周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的(de)啤(pí)酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节(jié)刺(cì)客#。据不(bù)完(wán)全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平(píng)均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对比，周阿富汗改名现在叫什么(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费者表示(shì)，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元，现在(zài)则要花费四五倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大(dà)型音(yīn)乐(lè)节(jié)的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年前(qián)调查(chá)发现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万(wàn)人(rén)以(yǐ)上的大(dà)型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面，一(yī)是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独(dú)立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节(jié)演出的(de)艺人出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是(shì)过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前阿富汗改名现在叫什么相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他(tā)们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随(suí)之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济(jì)水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都(dōu)在(zài)提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵(guì)，音(yīn)乐节(jié)盈(yíng)利却(què)并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别(bié)矛盾的(de)地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音(yīn)乐(lè)节带来的(de)想象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的(de)入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除了票价(jià)外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一(yī)己之力(lì)直(zhí)接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业(yè)机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续入局音(yīn)乐(lè)节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地(dì)餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西(xī)都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热(rè)议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从(cóng)拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其(qí)最根本的目的(de)还(hái)是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观(guān)众中连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性(xìng)为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐(lè)节的主流(liú)受众群(qún)体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和(hé)加(jiā)持是个巨(jù)大的(de)考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节(jié)没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量型音乐人引起(qǐ)了(le)一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺人居多也(yě)就(jiù)意味着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来(lái)越多，那(nà)么(me)，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或(huò)是取消，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成了(le)卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边(biān)产业，所(suǒ)有的前提(tí)都(dōu)基于这个音乐(lè)节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利(lì)是(shì)靠票房(fáng)，不(bù)是(shì)靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如(rú)果完全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞(gǎo)了(le)你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键还(hái)是(shì)培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群(qún)的话，通过(guò)这些(xiē)人群对(duì)你的支持(chí)，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平(píng)参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开(kāi)批(pī)判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票(piào)价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回票(piào)价(jià)甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底还是(阿富汗改名现在叫什么shì)看演出内容。尽管许多人(rén)在谈(tán)起音乐节的时(shí)候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是演出的主题(tí)理(lǐ)念(niàn)打造还是(shì)艺人资(zī)源，国(guó)内都(dōu)要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的(de)气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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