唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经(jīng)从多位(wèi)陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经(jīng)迅速启(qǐ)动了三四(sì)个不(bù)同的(de)出海项目，瞄准中(zhōng)东、北(běi)非(fēi)等地(dì)市场(chǎng)，目前均已走到立项阶(jiē)段。这些项目的领(lǐng)头人均被视(shì)为(wèi)唐(táng)岩心腹，甚至(zhì)还包(bāo)括唐岩的助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍认(rèn)为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程(chéng)润发乳是洗发水还是护发素，欧莱雅润发乳是洗发水还是护发素度(dù)上来说，在(zài)国内社交格局(jú)基本已定、监管不断加(jiā)强的当下，奋(fèn)力出海几乎是(shì)唐岩拯(zhěng)救(jiù)陌陌(mò)的最佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这家(jiā)成立(lì)于2011年的陌(mò)生人社交(jiāo)巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭(zāo)遇过(guò)战争(zhēng)，先发(fā)优势让它在成立之初迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌生人社(shè)交赛道的头把交椅，随(suí)后又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞(páng)大的用(yòng)户体量成功抓住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金(jīn)流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计(jì)量标准下，自2015年实现盈利(lì)以(yǐ)来，陌陌(mò)已经(jīng)连续32个(gè)季(jì)度持续盈(yíng)利。放眼望去(qù)，没(méi)有哪个互联网(wǎng)公司能做到如此，更何况它账上(shàng)还趴着(zhe)133亿元现金(jīn)和短(duǎn)期投(tóu)资。

　　但在平静的(de)水面(miàn)之(zhī)下，陌陌(mò)危机四伏。在(zài)产品端，公司成立12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年(nián)月活突(tū)破1亿(yì)以(yǐ)后几乎再无(wú)明显增长，甚至开始(shǐ)出(chū)现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电商(shāng)直播强势崛(jué)起之后，陌(mò)陌(mò)仰仗的(de)秀场(chǎng)直播开始显露疲态(tài)，公司(sī)营收已(yǐ)经连续三年下滑，且始终未能找到新(xīn)的增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸(yōng)置(zhì)疑，陌陌正在走向暮(mù)年(nián)。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳(huì)。王力两年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有什么特别的情感，整个(gè)公司都(dōu)非常平(píng)淡，就像一个人(rén)平静地接受衰老(lǎo)，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗(kàng)这种衰老，王(wáng)力推(tuī)动陌陌(mò)改名挚文集(jí)团，将产品(pǐn)与(yǔ)公司(sī)加以(yǐ)区隔，希望借(jiè)此逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖(lài)，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜(xī)，这样(yàng)的(de)刺激(jī)还不足以给(gěi)陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后(hòu)，王力因健(jiàn)康(kāng)原因辞(cí)去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接(jiē)任。创(chuàng)始(shǐ)人(rén)躬身入局，迷路的陌(mò)陌(mò)能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开(kāi)始变(biàn)卷

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌(mò)员(yuán)工的第一感(gǎn)受。

　　在很(hěn)长一(yī)段时间内，陌陌(mò)在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名(míng)词(cí)。工作时间稳定，朝十晚七(qī)极少加(jiā)班，在陌陌工作(zuò)的张(zhāng)超对时代财经表示，“曾经七点(diǎn)一过，领导就不(bù)可(kě)能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠(dié)加(jiā)上季度(dù)奖金，虽然(rán)比(bǐ)不过腾(téng)讯、阿里(lǐ)、字节等大(dà)厂，但(dàn)在同量级(jí)企(qǐ)业里依旧保持(chí)竞争力。每(měi)年年会(huì)，陌陌还会固(gù)定给每(měi)一(yī)位员工(gōng)发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷(fēn)高举(jǔ)降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变(biàn)。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都(dōu)、新德(dé)里、吉隆坡等(děng)多个城市(shì)出发，搭乘82架次(cì)航班(bān)到日(rì)本(běn)东京集中团建，一次性包下了(le)当地近800间酒店(diàn)客房。这场盛大的(de)狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的(de)目(mù)光。

　　但从去(qù)年(nián)10月开始(shǐ)，陌(mò)陌员工“躺平(píng)”的(de)日(rì)子结(jié)束了。回归的唐岩开始出(chū)现在具体的业务层会议上，直接(jiē)听取来自一线的汇报(bào)，并不(bù)时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相关负责(zé)人。类似情(qíng)况(kuàng)在此前王(wáng)力任期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较pe润发乳是洗发水还是护发素，欧莱雅润发乳是洗发水还是护发素ace（温和），而且也不(bù)喜欢越级管理。”一名(míng)资(zī)深员(yuán)工向时代财(cái)经表示。

　　压力(lì)自(zì)上而下传导，员工(gōng)加班明(míng)显多(duō)了起来。大量的需(xū)求随(suí)着(zhe)会议袭来，张超现在每天最(zuì)早(zǎo)也要(yào)九点(diǎn)才能离(lí)开公(gōng)司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模(mó)的裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩(yán)一(yī)同回归(guī)的还有他的(de)妻子张思(sī)川。她被(bèi)任(rèn)命为挚文集团的COO，并接(jiē)手行政(zhèng)、采(cǎi)购(gòu)等工作，在其带(dài)领下，陌(mò)陌加(jiā)速降本(běn)增效。多名陌(mò)陌员工对时(shí)代财(cái)经证实，2023年公司启动裁员，范围覆(fù)盖大部(bù)分部门，一些职能部(bù)门(mén)甚至直(zhí)接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的唐(táng)岩，正(zhèng)在奋力推动公(gōng)司创新齿轮转动。半年时(shí)间(jiān)内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业部，并在公(gōng)司内(nèi)部发(fā)起(qǐ)三次创业营(yíng)活动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司不(bù)再是一(yī)滩死水，机会(huì)随之而(ér)来。张超告诉时代财经，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他极有可能因没有发展(zhǎn)前景而离职。但(dàn)唐岩回归后的(de)一系(xì)列(liè)举措，打(dǎ)消(xiāo)了他(tā)的念(niàn)头。他希望再赌一(yī)把，看陌陌能不能继(jì)续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很强大，业务会上他都能一针(zhēn)见(jiàn)血地指出(chū)问(wèn)题(tí)核心所在，对不同业务的理解(jiě)也都很(hěn)透(tòu)彻。我(wǒ)肯(kěn)定更(gèng)愿意(yì)跟着唐岩一(yī)起干，起码大方向上感觉不会(huì)出错。相比之下，入职这么几年我基本没有接触过王力(lì)。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正是(shì)创始人与职业经理(lǐ)人的区别。前者往(wǎng)往(wǎng)代表着(zhe)开疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而后者却(què)是预算管(guǎn)理(lǐ)，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再次吹响(xiǎng)了陌(mò)陌冲锋的(de)号角(jiǎo)。

　　可惜(xī)的(de)是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集(jí)团正式推(tuī)出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和(hé)“动态捕捉”两大技术(shù)场景落地。然而，这一新作没(méi)能打响任何水花。据点点(diǎn)数据(jù)统计(jì)，上线(xiàn)至今该APP仅获得不(bù)到2万次(cì)下载(zài)。

　　事实(shí)上，被唐(táng)岩接管的创新(xīn)事业部自成立以来，已先后孵(fū)化(huà)了照(zhào)片(piàn)交(jiāo)友软件咔咔、声(shēng)音交友软件(jiàn)赫(hè)兹(zī)、互动(dòng)拍照软(ruǎn)件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软(ruǎn)件对对等众(zhòng)多新(xīn)项(xiàng)目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的(de)业内(nèi)共(gòng)识是，社交寡(guǎ)头格局(jú)已定，后来者机会寥寥(liáo)。如今(jīn)活跃(yuè)在公众(zhòng)眼中的社交(jiāo)“第二梯(tī)队(duì)”创(chuàng)新(xīn)产品，如Soul、映(yìng)宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国(guó)内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海(hǎi)外实属必然(rán)。可问题在于，此前十年陌陌曾连(lián)续四次出海(hǎi)，几乎(hū)均为(wèi)败局。如今(jīn)陌陌再次(cì)重启出(chū)海战略能否(fǒu)成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出(chū)海发生(shēng)在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基于(yú)地理位置匹配(润发乳是洗发水还是护发素，欧莱雅润发乳是洗发水还是护发素pèi)的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然(rán)而，受限于文化(huà)差异，以及较(jiào)发达地区相对(duì)老旧的(de)产品形态(tài)，这些应用并没有(yǒu)打开(kāi)海(hǎi)外陌生人(rén)社交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国(guó)内社交厂商在东(dōng)南(nán)亚(yà)、中(zhōng)东等(děng)新兴市场尽享出海(hǎi)红利(lì)之后(hòu)，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾(bīn)等地(dì)上线了一款功(gōng)能上有些像早期陌陌(mò)的(de)陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已(yǐ)经(jīng)被(bèi)有(yǒu)“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的(de)陌陌(mò)在市(shì)场认知、本(běn)地化(huà)运营等多个方(fāng)面(miàn)均处于劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯(wéi)一至今留有(yǒu)火种的是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一个50余人(rén)的出海业务部，推出了两款瞄(miáo)准中东市场的出海陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然(rán)而在中东，同(tóng)类产(chǎn)品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分(fēn)割完毕(bì)。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任(rèn)何优势(shì)，迅速(sù)消失(shī)。

　　只有(yǒu)被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人语聊社交(jiāo)方(fāng)式，避开(kāi)了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品(pǐn)的(de)情况下迅速(sù)打开(kāi)市场。据内部(bù)员工透(tòu)露，目前Soulchill的(de)产(chǎn)品规模至少(shǎo)可(kě)以排到中(zhōng)东(dōng)市场前三。

　　这一仅存(cún)的(de)硕果，却存在营收(shōu)结构的症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分(fēn)成，以换取他们的合作，如此一来产品便难(nán)以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示(shì)公司采取了降低分成(chéng)比(bǐ)例(lì)的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业(yè)务(wù)只(zhǐ)剩一(yī)个收购而来的(de)探(tàn)探海外(wài)版还在(zài)持(chí)续运(yùn)营。曾有消息指(zhǐ)出(chū)，自2021年7月以来，探探海外(wài)版(bǎn)在印尼市场下载及活(huó)跃(yuè)用户(hù)规模已超越Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等东南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困难源于(yú)公司战略失误。长期(qī)以来，管理层对于出海(hǎi)业(yè)务并不重视，乃至于在很长一段时间(jiān)内，公司出海产品的优先级都(dōu)要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务(wù)上(shàng)的投资太慎重了，好几个海外业(yè)务只投了十几万元试水(shuǐ)，看到(dào)没(méi)有(yǒu)水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接(jiē)受采(cǎi)访(fǎng)时还在强(qiáng)调，“我其实不建议(yì)出(chū)海(hǎi)，因为(wèi)我(wǒ)觉得国内市场还没有到一(yī)个特别(bié)成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射能力，去做一个印度(dù)市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌错过了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年(nián)国内(nèi)厂商冲向(xiàng)社交赛(sài)道以来，7年时间已过(guò)，如今摆在唐岩面前(qián)的(de)，已是一个群(qún)狼环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易(yì)。缺乏积累的陌陌必须加大各方(fāng)资源投入，在(zài)奋(fèn)力突(tū)破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩(wán)法上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金流成为最后(hòu)的底牌(pái)，当下陌(mò)陌(mò)的(de)境遇还(hái)远称不(bù)上是绝境。但面对摆在陌(mò)生(shēng)人社交赛道眼前的(de)限(xiàn)制和天花板，留给其试(shì)错和调整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中(zhōng)人(rén)物(wù)均为化名）

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