既是响(xiǎng)应(yīng)消费复(fù)苏的(de)大势(shì)，也是(shì)为(wèi)了应对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示(shì)，我(wǒ)国(guó)2023年一季度(dù)国(guó)内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费(fèi)和(hé)出口(kǒu)大幅(fú)回升(shēng)，是(shì)推动经济(jì)加(jiā)快恢复的(de)重要因素。国家发展改革委新闻发(fā)言人孟玮表(biǎo)示，一季(jì)度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背景下，电商行业正(zhèng)在迎来(lái)新一轮的(de)价(jià)格(gé)战。面对「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后第一个电商(shāng)购物节，各(gè)大电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发(fā)放规(guī)模不等的消费券和消费(fèi)补贴(tiē)，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的(de)结婚以后他那个越来越大了电(diàn)商巨(jù)头也(yě)在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」再次(cì)对手机、电视、空调、冰箱等数码家电(diàn)产品(pǐn)发(fā)放超(chāo)额补贴(tiē)，其中小米(mǐ)等品牌产(chǎn)品的补贴力(lì)度甚(shèn)至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公司还喊出了「天(tiān)天都(dōu)是618」的(de)购物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨(jù)头则主要从供给端入(rù)手。4月20日(rì)，淘宝宣(xuān)布百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下调(diào)佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻。而(ér)京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获(huò)得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战(zhàn)中，消费者无疑是最大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多(duō)多再一次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日(rì)，拼多(duō)多就启动了「数码家结婚以后他那个越来越大了电(diàn)消费(fèi)季」，首季将在拼多多(duō)原(yuán)来百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)的(de)基础上再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公园对(duì)比了此次拼多(duō)多加(jiā)补后的产品价格，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在(zài)其它电商平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在(zài)其它(tā)电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼(pīn)多多(duō)的(de)补贴力度(dù)也在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价(jià)1799元，而在(zài)其(qí)它(tā)电商(shāng)平台(tái)售价为2299元；比如小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券(quàn)后(hòu)售价3749元，而在其(qí)它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补，旨在为消费(fèi)者提供(gōng)全网(wǎng)最(zuì)具性价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费季」的项目(mù)负责人表示。在(zài)五一(yī)消费旺季来临之(zhī)前(qián)，这是拼(pīn)多多(duō)推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消费者可(kě)以(yǐ)一站式购齐(qí)。其(qí)中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上述(shù)负责人表示，消(xiāo)费季活动上(shàng)线半个月以来，大部分产品均(jūn)实现了翻(fān)倍增长(zhǎng)。其(qí)中，手机类目(mù)的销量实现(xiàn)环比翻(fān)倍(bèi)增(zēng)长，尤其是4000元以上的(de)高价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全品(pǐn)类销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在销量最高的(de)空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临(lín)近，户外便携式小家电也在热销。比如平台车(chē)载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮结婚以后他那个越来越大了蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补贴(tiē)」是大势所趋(qū)。一(yī)方面是宏(hóng)观经济提振、消(xiāo)费(fèi)反弹(dàn)，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方面是电商(shāng)行(xíng)业的竞(jìng)争加剧，价格再次成为(wèi)电商平(píng)台之间(jiān)竞争的关键。拼(pīn)多多越(yuè)是(shì)持(chí)续(xù)比拼「全网最低(dī)价」，就越(yuè)有(yǒu)可(kě)能在这场(chǎng)大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十(shí)年互联网(wǎng)崛起的过程中，价格(gé)战(zhàn)逐渐(jiàn)从一个「商业名词(cí)」变成了(le)一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的(de)人，会将价(jià)格战与「恶性(xìng)竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大(dà)战，产生了一些豪掷资本(běn)、却(què)「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在(zài)今(jīn)天中国市场急需(xū)从疫情(qíng)中复苏的(de)大背景(jǐng)下，企(qǐ)业良(liáng)性的价格竞争(zhēng)，不(bù)论是对经济复苏、还是对消(xiāo)费者都有好处(chù)。对(duì)经济而言，电商平(píng)台(tái)微小的补贴刺激，都(dōu)可能为经济(jì)复苏多添一(yī)把火。而对消费者而(ér)言(yán)，更(gèng)低的价(jià)格真正切切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活(huó)动中，小米旗下(xià)手机、家电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是(shì)对于(yú)拼(pīn)多多、还是其他电(diàn)商平台来说，补(bǔ)贴只是(shì)短时(shí)间内刺激(jī)消费(fèi)者(zhě)的(de)手(shǒu)段，而不(bù)是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提升产(chǎn)品(pǐn)和(hé)服务(wù)质量、提升商家(jiā)运营(yíng)效率，以及持续(xù)性地降(jiàng)低(dī)商品从生产、到销售(shòu)、到(dào)运输物(wù)流等全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事(shì)情。比如，拼(pīn)多(duō)多升级了(le)物(wù)流、售(shòu)后等服(fú)务体系，为消(xiāo)费(fèi)者提(tí)供了「假一(yī)赔十、买贵(guì)必赔(péi)、送(sòng)货上门、上门安装(zhuāng)」等服务(wù)，让消费者「安心(xīn)买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费者，更需要(yào)一套(tào)完(wán)整的、优质的服务体系。这才是今(jīn)天企业的立(lì)足之本。而这(zhè)，也(yě)将(jiāng)是未来电商平台共(gòng)同需要面对(duì)和解(jiě)决的问(wèn)题(tí)。

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