi)盗用形象，也将影响(xiǎng)其直播的积极性。

对于(yú)平台本身而(ér)言，内(nèi)部的直(zhí)播生态将被破坏，虚假售卖等乱(luàn)象横(héng)行(xíng)。尤其(qí)是对(duì)于淘宝这类(lèi)重度依赖直播带货、货源(yuán)更独立的(de)平台(tái)，无人直播将严重影响带货的(de)互动性(xìng)与交流感(gǎ脱销什么意思啊，什么叫做脱销n)，付款不发(fā)货、货不(bù)对板等问题将大大影响消费者(zhě)的消费体验；对(duì)于抖音(yīn)一类短视(shì)频起家的平台，无人直播让消费者的售前售后都无法获得保障，对平台(tái)的信任(rèn)度降低，不利于(yú)其电商业务的进一步发展。

对于无人直播存在的乱象，目(mù)前(qián)尚未有平台发布系统化的惩处条例，但对相(xiāng)关违规情况均进行(xíng)了(le)细化的处理，大致(zhì)分(fēn)为(wèi)违规警告与封锁直播间(jiān)两种处罚。在抖音，若检(jiǎn)测出(chū)直播中存在音频(pín)循环、话术利(lì)益诱导等情况，都将判定其为违规行为，并(bìng)及(jí)时断播。多次违规后，直播间(jiān)将存在被封禁的(de)风险，甚至该(gāi)账号将永久无法再度开播(bō)。2022年(nián)9月，抖音再(zài)度(dù)更(gèng)新《直播行为规(guī)范》，亦(yì)体现出其加强打击违规直(zhí)播间(jiān)的(de)决心(xīn)。

淘宝直播则重在处罚使用无人直(zhí)播的(de)店家。淘(táo)宝支持对盗播、无(wú)人播等行为进行举报(bào)，若检测出相关违规行为，店家(jiā)将被扣除信誉(yù)分，严重者店铺一并关闭。

从平台的(de)态度可以看到，对无(wú)人直播的监(jiān)管仍(réng)然趋(qū)严。若未来能有(yǒu)针对性的条例或处理办法实(shí)施，也(yě)许将有助于更高效地肃(sù)清(qīng)乱象。

无人(rén)直播(bō)的未来方向

目(mù)前(qián)的无(wú)人直(zhí)播，似(shì)乎(hū)浑身都(dōu)写满了“不(bù)靠谱(pǔ)”三个字，但究其根本，是由(yóu)于其被投机滥用，以损害他人利益为前提来攫取利益。无人直播本身也许(xǔ)并(bìng)非是不可为的方向。

脱销什么意思啊，什么叫做脱销g alt="揭(jiē)秘：无(wú)需出(chū)镜、无人(rén)直播带货模式，怎么做教程看这里(lǐ)_黑料正能量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/631ca9cf1365cdc.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.562037037037037" data-type="png" data-w="1080">

在数(shù)字产业飞速发(fā)展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为(wèi)电商行业(yè)所接纳，并投入到(dào)实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾(céng)现身直(zhí)播间带货，不仅(jǐn)满足(zú)了用户的新鲜感，开播时间(jiān)长(zhǎng)、人设稳定且(qiě)干货丰富的特(tè)质让(ràng)销量连连增长，为(wèi)数字产业与电商融合展现出了优秀的范本。未(wèi)来的无人直播若能与(yǔ)数(shù)字技术相(xiāng)结合(hé)，也许将呈(chéng)现出(chū)一(yī)个更(gèng)完整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人工智能则可作(zuò)为客服(fú)提供服务。不(bù)仅更高效和精准，还能升(shēng)级消(xiāo)费者的(de)观(guān)看(kàn)体验。

但门槛(kǎn)高、成(chéng)本高与对技术条件的要求，都预示(shì)着该(gāi)产业的成熟还非常需要时(shí)间。如(rú)今已经有(yǒu)公司对此进行(xíng)尝试，但在(zài)虚(xū)拟人的脱销什么意思啊，什么叫做脱销背后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需要(yào)真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交(jiāo)互能力，目前(qián)尚且无法达到真(zhēn)人的(de)水准。因此(cǐ)全(quán)自动的无人直播(bō)虽(suī)然前景可观，但要想合(hé)规(guī)地正式进(jìn)入(rù)市场(chǎng)，仍(réng)然任(rèn)重道(dào)远。

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