东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空虽然是一家低价(jià)航空，但人家在2021年(nián)国内民航(háng)业整(zhěng)体亏(kuī)损(sǔn)842个亿(yì)的时候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为当年唯(wéi)一(yī)一家盈利的(de)上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航空(kōng)，怎么做到别(bié)人亏钱它还(hái)赚钱的(de)？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不(bù)好放(fàng)？虽说是天怒人(rén)怨的(de)，但春(chūn)秋航空能(néng)吊打(dǎ)同行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它(tā)时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时(shí)间的价格普遍会比其他(tā)航司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费用给节省(shěng)了(le)。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票(piào)价格打(dǎ)这么(me)低，怎么(me)保(bǎo)证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春(chūn)秋(qiū)航空时行(xíng)李托运的价格超过机票(piào)的价格，那是太正常不(bù)过了(le)。因为春秋只提供7KG的(de)行(xíng)李额(é)度(dù)，没超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人家节省(shěng)燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎么都(dōu)不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来的都是小钱(qián)，春(chūn)秋不过冬还(hái)得靠(kào)第二招：短途直航，提高(gāo)使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年(nián)，别人亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)华大基因是国企吗利(lì)多销(xiāo)，春(chūn)秋把大量航线改成(chéng)短途高频的直航，这样就可以用高密度排(pái)班(bān)来(lái)提高飞(fēi)机(jī)的日使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客(kè)座率(lǜ)和飞(fēi)机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的(de)话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现(xiàn)春秋(qiū)大部分航(háng)线都是(shì)来往二三线城市(shì)，为什么？因为(wèi)非(fēi)核(hé)心(xīn)城市可(kě)以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路(lù)。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去这一块(kuài)的话(huà)，春秋(qiū)的亏(kuī)损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这(zhè)些年，春秋的差(chà)评是真(zhēn)不少。创始人王正华有一句(jù)名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是(shì)省的，春(chūn)秋也的确做到了。但华大基因是国企吗现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航空等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无(wú华大基因是国企吗)奈(nài)之后的选择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗？

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