既是响应消费复苏的大(dà)势，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的数据显示，我国(guó)2023年(nián)一季度国内生产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出(chū)口大幅(fú)回(huí)升，是推(tuī)动经济(jì)加(jiā)快恢复的(de)重要(yào)因(yīn)素。国家(jiā)发展改(gǎi)革委新(xīn)闻(wén)发言人(rén)孟玮表示，一季度消费市场形势(shì)开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行(xíng)业(yè)正在迎来新(xīn)一轮(lún)的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商购物节(jié)，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券(quàn)和消费补贴，以抓住(zhù)机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家主(zhǔ)打「多实(shí)惠」策略的(de)电商(shāng)巨(jù)头也在进一步(bù)加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季」再次对手(shǒu)机、电视(shì)、空(kōng)调、冰箱等数码家电(diàn)产(chǎn)品发放超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补(bǔ)贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网(wǎng)最低(dī)价。这家公司还(hái)喊出了「天天都是618」的购(gòu)物(wù)口号(hào)。

　　而(ér)另外(wài)两家(jiā)电(diàn)商巨头则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百(bǎi)亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价商品入(rù)驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东(dōng)618商家大(dà)会」，面向商家推(tuī)出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更(gèng)多低价商(shāng)品供(gōng)给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费者无疑是最大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多就启(qǐ)动了「数码(mǎ)家(jiā)电消费(fèi)季」，首季将在拼多多原来(lái)百亿补贴(tiē)的基础上再(zài)投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当(dāng)于(yú)是百亿(yì)补贴(tiē)「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼(pīn)多多加补后的产品价格，确(què)实有一(yī)定优(yōu)势。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后(hòu)只用829元，而(ér)在其它电(diàn)商平(píng)台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手(shǒu)机(jī)，拼(pīn)多多券后价为499元，而在其(qí)它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力度也(yě)在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它电(diàn)商平(píng)台售价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价(jià)3749元，而在其它(tā)平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直(zhí)补，旨(zhǐ)在(zài)为消(xiāo)费者提供全网最具性价(jià)比的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目(mù)负责人(rén)表示。在五一消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼多(duō)多(duō)推出的近(jìn)期最大的补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消费者可(kě)以(yǐ)一(yī)站式(shì)购(gòu)齐(qí)。其中(zhōng)，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索(suǒ)尼、T12岁小女孩拔萝卜怎么拔，拔萝卜又叫又疼的过程CL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业(yè)绩。上述负责人表示(shì)，消费季活动上线半个月以来，大(dà)部分产(chǎn)品均实现了(le)翻倍(bèi)增长。其中，手(shǒu)机类目(mù)的销量实(shí)现环(huán)比翻倍增(zēng)长，尤其(qí)是(shì)4000元以上的(de)高价位手机(jī)环比增(zēng)幅超过180％。而(ér)家电类目更是全品类销量增(zēng)长了300％，在销量(liàng)最高的(de)空调单品中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空调销量增长超过(guò)112岁小女孩拔萝卜怎么拔，拔萝卜又叫又疼的过程500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比(bǐ)如平台(tái)车载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实(shí)现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次(cì)拼多多(duō)再次(cì)「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是(shì)宏观(guān)经(jīng)济提振、消费反弹，电(diàn)商平台需要用更(gèng)低(dī)的价(jià)格刺激(jī)消费(fèi)。另(lìng)一方面(miàn)是电商(shāng)行业的竞(jìng)争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平台之间(jiān)竞争的(de)关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低价(jià)」，就越有可能(néng)在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力(lì)不是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十年互联(lián)网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业(yè)名词(cí)」变(biàn)成了一(yī)个「带有贬义(yì)的(de)名(míng)词」。一些戴着有(yǒu)色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶(è)性竞(jìng)争」划等号(hào)。的确，当(dāng)年(nián)的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷(zhì)资本(běn)、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国(guó)市场(chǎng)急需从(cóng)疫情中复(fù)苏的大背景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不论是(shì)对经济复(fù)苏、还是对消费者(zhě)都有好处。对经济而言，电商平台微(wēi)小的补(bǔ)贴刺激(jī)，都(dōu)可能为经济复苏(sū)多添(tiān)一把火。而对消费(fèi)者而言，更低的价格真正切(qiè)切让消费(fèi)者得到了实(shí)惠。

　　在此次(cì)加(jiā)补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力度(dù)均超过20％，最(zuì)高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还是其(qí)他(tā)电商(shāng)平台(tái)来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消(xiāo)费者的手段，而不(bù)是目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠(kào)提升(shēng)产(chǎn)品和服务质量、提(tí)升(shēng)商家(jiā)运营效率(lǜ)，以及持续性地降(jiàng)低商品(pǐn)从生产、到销(xiāo)售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多(duō)多也在(zài)做更多(duō)事情。比如(rú)，拼多(duō)多升级了物(wù)流(liú)、售(shòu)后等服(fú)务体(tǐ)系(xì)，为(wèi)消费者提供了(le)「假一赔十、买贵(guì)必(bì)赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消费者(zhě)「安(ān)心(xīn)买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅(jǐn)靠(kào)价格去赢得消费者，更需要一(yī)套完整(zhěng)的、优质的(de)服(fú)务(wù)体系。这才(cái)是今天企业的立足(zú)之本。而这，也将是未来电商平(píng)台共同需要面对和解决的问题。

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