周(zhōu)嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的(de)音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已经站(zhàn)上(shàng)550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大平台(tái)“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例(lì)，有(yǒu)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知(zhī)名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的(de)人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大(dà)型(xíng)音乐节的制作(zuò)成本是(shì)越来越(yuè)高了。北(běi)京商报(bào)记者(zhě)几年前(qián)调查(chá)发现，万人(rén)以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性(xìng)成本(běn)。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支(zhī)出还是(shì)出在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演(yǎn)出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐(lè)节(jié)票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财(cái)经采访时透露，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的(de)生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科(kē)切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉(lā)动(dòng)了举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构(gòu)，也有(yǒu虾青素精华液适合什么年龄段，用虾青素擦脸一年后)景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算(suàn)过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按(àn)照人均来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于(yú)演出市场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度报告》数(shù)据，目前演出(chū)市场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年(nián)龄(líng)段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品牌进行释(shì)放和加持是(shì)个巨(jù)大的(de)考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争议(yì)，而(ér)流量艺人居多也就意味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布(bù)延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带(dài)动多少周(zhōu)边(biān)产业(yè)，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外(wài)大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平(píng)甚(shèn)至(zhì)盈利(lì)是靠票(piào)房，不(bù)是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任(rèn虾青素精华液适合什么年龄段，用虾青素擦脸一年后)何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是(shì)不(bù)靠(kào)谱的(de)。万一这个(gè)赞助没到(dào)你(nǐ)搞(gǎo)不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质(zhì)化(huà)严(yán)重(zhòng)、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了(le)属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能(néng)不能(néng)值回(huí)票(piào)价甚至(zhì)物(wù)超(chāo)所值，说到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气力(lì)放在内容(róng)和风格(gé)的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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