周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来(lái)递(dì)去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票(piào)价已(yǐ)经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在(zài)各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例(lì)，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票(piào)价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成(chéng)本是越来越高了(le)。北京商报(bào)记者几年前(qián)调查发现，万(wàn)人(rén)以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些(xiē)大(dà)热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出(chū)费普遍已到达(dá)80万以上，流(liú)量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)简朴和俭朴的区别是什么，简朴和俭朴的区别在哪相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费(fèi)观看(kàn)他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随(suí)着国内消(xiāo)费(fèi)人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在(zài)数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办三(sān)年(nián)以上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都(dōu)不(bù)到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音(yīn)乐(lè)节(jié)带来的想象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来(lái)到(dào)一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价(jià)外，参加音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭一(yī)己之力直(zhí)接(jiē)拉(lā)动了(le)举办(bàn)地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也(yě)有景区、房地(dì)产(chǎn)商(shāng)、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了(le)第一(yī)届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计(jì)算，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每人(rén)玩一(yī)天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依(yī)靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提(tí)升(shēng)了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平(píng)台上，每场音(yīn)乐(lè)节(jié)都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本(běn)的目的(de)还是(shì)在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中(zhōng)国(guó)演(yǎn)出市场年(nián)度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市场消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连(lián)续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实(shí)和消费品牌(pái)们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐(fú)射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不(bù)能真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨(jù)大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人居(jū)多(duō)也就(jiù)意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后发布延(yán)期(qī)公(gōng)告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛(dǎo)弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又(yòu)能带(dài)动多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个(gè)音乐(lè)节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人(rén)张(zhāng)帆(fān)曾说(shuō)：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到(dào)你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还(hái)是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开(kāi)批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把(bǎ)票价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值(zhí)，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，简朴和俭朴的区别是什么，简朴和俭朴的区别在哪无论是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气(qì)力放在内容和风格(gé)的打磨上了(le)。

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