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微端是什么意思手机端玩的叫微端吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月(yuè)，B站好(hǎo)像都(dōu)站在名为“停(tíng)更”的风口浪尖上。

　　先是有“我是(shì)怪异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等(děng)几位百万粉丝(sī)级别(bié)UP主(zhǔ)和(hé)部分中腰部UP主宣布停更，引发外界(jiè)对“B站停更(gèng)潮”的诸多讨(tǎo)论与(yǔ)猜测。

　　日前(qián)，拥(yōng)有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水心”又(yòu)发(fā)布动态回(huí)应(yīng)停更传言(yán)，他没(méi)有(yǒu)停更，但确实比较艰难。坊间有观点称，因(yīn)为粉丝属性复(fù)杂，影视解说本来(lái)就不(bù)好(hǎo)接广告。

　　所以，是(shì)平(píng)台、赛(sài)道(dào)还(hái)是与(yǔ)广告(gào)投放相(xiāng)关(guān)的环境问题所致？“木鱼水心”们又该(gāi)如何，才(cái)能养(yǎng)活(huó)自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四个(gè)月没(méi)广告，上则商单是奔驰<微端是什么意思手机端玩的叫微端吗/p>

　　拥有1023万粉丝的木鱼水(shuǐ)心，算(suàn)是B站影(yǐng)视(shì)区(qū)的(de)头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年(nián)、2021年(nián)接连(lián)三年入选B站“年(nián)度百(bǎi)大(dà)UP主”。其娓(wěi)娓道来、内容详(xiáng)实的风格深受观众(zhòng)喜(xǐ)爱，一千多则投稿中(zhōng)近半(bàn)作品播放量超过百万次。其(qí)解说(shuō)的《红楼梦(mèng)》、《三国(guó)演义》和《觉醒(xǐng)年代》相关视(shì)频播(bō)放量，甚至已超千(qiān)万。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　木鱼水心(xīn)的更新频(pín)率(lǜ)并不算太高，过(guò)去一(yī)整年他更新了57支作(zuò)品，平均下来基本(běn)做到周更。但(dàn)考虑到其作品几乎都是30分钟以上的(de)长视频(pín)，甚(shèn)至有不(bù)少视频“长度以(yǐ)小时(shí)计(jì)”。这样看来，木鱼水心和他(tā)的(de)团队已是非(fēi)常勤奋。值得一提(tí)的是，过去一(yī)年他几乎放弃了热(rè)点，专(zhuān)注于(yú)《水浒传》的系(xì)列解读。

　　自4月(yuè)5日以来，长达二十天的时(shí)间(jiān)里木鱼水心并未更新，由此引发了坊间(jiān)关于其停更的猜测。23日(rì)晚间，木鱼水心回应(yīng)传闻(wén)并否认了“停更”的说法，表(biǎo)示正在(zài)打磨(mó)新作(zuò)品，但“确实也比较艰(jiān)难”。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不(bù)到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心透(tòu)露，2023年到目前为止，四个(gè)多月没(méi)有接到广(guǎng)告，B站的创作激励，还不够付(fù)办公室房(fáng)租。“现在基本是‘用爱发电’，去年一整年更新(xīn)《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和(hé)“接不到广告”，的(de)确(què)是(shì)此前“B站(zhàn)停更潮”中人们讨论的焦点。不(bù)过靠创作激励(lì)养不活(huó)创作者”几乎已(yǐ)是B站UP主的共识，相(xiāng)比之下，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼水心(xīn)说，他(tā)已(yǐ)经四个(gè)月没有(yǒu)接(jiē)广告(gào)了，那他上一次的商单是什么呢(ne)？是奔驰(chí)。

　　千万(wàn)粉的(de)UP主都接(jiē)不到(dào)广告(gào)了？

　　去年12月，借(jiè)《阿凡达》上映，木鱼(yú)水(shuǐ)心做了一则观影指南，奔驰广告就(jiù)是植入在这则视频中。据花火后台数据，木(mù)鱼水心的植入视频报(bào)价(jià)在三十几万(wàn)、定制(zhì)视频约要四(sì)十几万，此前也合作过(guò)手机游戏、电商(shāng)平台、食品饮料等品(pǐn)牌类型。

　　某品(pǐn)牌投放人(rén)士(shì)告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，考虑木鱼(yú)水心(xīn)的粉丝(sī)体量及影响力，这个价格不算贵。那(nà)么，千万粉(fěn)丝UP主怎(zěn)么就接(jiē)不到(dào)广告了呢(ne)？

　　“所(suǒ)有(yǒu)离甲方远领域的(de)自媒体，都不好接广告。”

　　上(shàng)个月(yuè)末，知名广(guǎng)告人“姜茶茶”在小号上发布的文章《今(jīn)年，百(bǎi)万粉的KOL都接不到广告了》，也(yě)曾引(yǐn)起(qǐ)业内(nèi)外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数(shù)据报告(gào)》显示，2022年，中国互联网广告(gào)市(shì)场规模预计约为5088亿(yì)元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次出(chū)现(xiàn)负(fù)增长(zhǎng)。当广告(gào)主的可(kě)支配支出减(jiǎn)少，怎么(me)选择就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市场洞察》指出(chū)，消费(fèi)不(bù)增长对营销的(de)转化要求进(jìn)一(yī)步提(tí)升，广告营销面临突破和变(biàn)革的要(yào)求。因此，找到细分赛道上(shàng)更垂直或者(zhě)更接近消费者的(de)博主成为品牌(pái)主的共识之一。

　　有一份来自(zì)B站的(de)数据可(kě)以侧面(miàn)佐证(zhèng)这一点。其2022年财报信(xìn)息显示：随着年龄(líng)增长，B站用户不仅关(guān)注游戏(xì)、数码、美妆等领(lǐng)域(yù)，还逐渐(jiàn)展现出对汽(qì)车、家装、家(jiā)电等(děng)新领域(yù)的(de)消费需求，吸引更多品牌主与B站(zhàn)进行合作。过(guò)去一年，汽(qì)车(chē)、母婴、家装家电内容的VV数（视频播放次数）增长，均超过了100％。以其中的汽车区UP主为例，接单人数同比增(zēng)长达118％。

　　千(qiān)万粉的UP主都(dōu)接不(bù)到广告了？

　　但(dàn)显然(rán)，影视解说在(zài)商业(yè)化上(shàng)并不是一(yī)个很垂(chuí)直的赛(sài)道。无独有偶(ǒu)，同样身在影视区的254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也在日前透(tòu)露很久(jiǔ)没有商品方(fāng)找他们打视频广告(gào)了。

　　按照一般思路推(tuī)断，影(yǐng)视(shì)类解(jiě)说(shuō)最对(duì)口的可能是影视推广。某(mǒu)MCN负责(zé)人告诉蓝鲸记者，其实今年影视类投放应该不少，“毕竟春节到现在影(yǐng)视项目很多，数量是超过去年的(de)。”但(dàn)整体预算变少(shǎo)的情(qíng)况下(xià)，片(piàn)方(fāng)也比较谨慎，尤(yóu)其对于投(tóu)头部(bù)UP会更谨慎一些。

　　上述负责人(rén)表(biǎo)示，影视(shì)类投放主要是(shì)口碑营销(xiāo)，不能(néng)直接(jiē)转化成带货收(shōu)益，所以(yǐ)“影视解说类”肯定不(bù)是首选——6位数(shù)的报价，对片方负担还是很大微端是什么意思手机端玩的叫微端吗的(de)。

　　“我了解(jiě)的不少UP都主(zhǔ)动(dòng)降(jiàng)价了(le)，去年(nián)特别差(chà)，今年就想(xiǎng)多接点（广告）。” 该负责人认为(wèi)，目前（UP主商(shāng)业(yè)化）最好的状态要么就是(shì)缩小团队，要(yào)么(me)就是再(zài)找点别(bié)的经营方向(xiàng)，头部UP主(zhǔ)不调整业务方向，很(hěn)难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章(zhāng)《一堆(duī)人喊B站断更(gèng)潮(cháo)，我都傻(shǎ)了》中(zhōng)指出(chū)，UP主(zhǔ)养(yǎng)不活自己可能并非是平台(tái)的(de)缘故，“所(suǒ)有离甲方远(yuǎn)的领域的自媒体(tǐ)，都(dōu)不好接广(guǎng)告。”

　　此外，内容赛(sài)道的变现前景一定程度上和(hé)该领域内的品牌数量和竞争情况有(yǒu)关(guān)，比如美妆、科技、汽车其(qí)实(shí)都属(shǔ)于(yú)优质的变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创(chuàng)始人罗锴告(gào)诉蓝鲸记(jì)者：“汽车和科(kē)技属于典型的大博(bó)主逻辑，品牌集中度高，海量博主争夺几个金(jīn)主爸爸，这(zhè)种最(zuì)终(zhōng)资(zī)源其(qí)实都集中在头部博主(zhǔ)。而美妆品牌数量多，中腰部博(bó)主也能接到(dào)广告，这就是一(yī)个(gè)更普适的(de)赛道(dào)。”

　　不过也有观点认为，不(bù)少UP主(zhǔ)接不到广告可能(néng)只是(shì)“没有合适的(de)广告(gào)”。

　　上述品牌(pái)投放人(rén)士告诉蓝(lán)鲸记者，品牌(pái)更多还是看目标(biāo)受(shòu)众，也就是粉丝量级(jí)和(hé)他的购买能(néng)力是(shì)否足够，如果回(huí)归到这两点，当一个创作者覆盖的粉丝足(zú)够多，赛(sài)道(dào)就不是根本问题了。她个人推测(cè)认为，木鱼水心接(jiē)不到(dào)商单可能和(hé)个(gè)人内(nèi)容规(guī)划有关，也许没(méi)有碰到(dào)合适的广(guǎng)告。

　　离钱远的内容(róng)还有机会变现吗？

　　众(zhòng)所周知，互联(lián)网(wǎng)时代的内容想要变现(xiàn)主要有三大(dà)路(lù)径：商单推广、付费/打赏、平台激励。

　　根据(jù)上文(wén)，由于(yú)影视类内容本身行业(yè)的属性和(hé)影视类(lèi)商单性(xìng)价比问题(tí)，影视(shì)区尤其是解说类UP主靠广告(gào)商单(dān)维持生计的难度(dù)在近两年指数(shù)级上(shàng)升。

　　那对于木鱼水心这样的优质内容创作者(zhě)而言，剩下(xià)的两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国(guó)内的互(hù)联网环境中(zhōng)，“内容付费”往往被称为(wèi)“知(zhī)识付费”，这二者之(zhī)间(jiān)的差异是整(zhěng)个内容变现环境的缩影。最(zuì)早研究中产(chǎn)阶(jiē)级的学(xué)者奥(ào)维·洛夫格伦认为，中产(chǎn)阶级正是通(tōng)过对理性和(hé)效率的(de)追求，建(jiàn)构出新的(de)时间(jiān)观念来形成并定(dìng)义自己(jǐ)的文(wén)化。这段话投(tóu)射到我们当代人(rén)的内容消费中便是各(gè)种(zhǒng)知识付费类内容。比起(qǐ)娱乐、兴趣类(lèi)，具有工(gōng)具属性的知识类内(nèi)容(róng)往往(wǎng)被视为“更(gèng)有用”的东西，更(gèng)容易吸引大众消费。

　　艾媒咨询数(shù)据显示，2022年中国知识付(fù)费市(shì)场(ch微端是什么意思手机端玩的叫微端吗ǎng)规(guī)模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍(bèi)，罗振(zhèn)宇和(hé)樊登读书(shū)会等(děng)IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过书影(yǐng)音类(lèi)泛娱乐内容(róng)进行付费变现的(de)成功案例少之又(yòu)少，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者：“内容付费(fèi)只能(néng)是锦(jǐn)上(shàng)添(tiān)花，不是主(zhǔ)要盈利(lì)渠道，除非《反(fǎn)派影(yǐng)评》那种用户特别(bié)忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾试水UP主视(shì)频单(dān)期(qī)付费，但(dàn)截至目前这一(yī)功能却(què)并未见到推广，以此为主要(yào)变现途(tú)径的UP主也(yě)几乎没有(yǒu)，可见(jiàn)想要粉丝直(zhí)接(jiē)为内(nèi)容(róng)买单(dān)并不容易。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平台的生存状(zhuàng)况经常被拿来与国(guó)内对(duì)比，近日(rì)“停更近两年，李子柒的YouTube频道还(hái)能月入(rù)几十万”的(de)新闻也被反(fǎn)复讨(tǎo)论。

　　据(jù)了(le)解，YouTube为创作者提(tí)供了多种变(biàn)现方式，只要参与(yǔ)“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内(nèi)容创造收(shōu)入。据“全现在”报(bào)道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分成(chéng)收(shōu)益可(kě)达到165美元（1127元人民(mín)币(bì)）。2019年，YouTube平台(tái)收入排(pái)行榜榜首(shǒu)的博(bó)主年收入达2600万美元（约(yuē)1.84亿(yì)人民(mín)币）。

　　这个(gè)数字与B站的平台激励相比天差(chà)地别。

　　B站2022年财报显示，2022年(nián)其净亏(kuī)损(sǔn)75亿元，营(yíng)业(yè)成本高(gāo)达180亿元，其中包括在直播(bō)和(hé)广(guǎng)告业务中给UP主的激励/分成达到91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但去年以来，B站多次(cì)变(biàn)更UP主创作激励规则，大量UP主在社交平台(tái)反馈称收入减少(shǎo)。某UP主(zhǔ)告诉(sù)蓝(lán)鲸记者，自己并不知道(dào)B站(zhàn)的具体现金激(jī)励算法(fǎ)，后台(tái)也只给(gěi)出了(le)内容质量、观看时长等计算(suàn)维度，“所以(yǐ)我大多数时候只(zhǐ)能靠体感，不过体感确实降了(le)。”

　　千万粉(fěn)的UP主都接(jiē)不到广(guǎng)告(gào)了？