唐岩回归半(bàn)年之(zhī)后，陌陌(mò)正在(zài)筹划它的第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代(dài)财经从多位(wèi)陌陌(mò)内部员工处获(huò)悉，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅(xùn)速启动了(le)三(sān)四(sì)个不(bù)同的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北(běi)非等地(dì)市场，目前均已(yǐ)走到(dào)立(lì)项(xiàng)阶(jiē)段(duàn)。这些项目的(de)领头人(rén)均被视为唐(táng)岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩(yán)的(de)助理。在公司内(nèi)部，这被普遍认为(wèi)是(shì)唐岩(yán)押注(zhù)出海(hǎi)决心(xīn)的(de)体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国内社交格(gé)局基本已定、监(jiān)管不断加强(qiáng)的当(dāng)下，奋力出海几(jǐ)乎(hū)是(shì)唐(táng)岩拯救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒适区里(lǐ)待了太(tài)久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战争(zhēng)，先(xiān)发(fā)优(yōu)势让它在成立之初(chū)迅速积(jī)累大量用(yòng)户，稳坐陌生人社(shè)交赛道(dào)的头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞(páng)大的用户(hù)体(tǐ)量成功抓住一(yī)只(zhǐ)商(shāng)业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计量标准下，自(zì)2015年(nián)实(shí)现盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个季度持(chí)续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪(nǎ)个互(hù)联网公司能(néng)做(zuò)到如此，更何况(kuàng)它账上(shàng)还趴着(zhe)133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四(sì)伏(fú)。在产品端，公(gōng)司(sī)成立12年，主(zhǔ)力(lì)产品还是陌(mò)陌(mò)App，这款产(chǎn)品(pǐn)自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎(hū)再无明显增长(zhǎng)，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商(shāng)直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始(shǐ)显露疲(pí)态，公(gōng)司营收(shōu)已经(jīng)连续三(sān)年(nián)下滑(huá)，且始(shǐ)终未(wèi)能(néng)找(zhǎo)到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对此，公司管理层也(yě)毫不(bù)避讳。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有什么特别(bié)的情感，整个公司都(dōu)非常平淡(dàn)，就(jiù)像(xiàng)一个人(rén)平静地接受衰老，一天比一(yī)天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵抗(kàng)这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚文集团，将产品与公(gōng)司加以区隔，希(xī)望借此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一(yī)产品的依赖，找到新的增长曲线。只可(kě)惜，这(zhè)样的刺激还不足以给陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞(cí)去(qù)公(gōng)司CEO一职，由(yóu)董事长唐(táng)岩接任。创(chuàng)始人(rén)躬(gōng)身(shēn)入局(jú)，迷(mí)路(lù)的陌(mò)陌能(néng)找到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始(shǐ)卷(juǎn)起(qǐ)来了(le)。”这是(shì)唐岩回(huí)归后，陌陌员工的第(dì)一(yī)感(gǎn)受(shòu)。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌(mò)在北京(jīng)互联网行业都是(shì)中厂“小而(ér)美”的代名词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七(qī)极少加班，在(zài)陌陌工(gōng)作的张超对(duì)时代财(cái)经表示(shì)，“曾(céng)经七点一过，领导就不可能(néng)在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠(dié)加上季度奖金，虽然比(bǐ)不(bù)过腾讯、阿(ā)里、字节等(děng)大厂，但在(zài)同(tóng)量级企业里依旧保(bǎo)持竞争(zhēng)力。每年年会，陌(mò)陌还会固定给每一(yī)位员工发一台iPhone，即便(biàn)在互(hù)联网大厂(chǎng)纷(fēn)纷(fēn)高举降本(běn)增效大(dà)旗(qí)缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领(lǐng)全球超1600名员工(gōng)，从北京(jīng)、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡(pō)等多(duō)个(gè)城市出(chū)发，搭乘82架次(cì)航班到日本东京(jīng)集中(zhōng)团建，一次(cì)性(xìng)包下(xià)了当地近800间酒(jiǔ)店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了(le)不(bù)少艳羡(xiàn)的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌(mò)陌(mò)员工(gōng)“躺平”的日(rì)子(zi)结束了。回归的(de)唐岩开始出现在具(jù)体的业(yè)务层会(huì)议上，直接听取(qǔ)来自一线的汇报，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥(chì)相关负(fù)责人(rén)。类似情况在(zài)此前(qián)王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不(bù)喜欢越级管理。”一名资深(shēn)员工向时代(dài)财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员工(gōng)加班(bān)明(míng)显多了起(qǐ)来。大量的(de)需求随着会议袭来，张(zhāng)超现在每天最(zuì)早也(yě)要九点才能离开公司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌陌(mò)还(hái)同步(bù)开启了大规模的裁员动(dòng)作。去(qù)年10月(yuè)，与唐岩(yán)一同回(huí)归的还有他的妻(qī)子张思川。她(tā)被任命为挚(zhì)文集团的COO，并(bìng)接手行(xíng)政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌(mò)员工对时(shí)代财经(jīng)证(zhèng)实，2023年(nián)公司启动裁员(yuán)，范围覆(fù)盖大(dà)部(bù)分(fēn)部门，一些职能部门(mén)甚(shèn)至直接(jiē)被砍、合(hé)并。

　　极力(lì)寻求业务增长点(diǎn)的(de)唐岩，正在(zài)奋力推动公司创(chuàng)新齿轮(lún)转动。半(bàn)年时间内，唐岩(yán)接手(shǒu)了(le)陌(mò)陌创新事业(yè)部，并在(zài)公司内(nèi)部发起(qǐ)三次创业营(yíng)活动(dòng)，鼓励员工提(tí)出新的创(chuàng)意(yì)，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不(bù)再是(shì)一滩死水，机会随之而来(lái)。张超告诉时代财(cái)经(jīng)，如果不是唐(táng)岩的(de)回归，他(tā)极有可能(néng)因没有发展(zhǎn)前(qián)景(jǐng)而离职。但唐岩回(huí)归后的一系列举措，打消了他的念头。他希望(wàng)再赌(dǔ)一把，看陌(mò)陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人(rén)格(gé)魅力(lì)很强大，业务会上他都能一针见(jiàn)血地指出问题核(hé)心所在，对不同业务的理(lǐ)解也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意(yì)跟(gēn)着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向上感(gǎn)觉不会(huì)出错。相比之下，入(rù)职这(zhè)么几年(nián)我基本没(méi)有接(jiē)触过(guò)王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人与职业(yè)经理人的区别。前者往往(wǎng)代表着开(kāi)疆拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而后者却是预算(suàn)管理，风险控制，按部就班(bān)。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不(bù)顺。今(jīn)年1月，挚文集团正(zhèng)式推(tuī)出的虚拟社交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景落地。然而(ér)，这一新作没能打响任何水(shuǐ)花。据点点数(shù)据统计(jì)，上线至(zhì)今该APP仅获(huò)得不(bù)到(dào)2万次下(xià)载(zài)。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创新事业部自成立以(yǐ)来，已先后孵化了照片交友软(ruǎn)件咔咔(kā)、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚(hūn)恋交友软件对对等众多新(xīn)项目，但(dàn)至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的(de)业(yè)内共识是，社交寡头格局已(yǐ)定，后来者机(jī)会寥寥(liáo)。如今活跃在公(gōng)众眼中的(de)社交“第(dì)二梯队”创新(xīn)产品(pǐn)，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也(yě)都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市(shì)场突破(pò)难(nán)寻，唐(táng)岩(yán)将重(zhòng)心转(zhuǎn)向海(hǎi)外实属必然。可问题在于，此前十(shí)年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败(bài)局。如(rú)今陌(mò)陌再(zài)次重(zhòng)启出海战略能(néng)否(fǒu什么的灯火如何填空词语 灯火是词语吗)成功，还(hái)要打(dǎ)上(shàng)一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海发生在(zài)20什么的灯火如何填空词语 灯火是词语吗12年、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文(wén)版复制品MO，以及将基(jī)于地理位置匹配(pèi)的聊天室(shì)Blupe投放到(dào)北美市场。然而(ér)，受(shòu)限(xiàn)于文化差异，以(yǐ)及较发达(dá)地区(qū)相对(duì)老旧的产品(pǐn)形态，这些应用并(bìng)没(méi)有打开海外(wài)陌生人社交市(shì)场(chǎng)大(dà)门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市(shì)场尽享(xiǎng)出(chū)海红利之后(hòu)，陌陌迅速重启海外战略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了(le)一款功能上有(yǒu)些(xiē)像早(zǎo)期陌陌(mò)的陌生人社交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经被有(yǒu)“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地(dì)化(huà)运营等(děng)多个方面(miàn)均处于劣(liè)势，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个50余人(rén)的(de)出海(hǎi)业务部，推出(chū)了两款瞄准中东市场的出(chū)海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交(jiāo)产品。然而在中东，同类产(chǎn)品市场份额(é)早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕(bì)。玩(wán)法(fǎ)缺乏创新(xīn)的(de)Voga没有任(rèn)何优(yōu)势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊(liáo)社交(jiāo)方式(shì)，避(bì)开了中东(dōng)地区的宗教文化(huà)约束，在没(méi)有同类竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部分(fēn)收益用于与公(gōng)会、主播分(fēn)成，以换取他们(men)的合作，如此一来(lái)产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团(tuán)曾表(biǎo)示(shì)公司采(cǎi)取了降低分成(chéng)比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模(mó)才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海外版(bǎn)还(hái)在(zài)持续(xù)运营(yíng)。曾(céng)有消息指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在印(yìn)尼市(shì)场(chǎng)下载及活跃用(yòng)户规模已(yǐ)超(chāo)越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚(yà)市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿(ruì)看来，陌陌出海困(kùn)难(nán)源于(yú)公(gōng)司(sī)战略失误。长期以(yǐ)来，管(guǎn)理层对于出(chū)海业(yè)务并不重视，乃(nǎi)至于在很(hěn)长一(yī)段(duàn)时间内，公司出海产品的优先级都要低于其他国内(nèi)创(chuàng)新(xīn)产品(pǐn)。“陌(mò)陌在海外(wài)业务上的投(tóu)资(zī)太慎重(zhòng)了，好几个(gè)海外业务只投了十几万元试水(shuǐ)，看到没有水花(huā)就被(bèi)放(fàng)弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受采访(fǎng)时还在(zài)强调(diào)，“我其实(shí)不建议出海，因为我觉得国内市场还没有到一个特别(bié)成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产(chǎn)品(pǐn)才有辐射能力，去(qù)做(zuò)一个印度市场有什么用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上的失误导致(zhì)陌(mò)陌错过了最(zuì)好的出(chū)海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商(shāng)冲向社(shè)交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩面(miàn)前的，已是(shì)一个群狼环绕的红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须(xū)加大(dà)各方资源投入，在(zài)奋力突(tū)破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐(táng)岩而言(yán)，充裕的现金流成为最后的(de)底(dǐ)牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远(yuǎn)称不上是绝境(jìng)。但面对(duì)摆在陌(mò)生人社交赛道眼前(qián)的限制和(hé)天花(huā)板(bǎn)，留给其试错(cuò)和调整的时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文(wén)中(zhōng)人物均为化(huà)名）

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