整个(gè)四月(yuè)，B站(zhàn)好(hǎo)像都站在名(míng)为“停(tíng)更”的风口(kǒu)浪尖上。

　　先是有“我(wǒ)是(shì)怪(guài)异君”“靠脸吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部分中腰(yāo)部UP主宣布停更，引发(fā)外界对(duì)“B站停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影(yǐng)视区UP主“木鱼(yú)水心”又发(fā)布动(dòng)态回(huí)应停更(gèng)传言，他(tā)没有停更，但确实比较艰(jiān)难。坊间有(yǒu)观(guān)点称，因为(wèi)粉(fěn)丝属性(xìng)复杂，影视解说(shuō)本来就不好接广告。

　　所以，是平(píng)台、赛道还是与(yǔ)广告投放相关的环境问(wèn)题(tí)所(suǒ)致？“木鱼水心”们又该如(rú)何，才(cái)能养活自(zì)己与团(tuán)队呢？

　　千万粉(fěn)的木(mù)鱼水心四个(gè)月没广告(gào)，上(shàng)则商(shāng)单是奔驰(chí)

　　拥有1023万粉丝的(de)木鱼(yú)水(shuǐ)心，算是B站影视区(qū)的(de)头部UP主了(le)，他(tā)在2019年、2020年、2021年接连(lián)三年入(rù)选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实的风格深受观(guān)众喜爱，一千多(duō)则投稿中近半作品播放量(liàng)超过(guò)百(bǎi)万次。其解说(shuō)的《红楼梦》、《三(sān)国演义》和《觉醒(xǐng)年代(dài)》相关视频播放量，甚至已(yǐ)超千万。

　　木鱼水心的更(gèng)新频率(lǜ)并(bìng)不算太(tài)高，过(guò)去(qù)一整年(nián)他更(gèng)新了(le)57支作品(pǐn)，平均(jūn)下来(lái)基本做到周更。但(dàn)考虑到(dào)其作品几乎都是30分钟以上的长视频，甚至有不少视频“长度以小时计”。这样看来(lái)，木鱼水心和(hé)他的团(tuán)队已是非常勤奋。值得(dé)一提的是(shì)，过(guò)去一年他几乎放弃(qì)了(le)热点，专注于《水浒(hǔ)传》的系(xì)列解(jiě)读。

　　自4月(yuè)5日以来(lái)，长达(dá)二十天的时间里木鱼水心并未(wèi)更新，由此引(yǐn)发了坊间(jiān)关于其(qí)停(tíng)更(gèng)的猜测。23日晚(wǎn)间，木鱼水心(xīn)回(huí)应传闻并否认(rèn)了“停(tíng)更”的(de)说法，表示正(zhèng)在(zài)打磨(mó)新作品(pǐn)，但“确实也比较艰难”。

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四个多月没(méi)有接到(dào)广告，B站的(de)创作(zuò)激(jī)励，还不够(gòu)付办公室房(fáng)租(zū)。“现(xiàn)在基本是‘用爱(ài)发电’，去年一整(zhěng)年更新《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激励(lì)腰斩”和(hé)“接不到广告”，的确(què)是此前(qián)“B站(zhàn)停更潮”中人们讨论的焦点(diǎn)。不过靠创作激(jī)励(lì)养不活创作者(zhě)”几乎已(yǐ)是B站UP主(zhǔ)的共识，相比之下，广告商单才是创(chuàng)作大头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他已经四个月没有接广(guǎng)告了，那他上一次(cì)的商单是什么呢？是(shì)奔驰。

　　去(qù)年12月(yuè)，借《阿(ā)凡达》上(shàng)映，木(mù)鱼水心做了一则观影指(zhǐ)南，奔驰(chí)广告就是植入在这则视频(pín)中。据花火后(hòu)台(tái)数据，木鱼水心的植入视(shì)频(pín)报价在三十几万、定制(zhì)视频约要四十几(jǐ)万，此前(qián)也合作过手机游(yóu)戏、电商(shāng)平台、食(shí)品饮(yǐn)料(liào)等品牌(pái)类型。

　　某(mǒu)品(pǐn)牌投放人士(shì)告诉蓝鲸(jīng)记者，考虑(lǜ)木(mù)鱼水心的粉丝(sī)体量及影响力，这(zhè)个价格(gé)不(bù)算贵。那(nà)么，千万粉丝UP主怎么就接(jiē)不到广(guǎng)告了呢？

　　“所(suǒ)有离甲(jiǎ)方(fāng)远领(lǐng)域(yù)的(de)自(zì)媒(méi)体，都不好接广(guǎng)告。”

　　上个月末，知名广告(gào)人“姜茶茶”在小(x去巴基斯坦办签证多少钱，去巴基斯坦需要签证吗iǎo)号(hào)上发布(bù)的文(wén)章《今(jīn)年，百(bǎi)万粉的KOL都接不到(dào)广告了》，也曾引(yǐn)起业内外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国(guó)互(hù)联(lián)网广(guǎng)告数据报告》显示，2022年，中国(guó)互(hù)联(lián)网广告市场(chǎng)规模(mó)预计约(yuē)为5088亿元，较(jiào)2021年(nián)下(xià)降6.38％，市(shì)场规(guī)模近七年(nián)首次出现负(fù)增长。当(dāng)广(guǎng)告主的可支配支出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市场(chǎng)洞察》指出，消费不增长(zhǎng)对营销的(de)转化要求进一步提升(shēng)，广告营销(xiāo)面临突破和(hé)变(biàn)革的要求。因(yīn)此，找到细分赛道上更垂直或者更接近消费者的博(bó)主成(chéng)为(wèi)品牌主(zhǔ)的共识之一(yī)。

　　有一(yī)份来自B站的数据可以侧面佐证这一去巴基斯坦办签证多少钱，去巴基斯坦需要签证吗(yī)点。其2022年财报信息显示：随(suí)着(zhe)年龄增长，B站用(yòng)户不仅关(guān)注游戏(xì)、数码、美(měi)妆等领域，还逐渐(jiàn)展现出对汽车、家装、家电等新领域的消费需求，吸引(yǐn)更(gèng)多(duō)品牌主与B站进行合作。过去一年，汽车、母(mǔ)婴、家装家(jiā)电内(nèi)容的VV数（视频播放次数）增长，均超(chāo)过了100％。以其中的汽车区UP主为(wèi)例，接单人数同比增长达118％。

　　去巴基斯坦办签证多少钱，去巴基斯坦需要签证吗lt="千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230425181207136.png">

　　但(dàn)显然，影(yǐng)视解(jiě)说在商业化上(shàng)并不是一个(gè)很垂直的赛道。无独有偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日(rì)前(qián)透露很久没(méi)有商品方找他们打视频广告了(le)。

　　按(àn)照一(yī)般思路推断，影(yǐng)视类解说最对(duì)口的可(kě)能是影视(shì)推(tuī)广(guǎng)。某MCN负责人(rén)告诉蓝鲸记者，其实今年影(yǐng)视(shì)类投(tóu)放(fàng)应(yīng)该(gāi)不(bù)少，“毕(bì)竟(jìng)春节(jié)到现在影视项目(mù)很多，数(shù)量(liàng)是(shì)超过去年的。”但整体(tǐ)预算变少(shǎo)的情况下，片(piàn)方(fāng)也比较谨慎，尤其对于(yú)投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责(zé)人表示，影(yǐng)视类投放主要是口碑营销，不能直接转化成带货(huò)收益，所以“影视解(jiě)说类”肯定(dìng)不是首(shǒu)选——6位数的报价(jià)，对片方负担还(hái)是很大的。

　　“我(wǒ)了解(jiě)的不少UP都主动(dòng)降(jiàng)价了，去年特别差，今年就想多(duō)接点（广告）。” 该负责人认为(wèi)，目前(qián)（UP主商业化）最好的状态要么(me)就是缩小(xiǎo)团队(duì)，要么就是(shì)再找点别(bié)的(de)经营方向，头部UP主(zhǔ)不(bù)调整业务方向(xiàng)，很难适(shì)应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在其文章《一堆人喊(hǎn)B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主养(yǎng)不活自己可能并(bìng)非是平台(tái)的(de)缘故(gù)，“所(suǒ)有离(lí)甲方远的(de)领域的自媒(méi)体，都不(bù)好接(jiē)广告。”

　　此外，内容赛道的(de)变现前景一定程度(dù)上和该领域内的品(pǐn)牌数量和竞(jìng)争情(qíng)况有(yǒu)关，比如美妆、科技、汽(qì)车其实都属(shǔ)于(yú)优质(zhì)的变(biàn)现(xiàn)内容，但其(qí)中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车和科技(jì)属(shǔ)于典型的(de)大博主逻辑，品牌集中度高，海量博主争夺几个金主爸爸，这(zhè)种最(zuì)终资源(yuán)其实(shí)都集(jí)中在头(tóu)部(bù)博(bó)主。而美妆品牌数量(liàng)多，中腰部博主也能接到广告，这就是一个更普适的赛道。”

　　不过也有观(guān)点认为，不(bù)少UP主接不到广(guǎng)告可能(néng)只是“没(méi)有合适的广告”。

　　上(shàng)述品(pǐn)牌投放人士告(gào)诉蓝鲸记(jì)者(zhě)，品牌更多还是看目标(biāo)受(shòu)众，也就是(shì)粉丝量级和他(tā)的购(gòu)买能力是否足(zú)够(gòu)，如(rú)果回归到(dào)这(zhè)两点，当一个创作者覆盖的粉丝足够多，赛(sài)道就不是(shì)根本问题了。她个人推测认为，木(mù)鱼水心接不到商单可(kě)能和个(gè)人内容规划有关，也(yě)许没(méi)有(yǒu)碰(pèng)到合(hé)适的广告。

　　离钱远的内容还有机会变现吗？

　　众所周(zhōu)知，互联网时(shí)代(dài)的内容想要变现主要有三大路径：商单推(tuī)广、付费/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根(gēn)据上文，由于(yú)影视类内容本身行(xíng)业的属性(xìng)和影(yǐng)视类(lèi)商单(dān)性价比问题，影视区尤其(qí)是解说类UP主(zhǔ)靠广告商单维持(chí)生计的难度在近两(liǎng)年指数级(jí)上升。

　　那(nà)对于木鱼水(shuǐ)心这样的优质内容创作者而言(yán)，剩(shèng)下的两条路(lù)能走(zǒu)通吗？

　　答(dá)案(àn)是“很难”。

　　在国内的互(hù)联网(wǎng)环(huán)境中，“内容付费”往往被称为“知(zhī)识付(fù)费(fèi)”，这二(èr)者之间的差异是(shì)整(zhěng)个内容变现环境的缩影(yǐng)。最早研究(jiū)中产阶级的学者奥维·洛(luò)夫格(gé)伦认为，中产(chǎn)阶级(jí)正是通过对理性和效率的(de)追(zhuī)求(qiú)，建构(gòu)出(chū)新的时间观念(niàn)来形成(chéng)并定义自己(jǐ)的文化。这段话投射到我们当代(dài)人的内容消(xiāo)费中便(biàn)是各种(zhǒng)知识(shí)付(fù)费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性的知(zhī)识(shí)类(lèi)内容(róng)往往被视为“更(gèng)有用”的东(dōng)西，更容易吸引大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国(guó)知(zhī)识付(fù)费市场(chǎng)规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长约(yuē)70倍，罗振(zhèn)宇和樊(fán)登读书(shū)会等(děng)IP都是(shì)这(zhè)一风潮(cháo)的代表(biǎo)。

　　国内通过书影音类泛娱乐(lè)内容进(jìn)行付(fù)费变现的(de)成功案例少之又少，某(mǒu)MCN负(fù)责人Jason告诉蓝(lán)鲸记(jì)者：“内容付费(fèi)只能是锦上添花，不是主(zhǔ)要盈利渠道，除非《反派影评》那种用户特别(bié)忠实的。”

　　虽然(rán)B站(zhàn)此前曾试(shì)水UP主(zhǔ)视频(pín)单期付费，但截至(zhì)目(mù)前(qián)这一功能却并未(wèi)见到推广，以(yǐ)此为主(zhǔ)要变现(xiàn)途径的(de)UP主也几乎没(méi)有，可见想(xiǎng)要粉丝(sī)直接为(wèi)内容买(mǎi)单并不(bù)容(róng)易。

　　同类博主在YouTube平台的生(shēng)存状况经(jīng)常被拿(ná)来与国内对比，近(jìn)日“停(tíng)更近两年(nián)，李子柒的YouTube频(pín)道还能月入几十万”的(de)新闻也被反复讨(tǎo)论(lùn)。

　　据了解，YouTube为(wèi)创(chuàng)作者提供了多种变现方式，只要(yào)参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过发布内容创造(zào)收入。据“全现在”报(bào)道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次(cì)播放(fàng)的分成收(shōu)益可达到165美元(yuán)（1127元人民币）。2019年(nián)，YouTube平台(tái)收入排(pái)行榜榜首的博主(zhǔ)年收入达2600万美元(yuán)（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这个(gè)数字与B站的(de)平台激励相比天差地别。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年其(qí)净亏损(sǔn)75亿元，营业成本高达180亿元，其(qí)中包括在直播和广告(gào)业务中给UP主的激励/分成达到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次(cì)变(biàn)更UP主创作激励(lì)规则，大量UP主在社交平台(tái)反馈称收入减少。某UP主告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，自己并(bìng)不知道B站(zhàn)的具体现金激励(lì)算法，后台也(yě)只(zhǐ)给出了(le)内(nèi)容质(zhì)量、观看时长等(děng)计(jì)算维度，“所以(yǐ)我大(dà)多数时候只能靠体(tǐ)感，不过体感确实降了。”

　　不(bù)止一位十万(wàn)粉以上(shàng)的UP主告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)，想要(yào)靠平(píng)台激励来生活基本是不可能(néng)的。

　　想要全(quán)职做博主(zhǔ)的生活并没(méi)有想(xiǎng)象(xiàng)中那(nà)么简(jiǎn)单，内容(róng)创业的黄(huáng)金时代已经过去，当红(hóng)利见顶，究竟是继续为爱(ài)发电，还是(shì)再(zài)寻(xún)出路是摆在每个创作者(zhě)面(miàn)前的课题(tí)。

　　“现在(zài)只有直播(bō)带货(huò)能赚钱，但你能想(xiǎng)象(xiàng)木鱼水心去(qù)直播带货吗(ma)？”上述MCN工作人员无奈地说。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 去巴基斯坦办签证多少钱，去巴基斯坦需要签证吗