既是响应消费复苏的大势(shì)，也(yě)是为了(le)应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计(jì)局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季(jì)度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的(de)4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消(xiāo)费(fèi)和出(chū)口(kǒu)大幅回升(shēng)，是推动(dòng)经济加(jiā)快恢复的重要(yào)因素。国家发展改革委新(xīn)闻发言(yán)人孟玮表示，一(yī)季度消(xiāo)费市场(chǎng)形势开局(jú)良好(hǎo)。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景下，电商行业(yè)正在迎(yíng)来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一(yī)个电商(shāng)购物(wù)节，各(gè)大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等(děng)的消费券和消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一(yī)步(bù)加(jiā)大补贴力(lì)度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季(jì)」再(zài)次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公司还喊出了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要(yào)从(cóng)供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品入(rù)驻。而京(jīng)东也在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年(nián)京东618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战(zhàn)中，消(xiāo)费(fèi)者(zhě)无疑是最(zuì)大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次(cì)加码百亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数(shù)码家电(diàn)消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原(yuán)来百(bǎi)亿(yì)补贴的基础上(shàng)再投(tóu)入10亿(yì)。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相当于(yú)是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客(kè)公园对比了此次拼多多加(jiā)补后的产品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力度(dù)在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多领券后只用829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元；比(bǐ)如红(hóng)米10A手机(jī)，拼多多(duō)券后价(jià)为499元(yuán)，而在(zài)其(qí)它电商平(píng)台为(wèi)620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在(zài)家(jiā)电(diàn)领域，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价(jià)1799元，而(ér)在其它(tā)电商(shāng)平台(tái)售价为2299元；比(bǐ)如(rú)小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券(quàn)后(hòu)售价3749元，而(ér)在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为(wèi)官方(fāng)直补，旨在为消费者提(tí)供全网最具性(xìng)价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的(de)项目负责人表示。在(zài)五一消费旺(wàng热情款待和盛情款待的意思区别，怎么表达感谢别人请吃饭)季来临之前，这(zhè)是拼(pīn)多多推(tuī)出的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀(yào)、小米、美的(de)、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能(néng)手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了消(xiāo)费(fèi)业绩。上(shàng)述(shù)负责(zé)人表(biǎo)示，消费季(jì)活动上线半个(gè)月以来(lái)，大部分产品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目(mù)的销(xiāo)量实现环(huán)比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上(shàng)的高价位(wèi)手机环比增幅(fú)超过180％。而家电类(lèi)目(mù)更是(shì)全(quán)品(pǐn)类销量(liàng)增长了300％，在销量最高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户外便携式小家电(diàn)也在热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加(jiā)码(mǎ)补贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低的价格刺激消费。另一方面是(shì)电商行业(yè)的竞争加剧，价格(gé)再次(cì)成为电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼多(duō)多越是持续(xù)比拼「全网最(zuì)低(dī)价(jià)」，就越有(yǒu)可能在这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛起的(de)过程中，价格战逐(zhú)渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了(le)一个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的(de)确，当(dāng)年的O2O大(dà)战和(hé)生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡(jī)毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但在今天(tiān)中国市(shì)场急(jí)需(xū)从疫情中(zhōng)复苏的(de)大背(bèi)景(jǐng)下(xià)，企业良性的价格(gé)竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还(hái)是对消(xiāo)费者都有(yǒu)好(hǎo)处。对经济而言(yán)，电(diàn)商平台微小的补贴(tiē)刺(cì)激，都可(kě)能(néng)为经济复(fù)苏多添一(yī)把(bǎ)火(huǒ)。而对(duì)消(xiāo)费者而(ér)言(yán)，更低的价(jià)格真正切切(qiè)让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机(jī)、家电产品补贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对(duì)于(yú)拼多多、还(hái)是(shì)其他电商平台来说，补(bǔ)贴(tiē)只是短(duǎn)时间内刺激消费者的(de)手(shǒu)段，而不是目的(de)。最终，赢得消(xiāo)费者(zhě)还是要靠提升产品和服务质量、提(tí)升商家运营效率，以及持续性(xìng)地降低商品从生产、到销售、到运输物流等全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴热情款待和盛情款待的意思区别，怎么表达感谢别人请吃饭之外，拼多(duō)多也(yě)在做更(gèng)多(duō)事情(qíng)。比如，拼多多升级(jí)了(le)物流、售后等服务体系(xì)，为(wèi)消费者提供了「假(jiǎ)一赔(péi)十、买贵(guì)必赔、送(sòng)货上(shàng)门、上门安装」等服务，让(ràng)消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠(kào)价格去赢(yíng)得(dé)消费者，更需要(yào)一(yī)套完整的、优质(zhì)的(de)服务体系(xì)。这(zhè)才是今天企业的立(lì)足之本。而这，也将是未(wèi)来电商(shāng)平台(tái)共同需(xū)要(yào)面对和解(jiě)决的问题(tí)。

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