周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基(jī)本(běn)美(měi)》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他(tā)没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么(me)会(huì)有那么多好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经(jīng)站上550元(yuán)高(gāo)点，双(shuāng)日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票(piào)的价(jià)格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额(é)才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是(shì)一(yī)个原因。知名(míng)乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人(rén)家提价(jià)回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成(chéng)本在(zài)200万(wàn)元左右(yòu)；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日成本则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括(kuò)两个方面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出(chū)在(zài)乐(lè)队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过(guò)了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文(wén)化消费的(de)门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票价都在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意料(liào)的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入(rù)局(jú)者也越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VI九年一贯制教育是什么意思啊，九年一贯制啥意思九年一贯制教育是什么意思啊，九年一贯制啥意思P门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会(huì)发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按照(zhào)人(rén)均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业(yè)间接(jiē)实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报(bào)和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音(yīn)乐(lè)节，请(qǐng)来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等(děng)30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最近频(pín)频(pín)出圈引发热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一前后办(bàn)音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在(zài)票务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年(nián)龄(líng)段(duàn)在购票观(guān)众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之九年一贯制教育是什么意思啊，九年一贯制啥意思，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定(dìng)价，还(hái)能在(zài)线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关(guān)。

　　另(lìng)外(wài)，能(néng)不能真正对品牌进行释(shì)放(fàng)和加持是(shì)个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节等均因(yīn)演出(chū)阵容(róng)过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人(rén)居多也就意味着(zhe)高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群(qún)的话，通(tōng)过这些人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不(bù)齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值回票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音(yīn)乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多的气力(lì)放在内容和风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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