无需出镜，无需(xū)准备话(huà)术(shù)与(yǔ)文案，更不用苦心探索个人风格，手机一开，直接坐(zuò)等入(rù)账，这样的带货副业你心动了吗？打开(kāi)搜索(suǒ)引擎，点击(jī)“无(wú)人直(zhí)播(bō)带货”，这(zhè)便是大多“培(péi)训老(lǎo)师”所描(miáo)绘(huì)的(de)雏形。

然(rán)而细想便能找到其中的端(duān)倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行商品(pǐn)讲(jiǎng)解与(yǔ)实物体验(yàn)？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互(hù)动(dòng)感与消费(fèi)者拉近距离(lí)，并缩短了交(jiāo)易(yì)链路，但当(dāng)前提(tí)要素消失，直播带货似乎(hū)失(shī)去了其(qí)存在(zài)的意义，消费者也无(wú)法获得任何保障。

事实上，无(wú)人直播带(dài)货不仅(jǐn)实(shí)实在在地于角落中(zhōng)发展(zhǎn)了起来，并(bìng)且形(xíng)成(chéng)了一套灰色的产业链，与平台间玩起了(le)你追我(wǒ)就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共(gòng)平台上，都(dōu)充斥着(zhe)售卖“无人直播(bō)带货教程”的(de)广告。但宣传话术中(zhōng)的(de)漏洞(dòng)及对监管(guǎn)风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合理合(hé)规的无人直播仍有很长的(de)路(lù)要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模(mó)式

无人直播带货（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今大约经历了一年左右的(de)时间，由于内在运作逻辑(jí)基本一(yī)致，技术上(shàng)没(méi)有(yǒu)太大的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信视(shì)频号、淘宝等多(duō)个平台(tái)全面开花，其(qí)中抖(dǒu)音由(yóu)于覆盖(gài)年龄层广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直(zhí)播在抖音实践的具体流程进行(xíng)了拆(chāi)解。首先(xiān)在选品上，相(xiāng)对(duì)正(zhèng)式主播与(yǔ)品牌(pái)自播(bō)的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中老年服(fú)饰与(yǔ)食品赛道，其选品共通点(diǎn)是(shì)客单价低且为生(shēng)活刚需。在某“教学课(kè)程”中，着重(zhòng)提到(dào)了该年龄层(céng)受众对互联网的了解度较(jiào)低，不易识(shí)破镜头对(duì)面并非(fēi)真人，且他们不熟悉退货流(liú)程，退(tuì)货(huò)率相对更低。

在货源问(wèn)题上，无(wú)人直(zhí)播的发展的确(què)具(jù)有先天优势。作为“达人”，无需亲自(zì)进货、发货(huò)，抖音(yīn)自(zì)带的“抖音(yīn)精选联盟(méng)”本身就拥有丰富的(de)产品品类，只需将(jiāng)相应商(shāng)品添加到橱窗挂(guà)在(zài)直播间售卖即可，还能赚取高达(dá)20%的(de)佣金，这也(yě)是(shì)无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多(duō)发(fā)几(jǐ)条与(yǔ)带货品类相关的(de)短(duǎn)视频，让算法熟悉账号的受众，就(jiù)可(kě)零门(mén)槛开启无人直播(bō)。据了解，无人直(zhí)播的发展(zhǎn)经历(lì)了“无人(rén)直播(bō)”与“半无人直播”两个阶段(duàn)，两者均依赖软件实施，其核心在(zài)于(yú)“抓取已有的直播画面为(wèi)己所用”。主流的(de)无人直播(bō)基本靠OBS与官(guān)方的直(zhí)播伴侣(lǚ)完成(chéng)，前(qián)者编辑视频，后者链(liàn)接(jiē)与投射视频。达人只(zhǐ)需用特殊软件下载好(hǎo)他人完成的直播(bō)，再(zài)抓(zhuā)取到(dào)OBS中进行简单的(de)编(biān)辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇幅(fú)调整后(hòu)，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可开启直播(bō)。其(qí)中(zhōng)“编辑(jí)”的重点在于加上多个(gè)干扰式的视频(pín)，调低透(tòu)明度(dù)，躲避平台官方的审查。

进入(rù)半(bàn)无人直播阶段(duàn)，工(gōng)具凝神静气的意思 凝神静气是成语吗与软件都进一(yī)步升级，对于消费者的(de)迷惑(huò)性也更强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦编(biān)辑(jí)完成(chéng)便开启“挂播”模式(shì)，达人无法编辑视(shì)频进行二度干预；但半(bàn)无人直播在(zài)绿幕直播(bō)软件的支持下，真(zhēn)人(rén)随时(shí)可以入镜(jìng)，让带货效果看起(qǐ)来更逼真，同时(shí)也让平(píng)台的(de)处罚判定精(jīng)确度大大降(jiàng)低。

在软(ruǎn)件的相互(hù)配合下，一个“直(zhí)播间”就搭建好(hǎo)了，只要设置了“循环(huán)”，达(dá)人选择(zé)的带货视频将一直播放，只(zhǐ)要用户(hù)下单(dān)便(biàn)可坐收佣金，唯(wéi)一需要注(zhù)意(yì)的就(jiù)是以各种(zhǒng)手段逃(táo)避(bì)平台(tái)的(de)监管，因此近期“幽灵带(dài)货”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚至有人(rén)花(huā)高价购买(mǎi)课程学(xué)习，但(dàn)并(bìng)没(méi)有得到太(tài)好的(de)反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背景(jǐng)、评论(lùn)区(qū)多次重复(fù)也(yě)毫(háo)无反应的(de)“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真人带货来得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人直播被炒作(zuò)为“下一个风口”，自(zì)然带(dài)着强大(dà)的(de)诱惑力吸引(yǐn)了(le)一个个投机者。

在各(gè)平台搜索相关关键词，立(lì)刻能找到多个宣传“无人直播带货课程”的(de)账号(hào)，且(qiě)定(dìng)价(jià)几乎(hū)都集中(zhōng)在四(sì)位数，最高的(de)宣(xuān)称“价值(zhí)7980元”。其统一的话术基本集中在(zài)“无门(mén)槛、无成本，有空就能做”，暗示性地(dì)指向了学生与宝妈群体——而打(dǎ)开相关的(de)投诉(sù)页面(miàn)时(shí)，的确受害者也多为该(gāi)两者。调查发现，无人直播被(bèi)曝(pù)光的骗(piàn)局(jú)主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无(wú)人直(zhí)播(bō)”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论(lùn)坛(tán)上，一学生用户表示(shì)自己交了几千(qiān)元的学(xué)费，拿到了一(yī)个(gè)层层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只(zhǐ)教了基础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓的“直(zhí)播(bō)课程”对无人(rén)直播的(de)细节要么避(bì)重就轻，要么巧妙略(lüè)过，该学生表示“几(jǐ)千块打了(le)水漂(piāo)”。

教了大致(zhì)的直播方式，但学员(yuán)实践的(de)账号(hào)迅速被封，且无人为此售后。部分(fēn)课程(chéng)的确(què)把所谓的教程(chéng)细节发(fā)了出(chū)来（具体集中在如何逃避平(píng)台监管），并(bìng)且(qiě)大致做到了“包教包(bāo)会”，但让(ràng)学员在平台的(de)监(jiān)管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开了接着被封。有学员表示，自(zì)己(jǐ)跟着(zhe)教程(chéng)大(dà)致学会了如(rú)何开直(zhí)播，但被迅(xùn)速(sù)识别不合规，试一(yī)次(cì)被(bèi)封(fēng)一次——然而这种(zhǒng)本(běn)质就违规的(de)课(kè)程并(bìng)没(méi)有(yǒu)任何(hé)售后可(kě)言。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意无(wú)理由退(tuì)款”，但拿(ná)了钱直接跑路(lù)。

能(néng)吸引到(dào)众多的投(tóu)机者，“老师(shī)”当然有自己的套路。《知识经济》联系到(dào)的一位“老师”在朋友圈(quān)表示，只要(yào)准备(bèi)好话术与道具，“7天内(nèi)便可直接开(kāi)播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高(gāo)频率地发(fā)学生(shēng)的(de)利(lì)润截图(tú)，搭配“给自己一(yī)点生(shēng)活的底(dǐ)气”“赚钱一(yī)定(dìng)要跟对(duì)趋(qū)势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当(dāng)你在(zài)凝望深渊，深渊也(yě)在凝视着(zhe)你，当你用(yòng)他(tā)们(men)教的话术试图在(zài)直播间引(yǐn)导他人，实际上自己也被(bèi)“老师”的话术所(suǒ)引(yǐn)导着——这就是“卖(mài)课(kè)教学”的本质所在。

事实上，目前的无人直播(bō)本(běn)身就(jiù)是(shì)在灰色(sè)边缘游(yóu)荡的产物(wù)，传(chuán)授这(zhè)种手段(duàn)亦是违(wéi)规的，“学(xué)费”被骗更是无处说(shuō)理。当做好投机打算的那一(yī)刻，就(jiù)应(yīng)该有竹(zhú)篮打水一场空的心(xīn)理准备。

凝神静气的意思 凝神静气是成语吗g>平(píng)台出手

一(yī)旦无人直播泛(fàn)滥(làn)，无疑将成为毒瘤般的存在(zài)，平台内部的稳(wěn)定生态以(yǐ)及外部(bù)的口碑都(dōu)将受(shòu)到重(zhòng)大影(yǐng)响。

最直接(jiē)的后果是侵(qīn)犯平台(tái)内真人(rén)主(zhǔ)播的(de)合法(fǎ)权益，打击(jī)直播(bō)的积极性。目前(qián)无人直播普遍存(cún)在着盗用他人视频(pín)来直播的现象(xiàng)，对(duì)于被盗播的真人主播而(ér)言，不(bù)仅要为自己所带货的产品(pǐn)负责，还(hái)在不知(zhī)情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用保障可言，一旦商(shāng)品(pǐn)出现(xiàn)问题，真人(rén)主(zhǔ)播(bō)的信誉也(yě)将(jiāng)连带受到影(yǐng)响。与此(cǐ)同(tóng)时，频繁(fán)被盗用形(xíng)象，也(yě)将影响(xiǎng)其直(zhí)播(bō)的积极(jí)性。

对于平(píng)台本身而(ér)言，内部(bù)的直播生态将被(bèi)破坏，虚假(jiǎ)售卖等(děng)乱象横行。尤其(qí)是对(duì)于淘(táo)宝(bǎo)这类重度依赖直播带货(huò)、货源更独立的平台(tái)，无人直播将严重影响带货的互动性与交(jiāo)流感，付款不发货、货不(bù)对板等问题将大大(dà)影响消费者的消费体验；对(duì)于(yú)抖音(yīn)一(yī)类短(duǎn)视频起家的平台，无人直播(bō)让消费者的售前售(shòu)后(hòu)都无法获得保(bǎo)障，对平台(tái)的信任度降(jiàng)低，不利于其电(diàn)商业务的进一(yī)步发(fā)展。

对于无人直(zhí)播存在的乱象，目前尚(shàng)未有平台(tái)发布(bù)系统化(huà)的惩处条(tiáo)例(lì)，但对相关违(wéi)规情况均进行了细化的处理，大致分为违规警告与封锁直播间两种处罚(fá)。在(zài)抖音，若检测出直播中存在音频(pín)循环、话术(shù)利益(yì)诱导(dǎo)等情况，都将判定(dìng)其为违规行(xíng)为，并及时断播。多(duō)次(cì)违(wéi)规(guī)后，直(zhí)播间将存在被封禁的(de)风险，甚(shèn)至(zhì)该账号将(jiāng)永久无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新《直(zhí)播行(xíng)为规范》，亦体现出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人(rén)直播的(de)店家。淘宝支持(chí)对(duì)盗播、无人(rén)播等行(xíng)为进行举报，若检(jiǎn)测出(chū)相关违(wéi)规行为，店家(jiā)将(jiāng)被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭(bì)。

从平台的态度可以看到，对无(wú)人直播的监管仍(réng)然趋严。若(ruò)未来(lái)能有(yǒu)针对性的条例(lì)或处理(lǐ)办(bàn)法(fǎ)实施，也(yě)许将有(yǒu)助于更高效(xiào)地肃清乱象。

无(wú)人直(zhí)播的未(wèi)来方向

目(mù)前(qián)的无人直(zhí)播，似乎浑身(shēn)都写满(mǎn)了“不靠谱”三(sān)个字(zì)，但究其根(gēn)本，是由(yóu)于(yú)其被(bèi)投机滥用(yòng)，以损害他人(rén)利益为(wèi)前提来攫取(qǔ)利益(yì)。无(wú)人(rén)直播本身也(yě)许并非是不可(kě)为的方向。

在数(shù)字产业飞速发(fā)展的今天，虚(xū)拟人与(yǔ)AI技术都逐渐(jiàn)为电商行业(yè)所接纳，并(bìng)投(tóu)入(rù)到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾(céng)现身直播(bō)间(jiān)带货，不仅(jǐn)满(mǎn)足了(le)用户的新鲜感，开(kāi)播时间长、人设稳定(dìng)且干货(huò)丰富的特(tè)质让销量连(lián)连增长(zhǎng)，为(wèi)数字(zì)产业与(yǔ)电商融合展现出了优秀(xiù)的范本(běn)。未来的无人直播(bō)若能与(yǔ)数字(zì)技术相结合，也许将(jiāng)呈现出一个(gè)更(gèng)完整的(de)雏形。虚拟人在(zài)幕前(qián)带货，人工(gōng)智能则可作为客服提供(gōng)服(fú)务。不仅更高效和(hé)精准，还能升级消费者的观看体验。

但门槛(kǎn)高、成本高与对技术条件的(de)要求(qiú)，都预示着(zhe)该产业的成熟还(hái)非(fēi)常需要时间(jiān)。如今已经有公(gōng)司对此进行(xíng)尝试(shì)，但在虚拟(nǐ)人的背后，选品(pǐn)与货(huò)源问题仍然需要(yào)真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且(qiě)无法(fǎ)达到真人的水(shuǐ)准。因此(cǐ)全自动(dòng)的无(wú)人直播(bō)虽然前景可观，但要想合(hé)规地(dì)正式(shì)进入市(shì)场，仍然(rán)任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 凝神静气的意思 凝神静气是成语吗