周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递(dì)到(dào)他(tā)这里，他没有抽，又继续(xù)递了(le)下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音(yīn)乐节票(piào)价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完(wán)全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节(jié)就(jiù)有30多个(gè)，平均(jūn)单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平(píng)台(tái)“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好挣(zhēn一声不吭的意思是什么，一声不吭的意思和造句g)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节(jié)门票的(de)价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的(de)时候草莓(méi)音乐节门(mén)票才(cái)80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在(zài)2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，一声不吭的意思是什么，一声不吭的意思和造句音(yīn)乐节出多了票(piào)价(jià)会(huì)回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是(shì)因(yīn)为大型音乐节的制(zhì)作成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北(běi)京商报(bào)记(jì)者几年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面(miàn)，一是(shì)包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐(lè)节商业(yè)化(huà)的(de)逐渐成熟，现在音乐节(jié)的(de)硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺(yì)走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了(le)更多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经(jīng)济水平的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意(yì)料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一(yī)财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也(yě)曾(céng)在第一财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续(xù)办(bàn)三(sān)年以上(shàng)的音乐(lè)节(jié)，大(dà)概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐(lè)节(jié)带(dài)来的想象力太(tài)大(dà)了，几万人来到(dào)一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万(wàn)元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过(guò)音乐节拉动其(qí)他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西(xī)都市报和(hé)都江堰政府发布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客(kè)流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出(chū)圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年度报告(gào)》数据，目前演出市(shì)场消费主一声不吭的意思是什么，一声不吭的意思和造句力为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年(nián)龄段在购票观众(zhòng)中连续(xù)三(sān)年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流受众群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流(liú)量(liàng)型(xíng)音乐人(rén)引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流(liú)量(liàng)艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期(qī)或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗力”延期(qī)或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前提都基(jī)于这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到(dào)你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人(rén)群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人(rén)群的话，通过这些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的(de)迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时(shí)候(hòu)，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出的主题理念打造(zào)还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更(gèng)多(duō)的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格(gé)的(de)打磨上了。

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