东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司(sī)共(gòng)亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然(rán)是(shì)一家低价航空，但(dàn)人家在2021年(nián)国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时(shí)候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利(lì)的(de)上市航司。

　　你就说，明(míng)明(míng)是一家低(dī)价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看它的(de)售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价(jià)格打这么低，怎(zěn)么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋(qiū)可太(tài)会了(le)，我(wǒ)搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过机票(piào)的价格，那是太正常不(bù)过了。因(yīn)为春(chūn)秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李(lǐ)额度，没(méi)超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空(kōng)姐推着小(xiǎo)车车向(xiàng)你(nǐ)推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机票(piào)是便宜(yí)，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏(tāo)钱(qián)。这(zhè)就是春秋(qiū)航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱杰威尔属于什么档次，男士护肤品十大排行榜10强，春秋不过(guò)冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频的(de)直航，这杰威尔属于什么档次，男士护肤品十大排行榜10强样(yàng)就(jiù)可以(yǐ)用高密度排(pái)班来提高飞机(jī)的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我就(jiù)往(wǎng)死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机(jī)一天(tiān)飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客(kè)座率和飞机(jī)日(rì)利用(yòng)率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上(shàng)，我能(néng)多卖一张是一张，要是(shì)民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是(shì)来往二三线城市，为什杰威尔属于什么档次，男士护肤品十大排行榜10强么？因为非(fēi)核心城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路线的这些年，春秋的差评(píng)是真不(bù)少。创(chuàng)始(shǐ)人王正华有一句名言：钱(qián)一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了(le)。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空正在(zài)崛(jué)起，比如吉(jí)祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是(shì)春(chūn)秋还继续(xù)走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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