东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈(hā)~在过去的2022年(nián)，这(zhè)三大国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空(kōng)虽然是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏(kuī)损842个(gè)亿的时候，不但不亏钱，还不声不响(x折叠小刀哪个快递可以邮寄的 折叠小刀是管制刀具吗iǎng)的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一(yī)一家盈(yíng)利的上市(shì)航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋(qiū)航(háng)空能吊打同行，人家(jiā)靠的(de)是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机(jī)票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航(háng)空(kōng)同一时(shí)间的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块(kuài)钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的直销比例高(gāo)折叠小刀哪个快递可以邮寄的 折叠小刀是管制刀具吗达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你(nǐ)看它的售费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票(piào)价格(gé)打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格超过机(jī)票的价格(gé)，那是太正常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费(fèi)，你带(dài)行李，人家赚了托运费(fèi)，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到(dào)空(kōng)姐推着小车(chē)车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是(shì)春秋(qiū)航空(kōng)的(de)终极致富密码，主(zhǔ)打的(de)就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋(qi折叠小刀哪个快递可以邮寄的 折叠小刀是管制刀具吗ū)不过冬还得(dé)靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是(shì)为(wèi)什么在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄(báo)利(lì)多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这(zhè)样就可以用(yòng)高(gāo)密度排班来提高(gāo)飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要(yào)飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时(shí)。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一(yī)张是一张，要是(shì)民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为(wèi)什么？因(yīn)为非核心城市可(kě)以获得较高的财(cái)政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价(jià)路线(xiàn)的这些年(nián)，春秋的差评是(shì)真(zhēn)不少(shǎo)。创始人王正华有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春秋成为大(dà)家无奈之后(hòu)的选择，那(nà)还能(néng)走远吗(ma)？

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