今(jīn)年(nián)以来(lái)基(jī)金代销机构被基(jī)金公司解约(yuē)的情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有(yǒu)多家基金(jīn)公司发(fā)布与基金代销(xiāo)机构解约(yuē)的公(gōng)告(gào)。截至(zhì)6月1日，今(jīn)年以来已有18家(jiā)基金公(gōng)司宣布与28家基金代销(xiāo)机构终止合(hé)作。而从机构类型看，中小型独立基金销售机(jī)构居多(duō)，此外，也有(yǒu)银行和保险。

　　值(zhí)得(dé)一提的是，近年来由于(yú)经营不(bù)善或违(wéi)规(guī)，已(yǐ)有多(duō)家(jiā)基金销售龙钟是什么意思有什么表达效果，双袖龙钟的龙钟是什么意思机构主动或被动注销牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认(rèn)为(wèi)，基金(jīn)公司与基金销售机构之(zhī)间的合作本就是(shì)双向(xiàng)选择，在高质(zhì)量发展背景下(xià)，基金公司(sī)严(yán)格筛选(xuǎn)代销机(jī)构也(yě)是降(jiàng)本增效的主流选择。未来，基金代销行(xíng)业(yè)优胜(shèng)劣汰生态(tài)或将持续。

　　公募密集终止与基金代销机构合(hé)作

　　6月(yuè)1日，西(xī)部(bù)利得(dé)基金发(fā)布(bù)公告，自2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领基金(jīn)办理该公(gōng)司旗下基金的相关销售业(yè)务(wù)。值得(dé)注(zhù)意的是(shì)，今年以来，还有(yǒu)方正富邦基金、平安基金，以及(jí)海富通基金停(tíng)止(zhǐ)了(le)与(yǔ)浦领基金(jīn)的基金销售(shòu)合作关(guān)系。

　　5月29日(rì)，长(zhǎng)盛基金发布公告，经与北京虹点(diǎn)基金销(xiāo)售有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)、上海(hǎi)凯(kǎi)石财富基金销售有限公司协(xié)商一致，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销售机构(gòu)将不再代理销售(shòu)公司旗下(xià)所有公募基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛基金也发布公告称，与方德保险代理有限公(gōng)司、民商基金(jīn)销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机(jī)构将不(bù)再代理公(gōng)司(sī)旗(qí)下(xià)所有公(gōng)募基金。自公告(gào)之(zhī)日起，上述公司不再办理(lǐ)本公司旗(qí)下基金(jīn)的(de)开户、认购、申购(gòu)等基金买入的相关业务，只保留赎(shú)回业务(wù)，直至所有客户(hù)赎回全部(bù)份额。而在今(jīn)年4月，西部(bù)利(lì)得基(jī)金、上银基金也终止了与(yǔ)民商基金(jīn)的基金销(龙钟是什么意思有什么表达效果，双袖龙钟的龙钟是什么意思xiāo)售合作，上(shàng)银基(jī)金则于2月(yuè)终止与该机(jī)构的合作(zuò)关系，但也有宝(bǎo)盈基金、万家(jiā)基(jī)金新增与民商基金的销(xiāo)售合作。

　　据中国基金报记者(zhě)统(tǒng)计，截至(zhì)6月1日，今年(nián)以来(lái)，已(yǐ)有18家(jiā)基金公司(sī)宣布与28家(jiā)基金代销机(jī)构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公司终止合计7家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构的合(hé)作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独(dú)立(lì)基(jī)金(jīn)销售(shòu)机(jī)构的代销(xiāo)合作，其中包括1家保(bǎo)险公司(sī)；4月，有5家基金公司终止(zhǐ)了合(hé)计6家独立(lì)基金(jīn)销售机构(gòu)的(de)合作(zuò)；5月以来，则已有(yǒu)9家基金公司宣布终止(zhǐ)了合计12家基(jī)金(jīn)代销机(jī)构的(de)合作，这其中包括独立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构、银行和保险。

　　目前这(zhè)些(xiē)代销(xiāo)机构(gòu)中，正融基(jī)金解除合作关系的基金公司最(zuì)多，年内已有5家；而基金公司(sī)中，长盛基金(jīn)解除合作关系最为频繁，3月以来几乎每月都会和基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构解除(chú)合作关系，目前(qián)已(yǐ)累计解约(yuē)11家(jiā)，海富通基金今年(nián)2月(yuè)和3月分(fēn)别解(jiě)除5家合作关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代销机构(gòu)

　　助(zhù)推降本(běn)增效龙钟是什么意思有什么表达效果，双袖龙钟的龙钟是什么意思

　　整体(tǐ)来看，前述被解约(yuē)的(de)基金销售(shòu)机构多为(wèi)中小型机构。

　　业内人士表示，随着代销机(jī)构数量增多及监管趋严，近几年公(gōng)募基金公司对于代销机(jī)构的选择标准也在(zài)提高。在高质量发展背景下(xià)，严格筛选基金代(dài)销机构，也是实现降(jiàng)本增效的一大举(jǔ)措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公(gōng)司终止与销(xiāo)售机构的合(hé)作，无(wú)非(fēi)是以下(xià)三种情(qíng)况(kuàng)：一(yī)是基(jī)金销量一直得不到(dào)有效增长，对基(jī)金公司(sī)整体基金(jīn)销售贡(gòng)献不(bù)大(dà)；二是受(shòu)到监管处罚；三(sān)是销(xiāo)售机构主业(yè)发生改(gǎi)变。

　　“实(shí)际上，前两年就这(zhè)样终止过一轮(lún)，理由无非就是这些。”但该内部人员(yuán)也(yě)坦(tǎn)言，今年以来权益市场低迷(mí)，基金销售(shòu)困难也加速(sù)了(le)对尾部销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)的淘汰。“上太多(duō)销(xiāo)售合(hé)作机构，没有(yǒu)太大意义(yì)，只是徒增(zēng)后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表(biǎo)示，基(jī)金公司(sī)终止(zhǐ)与代(dài)销机构的合作，通常(cháng)是基金(jīn)代销机构销售(shòu)能(néng)力较弱，且又(yòu)受(shòu)到监管的处罚，就会很(hěn)果(guǒ)断地(dì)解除合作(zuò)关(guān)系。“基金公(gōng)司(sī)与(yǔ)基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)的合作是市场化的(de)，要考虑维(wéi)护成(chéng)本与合作(zuò)的潜力，基金公司会依据自身的(de)发(fā)展状况有选择的与基金代(dài)销机构合(hé)作。”

　　北方一(yī)家公(gōng)募(mù)公司(sī)渠(qú)道负责人(rén)透露，其(qí)所(suǒ)在公司选择基金销售(shòu)公司，有一套(tào)完整的基(jī)金销售评(píng)估办法，比如基金(jīn)销售保有规模、机构成(chéng)立时(shí)间、综合能力，以及与哪些公司合(hé)作等都是考核的要素，其中，要(yào)求其(qí)公募基金销(xiāo)售保有规模排名(míng)排名前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售机构合作后，需要对(duì)接系统，每年要付(fù)出系统维护成(chéng)本，很(hěn)多(duō)销售公司一年的保有量(liàng)也没有(yǒu)多少，甚至都(dōu)覆盖(gài)不了成本。”据(jù)该(gāi)负责(zé)人透露，即(jí)便是前100名，也有相(xiāng)当一部分达(dá)不到标(biāo)准。

　　在贾志(zhì)看来(lái)，基金公司(sī)与基(jī)金代销机构的(de)合(hé)作(zuò)是双向选择，基金公司(sī)希(xī)望能有(yǒu)销售能力强的机构合作，头部(bù)代销机构也会对基金(jīn)公司的投(tóu)研(yán)能力，管(guǎn)理规模，也有(yǒu)一(yī)定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基金代销的(de)机构主要分为(wèi)银行、第三方基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)，以(yǐ)及(jí)券商(shāng)，从禀赋来说，各(gè)有千秋，比(bǐ)如(rú)，银行在渠道方面基(jī)础较强，更擅长固收(shōu)类产品的服(fú)务，第三方销售渠道(dào)线上渠道较强，尤(yóu)其是蚂(mǎ)蚁、天天等互联网平台流量形(xíng)成显著护城河，随着AI演进，领(lǐng)先(xiān)地位将更(gèng)加夯实，而(ér)券商是(shì)以线下(xià)营业部为抓手，对权益类产品服(fú)务能(néng)力较强。

　　贾志表示(shì)，未来的基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)市场，主要还是在银行渠(qú)道(dào)和头部互联网公(gōng)司，券(quàn)商作为后起之秀，也是(shì)不容忽(hū)视的力(lì)量。

　　马太效应显著

　　基金代销行(xíng)业优胜劣(liè)汰(tài)或将(jiāng)持续

　　近年来，马太效应依(yī)然是基金销售(shòu)行业所面临的重要(yào)趋势。

　　中国基金业协(xié)会最新公布的公募(mù)基(jī)金销(xiāo)售保有量数据显(xiǎn)示，一季度，三方机构销售增长最(zuì)为明显，互(hù)联网流(liú)量优势继续发力，银(yín)行、三方(fāng)、券(quàn)商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基(jī)金(jīn)销售渠道(dào)中(zhōng)，头(tóu)部机(jī)构(gòu)竞争优势更(gèng)为(wèi)突出。截至(zhì)今年一(yī)季度末(mò)，公募(mù)基金销售保(bǎo)有规模前100强中(zhōng)，21家独立基金销售(shòu)机构保有(yǒu)2.81万亿非货币市场公募基(jī)金。而(ér)前三名蚂(mǎ)蚁(yǐ)基金、天(tiān)天基金、腾安(ān)基金合(hé)计(jì)保有约2.06万亿，占比(bǐ)超(chāo)73％；对比这(zhè)21家中排在末位的泛(fàn)华普(pǔ)益基金(jīn)销售有限公(gōng)司，其(qí)非货币市场公募基金保有规模为54亿元，首尾差距十分(fēn)明(míng)显，未上榜的独立基(jī)金销售机构(gòu)保(bǎo)有规模(mó)则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全(quán)市场473家基(jī)金(jīn)代销机构中，目(mù)前共有26家(jiā)基金销(xiāo)售机构(gòu)的代(dài)销基金数量在7000只以上，与此同时，也(yě)有111家基金销售(shòu)机构代销数量不足百(bǎi)只。而在115家独立(lì)基金销(xiāo)售机构中，15家(jiā)代销数量在7000只以上，17家代(dài)销不足白(bái)只。其(qí)中，还有(yǒu)6家目前只跟1家基金(jīn)公司(sī)合作。

　　实际上，近些(xiē)年来基金销售(shòu)行业分(fēn)化更趋明显，不少中小型基金销售机构在(zài)行业(yè)大洗牌中(zhōng)退(tuì)场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示(shì)，近(jìn)期深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司向中(zhōng)国(guó)证券监督管理委员(yuán)会提交了注销公募(mù)证(zhèng)券投资基金销售业务许可证的申(shēn)请，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开(kāi)募集证券投资基金销售(shòu)机构监督管理办法(fǎ)》等有关规(guī)定，中国证(zhèng)券监督管理(lǐ)委员会决定注销(xiāo)深圳(zhèn)前(qián)海凯恩(ēn)斯基金(jīn)销售有限(xiàn)公司公(gōng)募证(zhèng)券投(tóu)资(zī)基金(jīn)销售业务(wù)许可证。

　　同(tóng)样是(shì)在4月，上海证监局挂出了(le)注销永(yǒng)鑫保险销售服务有(yǒu)限公司(sī)公募证(zhèng)券投(tóu)资(zī)基(jī)金销售业(yè)务许可(kě)证的公示。永鑫保险销(xiāo)售也是目前第(dì)一家主动注销基金销售牌照(zhào)的保险(xiǎn)代理公(gōng)司。

　　实(shí)际上，近(jìn)年来，有不少(shǎo)基金(jīn)代销机(jī)构由于经营困难等原因，主动注销基金销售牌照，退(tuì)出竞争行业。比(bǐ)如河南安存基金、科地瑞富基金、晟视(shì)天下基金、植信(xìn)基金、唐鼎耀华基金等多(duō)家机构都选择主动注销基金(jīn)代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构(gòu)是(shì)由于违(wéi)规等原因被吊销牌照，比如(rú)，去年12月，上(shàng)海证监局发布消息，宣布注销(xiāo)上海久富财(cái)富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金(jīn)石基金(jīn)等第三方(fāng)代销(xiāo)机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来基金代销(xiāo)行业(yè)优胜劣(liè)汰(tài)生态或将持续。

　　编(biān)辑(jí)：舰(jiàn)长

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