唐岩回归半年之后，陌陌正在(zài)筹(chóu)划它(tā)的第5次出海。

　　时(shí)代财经从(cóng)多位陌陌内部员工(gōng)处获悉，近两(liǎng)个(gè)月内，陌陌(mò)已经迅速(sù)启动了三四个不同的出海项目(mù)，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到立项阶(jiē)段。这些项目的领头人均被(bèi)视为唐岩心(xīn)腹(fù)，甚至还(hái)包(bāo)括唐岩的助理。在(zài)公司内部，这(zhè)被普(pǔ)遍认为是唐岩押注(zhù)出(chū)海决心的体现。

　　从(cóng)某种程度(dù)上来说，在(zài)国内社交格局基本已定、监管(guǎn)不断加强(qiáng)的当(dāng)下，奋(fèn)力出海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生(shēng)人(rén)社交巨头，已经在舒适(shì)区里待了太久。成立(lì)至今，陌陌几乎(hū)从(cóng)未(wèi)遭遇过战争，先发优势让(ràng)它在成(chéng)立之初(chū)迅速积累大(dà)量用(yòng)户，稳(wěn)坐陌生人社交(jiāo)赛道的头把交(jiāo)椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大(dà)的(de)用户体(tǐ)量成功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用(yòng)会计准(zhǔn)则）计(jì)量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个(gè)季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个(gè)互联网(wǎng)公(gōng)司能做到如此，更(gèng)何况它账上还趴(pā)着133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端，公(gōng)司(sī)成立12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突(tū)破1亿以后几(jǐ)乎再无明显增长，甚至(zhì)开始(shǐ)出(chū)现下滑(huá)，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电(diàn)商直播强势崛起(qǐ)之(zhī)后，陌陌(mò)仰(yǎng)仗的秀(xiù)场直播开始(shǐ)显(xiǎn)露(lù)疲态，公司营(yíng)收已(yǐ)经(jīng)连续三年下(xià)滑，且始(shǐ)终(zhōng)未能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在(zài)走向(xiàng)暮年。对(duì)此(cǐ)，公司(sī)管理层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有什么特(tè)别的情感，整(zhěng)个公(gōng)司都非常平淡(dàn)，就像一(yī)个人平(píng)静地(dì)接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动(dòng)陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品(pǐn)与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产品的依赖，找到新的(de)增长(zhǎng)曲(qū)线。只可惜，这样(yàng)的刺激(jī)还不足以给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞(cí)去公司CEO一职(zhí)，由(yóu)董事长唐(táng)岩接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的(de)陌陌能找到正确的航(háng)向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌(mò)陌开(kāi)始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌(mò)陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌(mò)在北京互联网行业都(dōu)是中厂“小而美(měi)”的(de)代名词。工作时(shí)间稳定，朝十晚七极(jí)少加(jiā)班(bān)，在(zài)陌陌工作的张(zhāng)超对时代财(cái)经表示，“曾经七点一过(guò)，领导就不可能(néng)在工(gōng)位(wèi)上发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定(dìng)的16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字(zì)节等(děng)大厂，但在同量级企(qǐ)业里依旧保(bǎo)持竞(jìng)争力。每年年会，陌陌还(hái)会固定给(gěi)每一(yī)位员工发一台iPhone，即便(biàn)在(zài)互联网大厂纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩减福(fú)利(lì)的2022年，这项传统也没有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德(dé)里(lǐ)、吉隆坡等多个(gè)城(chéng)市出发，搭乘(chéng)82架次(cì)航班到日本东京集中团建，一次性(xìng)包下了(le)当地(dì)近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了(le)不少艳羡(xiàn)的目(mù)光。

　　但(dàn)从去年10月(yuè)开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐(táng)岩开(kāi)始出现在具(jù)体的业务层会议上，直接听(tīng)取来(lái)自一线的汇报，并不(bù)时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关(guān)负责人。类似情况在此前王力任期内(nèi)几乎从(cóng)未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温(wēn)和），而(ér)且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资深员(yuán)工(gōng)向时代财经表示。

　　压(yā)力(lì)自上而下(xià)传导，员工加班(bān)明显多了(le)起(qǐ)来。大(dà)量的需求(qiú)随着会议袭来，张超(chāo)现在每天最(zuì)早也要九(jiǔ)点才(cái)能(néng)离开(kāi)公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开(kāi)启了大(dà)规模的(de)裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还(hái)有他的妻子张思川。她(tā)被任命为挚(zhì)文集团的(de)COO，并接(jiē)手(shǒu)行政、采购(gòu)等(děng)工作(zuò)，在其带领(lǐng)下，陌(mò)陌加(jiā)速降本增效。多名陌陌员(yuán)工对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部门甚(shèn)至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创(chuàng)新齿轮(lún)转动。半年时间内，唐岩接手了(le)陌陌创新事业部，并在公(gōng)司内部发起三次创业(yè)营活动，鼓(gǔ)励员(yuán)工提出新的创(chuàng)意(yì)，试图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公司(sī)不再(zài)是(shì)一滩死(sǐ)水，机会(huì)随之而来。张超告诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的回归，他极有(yǒu)可能因没(méi)有发展前景(jǐng)而离(lí)职。但唐岩(yán)回归(guī)后的一(yī)系列举措，打消了他的念头。他希望再(zài)赌一把，看(kàn)陌陌(mò)能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大，业务会上他都能一(yī)针见血地指出问题核心所在，对不同业务的理解也都很透(tòu)彻。我肯定(dìng)更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起码大(dà)方向上感觉(jué)不会出(chū)错(cuò)。相比之下，入职(zhí)这么几年我基本没有接触(chù)过王力。”张(zhāng)超如此表(biǎo)示(shì)。

　　某种程度上，这正是创始人与职(zhí)业经理(lǐ)人的区(qū)别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土(tǔ)，打(dǎ)破陈(chén)规，从(cóng)无到有(yǒu)；而后者却是(shì)预算管理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐岩通过(guò)自(zì)己的(de)回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋(fēng)的号(hào)角。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭遇不顺。今(jīn)年(nián)1月，挚文集(jí)团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两大(dà)三大球和三小球分别是什么 三大球的起源技术场景落地。然而，这一(yī)新作没能打(dǎ)响任(rèn)何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不(bù)到(dào)2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管的创新(xīn)事(shì)业部自成立以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹(zī)、互(hù)动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友软件对(duì)对(duì)等众(zhòng)多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次(cì)已经失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社(shè)交(jiāo)寡头格局(jú)已定，后来者(zhě)机会(huì)寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社交“第二(èr)梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场(chǎng)突破难寻，唐(táng)岩将重心(xīn)转(zhuǎn)向海外实属(shǔ)必然。可问题在(zài)于，此(cǐ)前十年(nián)陌陌(mò)曾(céng)连续(xù)四(sì)次出海，几(jǐ)乎(hū)均为败局。如(rú)今陌(mò)陌再次重启出海(hǎi)战略能否成(chéng)功(gōng)，还要(yào)打上一(yī)个(gè)问(wèn)号。

　　陌(mò)陌(mò)的前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾(céng)分别推出自己的(de)英(yīng)文版(bǎn)复制(zhì)品(pǐn)MO，以及(jí)将基于地理(lǐ)位置匹配的(de)聊(liáo)天室(shì)Blupe投(tóu)放(fàng)到北美市场。然而，受限于(yú)文(wén)化差异，以及(jí)较发达(dá)地(dì)区相(xiāng)对老旧(jiù)的产(chǎn)品形态，这(zhè)些(xiē)应用并(bìng)没(méi)有打开(kāi)海外陌生人社交市场大门(mén)，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内(nèi)社(shè)交厂商在东南亚、中东三大球和三小球分别是什么 三大球的起源等新兴市场尽享出海(hǎi)红利之后，陌(mò)陌迅速(sù)重启(qǐ)海外战略，在(zài)印(yìn)尼、菲律宾等地(dì)上(shàng)线了(le)一款功能上有些像(xiàng)早期陌陌的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形(xíng)态已经被有“海外版(bǎn)陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场认(rèn)知、本(běn)地化运营等(děng)多个方(fāng)面均(jūn)处(chù)于劣(liè)势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种(zhǒng)的(de)是(shì)陌(mò)陌的第(dì)四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人的出海业(yè)务部(bù)，推出了两款瞄(miáo)准中(zhōng)东市场的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社交产品(pǐn)。然而(ér)在中东(dōng)，同类产品市场份额早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等(děng)国(guó)产厂商分割(gē)完(wán)毕。玩法缺(quē)乏创新(xīn)的Voga没(méi)有任何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为(wèi)是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠(kào)陌(mò)生人语(yǔ)聊社交方式，避开了中东地区(qū)的(de)宗教文化(huà)约束(shù)，在没有(yǒu)同(tóng)类(lèi)竞(jìng)品(pǐn)的(de)情况(kuàng)下迅速打开市场。据(jù)内(nèi)部员工透露(lù)，目(mù)前Soulchill的产(chǎn)品规模(mó)至少(shǎo)可以(yǐ)排到中东市场(chǎng)前三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的硕(shuò)果，却存在营收结构的症结。前(qián)陌陌员工(gōng)佳睿(ruì)向(xiàng)时(shí)代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部(bù)分收益用于与公会(huì)、主播分成，以换取他(tā)们的(de)合作，如此一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采取了降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以(yǐ)外，陌陌(mò)出海(hǎi)业务只剩一(yī)个收购而来的探(tàn)探海外版还在持续运(yùn)营。曾有消(xiāo)息指出(chū)，自2021年7月(yuè)以来，探探海(hǎi)外版在印(yìn)尼市场(chǎng)下载及活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并(bìng)在印度和马(mǎ)来(lái)西(xī)亚等东南(nán)亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌(mò)出海困难(nán)源于公司战略失误。长期以(yǐ)来，管理层对于(yú)出海业务并不重视，乃至(zhì)于在很长一段(duàn)时间内，公司(sī)出海产品的优(yōu)先级都要低于其(qí)他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外(wài)业务上的投资太慎重了，好几个海(hǎi)外业务只(zhǐ)投了十(shí)几万元试水，看到没有水花就(jiù)被放弃(qì)了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力(lì)在接(jiē)受采访(fǎng)时还(hái)在强调(diào)，“我其(qí)实不(bù)建议出海，因为我(wǒ)觉得国内市场还没有(yǒu)到一个(gè)特别成熟的(de)状态。”“只(zhǐ)有打通美国市(shì)场，你的产品才有辐射能(néng)力，去做(zuò)一个印度市场有什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内(nèi)厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐(táng)岩面前(qián)的，已是一个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要从(cóng)中虎口夺食并(bìng)不容(róng)易。缺乏积(jī)累的陌陌必须(xū)加大各方(fāng)资(zī)源投入，在奋力突破文化壁(bì)垒的(de)同时，做(zuò)出(chū)产品(pǐn)形态跟玩(wán)法(fǎ)上的(de)创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为最(zuì)后的底(dǐ)牌，当下陌(mò)陌的境遇还远称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌生(shēng)人社交赛道眼前的限制(zhì)和天花板，留给其试错(cuò)和调整(zhěng)的时(shí)间已经不多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中(zhōng)人(rén)物均(jūn)为化(huà)名(míng)）

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