周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来(l简朴和俭朴的区别是什么，简朴和俭朴的区别在哪ái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁(shuí)来(lái)管管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均单日票价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票(piào)价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的(de)价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的(de)时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四(sì)五倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年(nián)曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提(tí)价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购买力(lì)强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出(chū)多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大(dà)型音乐节的制作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几年前调查发(fā)现，万人以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支(zhī)出还是(shì)出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出(chū)场费逐年(nián)飙(biāo)升(shēng)。比(bǐ)如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更(gèng)多(duō)的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)票价也随之水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人(rén)群经(jīng)济水(shuǐ)平(píng)的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐(lè)节票价(jià)都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票(piào)价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财(cái)经(jīng)采访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但(dàn)音(yīn)乐(lè)节(jié)炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力(lì)太(tài)大(dà)了，几万人(rén)来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一(yī)张最便宜(yí)的(de)入场门(mén)票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花(huā)费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价(jià)外(wài)，参加音乐节(jié)的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的(de)是，这个科(kē)切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己(jǐ)之(zhī)力(lì)直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在(zài)国(guó)内，音乐节背后的(de)主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地(dì)方性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平(píng)均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市(shì)报和(hé)都江堰政府发(fā)布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的(de)淄(zī)博(bó)，除(chú)了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自(zì)主打(dǎ)造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演(yǎn)出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众中连(lián)续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言(yán)之(zhī)，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体其(qí)实和消费品牌们(men)的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在(zài)线(xiàn)上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节线上线(xiàn)下(xià)最大(dà)程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和(hé)加持是(shì)个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而(ér)流(liú)量艺人居多(duō)也就意(yì)味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一(yī)票难求(qiú)，但(dàn)有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响决定延(yán)期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花(huā)音乐(lè)节等数十个(gè)品牌接连宣布(bù)延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到(dà简朴和俭朴的区别是什么，简朴和俭朴的区别在哪o)“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又(yòu)能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有简朴和俭朴的区别是什么，简朴和俭朴的区别在哪没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财(cái)政的(de)持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培养观众人(rén)群(qún)，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐(qí)的(de)情(qíng)况下(xià)，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时(shí)候，总会(huì)对比国外的(de)音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内(nèi)的(de)音乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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