周嘉宁在小说《基本(běn)美(měi)》中描(miáo)述(shù)过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递(dì)到他(tā)这里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元，现在(zài)则(zé)要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力(lì)强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是(shì)因为(wèi)大型音乐节的制作成本(běn)是越(yuè)来越高了。北(běi)京商报记者几年前(qián)调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台等(děng)在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还(hái)是出在(zài)乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人(rén)出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺(yì)人更(gèng)是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看(kàn)他(tā)们演出的观众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的(de)票价也随(suí)之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济(jì)水平(píng)的提(tí)高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第(dì)一(yī)财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实(shí)主要(yào)还是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力(lì)直接(jiē)拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主办(bàn)方，不单(dān)单(dān)只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现(xiàn)，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届(jiè)西(xī)部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入(rù)园游客超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照人均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据(jù)华(huá)西都市报和都江堰政府发布(bù)的(de)数据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市爪zhua跟爪zhao的区别组词，爪zhua跟爪zhao的区别图解场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐(lè)节的品牌(pái)就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本(běn)的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌(pái)营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更进一步(bù)打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消爪zhua跟爪zhao的区别组词，爪zhua跟爪zhao的区别图解费(fèi)主力为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能(néng)灵(líng)活(huó)定价，还(hái)能在线上(shàng)铺设(shè)自有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高(gāo)，说到(dào)底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么(me)好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮(cháo)咖(kā)音(yīn)乐节等均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居(jū)多也就意味(wèi)着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先(xiān)后(hòu)发布(bù)延期(qī)公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时(shí)候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节(jié)有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周边(biān)产(chǎn)业(yè)，所有的前提都基(jī)于(yú)这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政的持(chí)平甚至(zhì)盈(yíng)利(lì)是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如爪zhua跟爪zhao的区别组词，爪zhua跟爪zhao的区别图解果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么(me)办？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群(qún)的(de)话，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的(de)支持，你就可(kě)以逐渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化(huà)严(yán)重、演出水平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价(jià)甚至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还(hái)是看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对(duì)比国外(wài)的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音(yīn)乐(lè)节已经有(yǒu)足够(gòu)的(de)成(chéng)长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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