唐(táng)岩回归半(bàn)年之后(hòu)，陌陌正在筹划(huà)它的(de)第5次(cì)出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌(mò)陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅速启(qǐ)动(dòng)了(le)三四个(gè)不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市(shì)场(chǎng)，目前(qián)均已走(zǒu)到立项阶段。这些项目的领头人均被视(shì)为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在(zài)公(gōng)司(sī)内(nèi)部，这被普遍(biàn)认为是(shì)唐(táng)岩押注(zhù)出海(hǎi)决心的(de)体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国内社(shè)交格局基本已定(dìng)、监管不断加强的(de)当(dāng)下(xià)，奋(fèn)力出海几(jǐ)乎是(shì)唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒适区(qū)里待了太(tài)久。成立至(zhì)今(jīn)，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优(yōu)势让它在成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的(de)头(tóu)把交(jiāo)椅，随后又及时(shí)转型(xíng)秀场直播，依靠(kào)庞大的用户体量成功抓住一只商业(yè)化的“现金(jīn)牛(niú)”。

　　直(zhí)至今(jīn)日，陌陌现金(jīn)流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计量标(biāo)准(zhǔn)下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经连续32个季(jì)度持续盈利。放眼望去，没有哪个互(hù)联网公(gōng)司能(néng)做到如此，更何况它账上还(hái)趴着133亿元现金(jīn)和短(duǎn)期投资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏(fú)。在产品(pǐn)端，公司(sī)成立12年，主力产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自(zì)2018年月活突(tū)破1亿以后几乎再无明(míng)显增长，甚(shèn)至开(kāi)始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等(děng)电商(shāng)直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场(chǎng)直播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已(yǐ)经连续三年下滑，且始终未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋(wú)庸置(zhì)疑，陌陌(mò)正(zhèng)在走向暮(mù)年。对(duì)此，公司管理层也毫不避讳。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表(biǎo)示(shì)，他对陌陌没有(yǒu)什么特别(bié)的情感，整个公司都非常平淡，就像一个人平静(jìng)地接受衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王力推(tuī)动(dòng)陌陌改名(míng)挚文集团，将产品与(yǔ)公(gōng)司加以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的(de)依(yī)赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜(xī)，这样(yàng)的刺激(jī)还不(bù)足以给(gěi)陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一(yī)年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐(táng)岩接任。创始(shǐ)人躬身入局(jú)，迷(mí)路的陌陌能找到正(zhèng)确(què)的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌员(yuán)工的第(dì)一感(gǎn)受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌(mò)陌在北(běi)京互(hù)联网(wǎng)行(xíng)业都是中厂(chǎng)“小而美(měi)”的代名词(cí)。工作(zuò)时间(jiān)稳定(dìng)，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌工(gōng)作的张超对(duì)时代(dài)财经表示，“曾(céng)经七(qī)点一过，领导就不可能在工位上发现我了(le)。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度(dù)奖金，虽然(rán)比(bǐ)不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂(chǎng)，但在(zài)同量级(jí)企业(yè)里依旧保持竞争力(lì)。每年年(nián)会，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在(zài)互联网(wǎng)大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大(dà)旗缩减福利的2022年(nián)，这项(xiàng)传统(tǒng)也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭(dā)乘82架(jià)次航(háng)班到日本东(dōng)京集中团建，一次(cì)性包(bāo)下了当(dāng)地(dì)近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回归的唐岩开始出现在(zài)具(jù)体的业务层会(hu吉首市是地级市还是县级市呢 吉首市是几线城市ì)议上，直接听取来自一(yī)线的汇(huì)报，并不时做出辛(xīn)辣(là)点评(píng)，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负责(zé)人。类似(shì)情况在此前王力任期内(nèi)几乎(hū)从(cóng)未发(fā)生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一(yī)名资深员工(gōng)向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显(xiǎn)多了起(qǐ)来(lái)。大量的(de)需求随(suí)着会议(yì)袭来，张超(chāo)现在每天最早也要九点(diǎn)才能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规(guī)模的裁员(yuán)动作。去年(nián)10月(yuè)，与唐岩一(yī)同回归的还有他的妻子张思川。她被任(rèn)命为挚文集团的(de)COO，并接手行政、采购等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效(xiào)。多名陌陌员工对(duì)时代财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部(bù)门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋(fèn)力推动公司(sī)创新齿轮转动(dòng)。半年(nián)时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在(zài)公司内(nèi)部(bù)发起三次创(chuàng)业(yè)营活动，鼓励员工提出(chū)新的(de)创意(yì)，试图从中(zhōng)孵化(huà)出新的(de)机会。

　　当公司不再是一滩(tān)死水，机会随之(zhī)而来。张超告诉时(shí)代财经，如果不是唐(táng)岩的回归(guī)，他极有(yǒu)可能因没有发展前(qián)景而离职。但唐岩回归后的(de)一系(xì)列举(jǔ)措，打消了他的(de)念头(tóu)。他希(xī)望再赌一把，看陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业(yè)务会上他都(dōu)能一针(zhēn)见血地指出(chū)问(wèn)题核心(xīn)所在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯定(dìng)更(gèng)愿(yuàn)意(yì)跟(gēn)着唐岩一起干，起码(mǎ)大方(fāng)向上感(gǎn)觉不(bù)会出错。相比之下，入职这么(me)几年我基本(běn)没有接触过王力。”张超如此表(biǎo)示(shì)。

　　某种程(chéng)度上，这正(zhèng)是(shì)创始人与职(zhí)业经理人的区别。前(qián)者往往代表着开疆拓土(tǔ)，打(dǎ)破陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就班(bān)。唐岩通过(guò)自己的回归，再次吹响(xiǎng)了(le)陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可(kě)惜的(de)是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文(wén)集团正式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两大(dà)技术场景落地。然而，这一新作没能打响任(rèn)何水花。据点点数据统计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐(táng)岩接管的创新事(shì)业(yè)部(bù)自成(chéng)立(lì)以来，已先后孵化(huà)了照片交友(yǒu)软(ruǎn)件咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等众多新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共识是(shì)，社交寡头格局已(yǐ)定(dìng)，后来者机会寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社交“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外(wài)实属必然。可问题在于，此(cǐ)前(qián)十年陌陌(mò)曾(céng)连续(xù)四次(cì)出海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌(mò)再次重启出海(hǎi)战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌(mò)的(de)前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于地(dì)理位置匹配的聊天室Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相对老旧(jiù)的(de)产(chǎn)品(pǐn)形态，这些应用并没有打(dǎ)开海外(wài)陌生人社交市(shì)场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内社交厂商在东南亚、中东等新(xīn)兴市(shì)场尽享出海红利(lì)之(zhī)后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等(děng)地上线(xiàn)了一款功(gōng)能(néng)上有(yǒu)些像早期陌陌的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品(pǐn)形态已经被有“海外版(bǎn)陌(mò)陌(mò)”之称(chēng)的(de)Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认知、本地化运营等多个方面均(jūn)处于劣势，最后也以(yǐ)失(shī)败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有(yǒu)火(huǒ)种(zhǒng)的是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌陌再次(cì)组建起一个50余人(rén)的出海业务(wù)部，推(tuī)出了两(liǎng)款瞄(miáo)准中东市场的出(chū)海陌生人社交产品Voga和(hé吉首市是地级市还是县级市呢 吉首市是几线城市)Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游(yóu)戏化(huà)社(shè)交产品(pǐn)。然而在中东，同类(lèi)产品市(shì)场份额早(zǎo)已被2016年(nián)开始出海的(de)Yalla等(děng)国产厂商(shāng)分割完毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被认为(wèi)是海外版Soul的(de)Soulchill留存(cún)至(zhì)今。其依靠(kào)陌生人语聊社交方(fāng)式，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情况(kuàng)下迅速打(dǎ)开(kāi)市场。据内部(bù)员(yuán)工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存(cún)的(de)硕果，却(què)存(cún)在(zài)营收结构的症结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大(dà)部分(fēn)收益(yì)用于与(yǔ)公会、主播分成，以换(huàn)取他(tā)们的合作，如此(cǐ)一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表(biǎo)示(shì)公司(sī)采取了降低分(fēn)成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌(mò)出海业务只(zhǐ)剩一个收购而来的探探海外版(bǎn)还在持续运营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版在印尼(ní)市(shì)场下载及活跃用(yòng)户(hù)规模已超(chāo)越Tinder，并在印度(dù)和马来西(xī)亚等东(dōng)南亚(yà)市(shì)场勉(miǎn)强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌(mò)出海困难源(yuán)于公(gōng)司战(zhàn)略(lüè)失误。长期以来，管理(lǐ)层(céng)对于(yú)出海业(yè)务并不重视，乃(nǎi)至于在(zài)很长一段时间内，公(gōng)司出海产品的优(yōu)先级都要(yào)低于其他国内创新产品。“陌陌在海外(wài)业(yè)务上的(de)投资太慎重了，好几个海外业务只投了(le)十几万元(yuán)试水(shuǐ)，看(kàn)到(dào)没有水(shuǐ)花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受采访(fǎng)时还在强调，“我其实不建(jiàn)议出海，因(yīn)为(wèi)我(wǒ)觉(jué)得国内市场还没有到一(yī)个(gè)特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你(nǐ)的产(chǎn)品才(cái)有辐(fú)射能(néng)力，去做一个印(yìn)度(dù)市场有什(shén)么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导(dǎo)致(zhì)陌陌错(cuò)过(guò)了(le)最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛道以(yǐ)来(lái)，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐(táng)岩面前的，已是一(yī)个群狼环绕的红海市场，要(yào)从中虎口(kǒu)夺食并(bìng)不(bù)容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资(zī)源(yuán)投入，在奋力突破文(wén)化(huà)壁垒(lěi)的同(tóng)时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可(kě)能成功(gōng)。

　　于唐岩(yán)而(ér)言，充(chōng)裕的现金流成为最后(hòu)的(de)底(dǐ)牌(pái)，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上是绝境。但(dàn)面对摆在(zài)陌生人社交赛道眼前的限制(zhì)和天花板，留给其试错(cuò)和调(diào)整(zhěng)的时间已(yǐ)经不多了。

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