周嘉宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的(de)救灾物资(zī)。女孩(hái)们(men)都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全国的音(yīn裤子72a是多大尺码 裤子72a和76a差别大吗)乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显的(de)趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要花费(fèi)四(sì)五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大型(xíng)音乐(lè)节(jié)的(de)制作成本是越(yuè)来越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在(zài)200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是(shì)包括场地(dì)、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们(men)演出的观众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业(yè)内人士表示(shì)，随(suí)着国内消费人群(qún)经济水(shuǐ)平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的(de)门槛都(dōu)在提高。国(guó)外的(de)知名(míng)音乐(lè)节票价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料的是，即(jí)便票(piào)价越卖(mài)越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并不常见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾(dùn)的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐节带来的(de)想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票价外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个科切(qiè)拉(lā)为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间(jiān)获(huò)得(dé)了(le)2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这(zhè)类专业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多(duō)，而各路品牌(pái)也开始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人均来计(jì)算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店(diàn)等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因(yīn)音(yīn)乐节(jié)出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野(yě)心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的还是在(zài)裤子72a是多大尺码 裤子72a和76a差别大吗于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进(jìn)一(yī)步打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和消费品牌们(men)的目(mù)标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到(dào)底(dǐ)和这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考(kǎo)验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人(rén)居多也就意味着(zhe)高票价(jià)难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐(lè)节一(yī)票难(nán)求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响(xiǎng)决(jué)定延期(qī)举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延(yán)期(qī)或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多少周边(biān)产业(yè)，所有(yǒu)的(de)前提(tí)都基于这个音(yīn)乐(lè)节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过(guò)这(zhè)些人群对你的(de)支(zhī)持(chí)，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不(bù)能值回(huí)票(piào)价(jià)甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人(rén)在(zài)谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多的(de)气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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