周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着(zhe)光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越(yuè)大(dà)了。<一缕青丝是什么意思有什么讲究，一缕青丝下一句是什么/p>

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花(huā)费四(sì)五倍的(de)金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮(yǐn)还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音(yīn)乐节(jié)的(de)制(zhì)作成本是越来越高了(le)。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方(fāng)面(miàn)，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还(hái)是出(chū)在乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热(rè)综艺帮助(zhù)各(gè)路(lù)独(dú)立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是(shì)过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平(píng)的提高(gāo)，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消(xiāo)费(fèi)的门(mén)槛都在提高(gāo)。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料的(de)是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的(de)音乐(lè)节就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多(duō)，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太(tài)大了(le)，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票价外(wài)，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力直(zhí)接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入(rù)园游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照人均来(lái)计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华西都市报(bào)和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议(yì)的(de)淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是(shì)在于品牌(pái)营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出(chū)市(shì)场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄(líng)段在购票观众中连续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能(néng)灵(líng)活定(dìng)价，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不(bù)过(guò)，在市面(miàn)上现有的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些(xiē)品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也(yě)就意(yì)味着高(gāo)票价(jià)难(nán)以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公(gōng)告，表(biǎ一缕青丝是什么意思有什么讲究，一缕青丝下一句是什么o)示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理由(yóu)几一缕青丝是什么意思有什么讲究，一缕青丝下一句是什么乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延(yán)期(qī)或(huò)取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些(xiē)人群对你的(de)支持(chí)，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出(chū)水(shuǐ)平(píng)参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票(piào)价(jià)压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值回票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还(hái)是(shì)艺人资源，国(guó)内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音(yīn)乐节(jié)已经有足(zú)够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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