今年以(yǐ)来基金代销机构被基金公司解约的情形(xíng)明显增多。

　　近日，又有多家基(jī)金公司(sī)发布与基(jī)金代(dài)销机构解(jiě)约的公告。截至6月1日(rì)，今年以来已(yǐ)有18家基金(jīn)公司宣布(bù)与28家基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构终止(尿布疹擦红霉素软膏效果好吗，尿布疹红霉素软膏一天涂几次zhǐ)合作(zuò)。而从(cóng)机构类型看，中小(xiǎo)型独立基金销售机构(gòu)居多，此外，也有银行和(hé)保险。

　　值得一提的(de)是，近(jìn)年来由于经营不善或违规，已有多(duō)家基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)主动或被动注销牌照。

　　业内(nèi)人士(shì)认为(wèi)，基金(jīn)公司与基金销售机(jī)构之间的合作本就是(shì)双向(xiàng)选择，在高质量发展背景下，基(jī)金(jīn)公(gōng)司严(yán)格筛选(xuǎn)代销机(jī)构也是降(jiàng)本增效的(de)主(zhǔ)流选择。未来，基金(jīn)代销行业优胜劣(liè)汰生(shēng)态或将持(chí)续。

　　公募密集终止与(yǔ)基金代销机(jī)构合作(zuò)

　　6月1日，西(xī)部(bù)利(lì)得基金(jīn)发(fā)布公告(gào)，自2023年6月9日起，终止浦领基金办(bàn)理(lǐ)该公司旗下基金的相关销售业务(wù)。值得(dé)注意的是，今年以来，还有方正富邦基金、平安基金，以(yǐ)及海富通基(jī)金停止了(le)与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛(shèng)基金(jīn)发布公(gōng)告，经与(yǔ)北京虹点基(jī)金销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限公司(sī)、上海凯石财(cái)富(fù)基(jī)金销售有限公司协(xié)商一致，自2023年(nián)5月29日起，上述基金销售(shòu)机(jī)构将不再代理销(xiāo)售公司旗下所有公(gōng)募(mù)基金。

　　就在(zài)此前的(de)5月(yuè)18日，长盛基金也(yě)发布公告称，与方德保险代理有限公司、民商基金销售（上(shàng)海）有限(xiàn)公司(sī)协商(shāng)一致，自2023年5月18日(rì)起(qǐ)，上(shàng)述基金销售机构将(jiāng)不再代理(lǐ)公司旗(qí)下(xià)所(suǒ)有公(gōng)募基金。自公告之日起(qǐ)，上述(shù)公司不再办(bàn)理本(běn)公司旗(qí)下基(jī)金的(de)开户、认购、申购等基(jī)金买(mǎi)入的相关业务，只保留赎回业务，直至(zhì)所有客户赎回全部份额。而在今(jīn)年4月，西部利得(dé)基金、上银基金也终止了与民(mín)商(shāng)基(jī)金的基金销(xiāo)售合作，上银基金(jīn)则于2月终止(zhǐ)与该机(jī)构的合作关(guān)系，但也(yě)有宝盈基金、万家基金新增与民商基(jī)金的销(xiāo)售(shòu)合作。

　　据中国(guó)基金报记者统计，截至(zhì)6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家基金公司宣(xuān)布与28家(jiā)基金代销机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有(yǒu)3家基金公(gōng)司终止合计7家独立基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)的合作；3月，有(yǒu)8家基金公司终止(zhǐ)了(le)合计(jì)17家独立基金销售机构的代销(xiāo)合作，其(qí)中包(bāo)括(kuò)1家保险(xiǎn)公司；4月，有(yǒu)5家基(jī)金公司终止了合计(jì)6家独立基(jī)金销(xiāo)售机构的合作；5月(yuè)以来，则已有9家基金(jīn)公(gōng)司宣布终止了合计12家基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)的(de)合作，这其中包括(kuò)独立基金销售机构(gòu)、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这些代销机构中，正融基金解除合作关系的基金公司最多，年内已有5家；而基金公司中，长盛(shèng)基金解(jiě)除合作关系最为频(pín)繁(fán)，3月以(yǐ)来几(jǐ)乎(hū)每月都会和基金代销机(jī)构解除合作关系，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基金今年(nián)2月和(hé)3月分别(bié)解除(chú)5家(jiā)合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严(yán)格(gé)筛选代销机构

　　助推降本增(zēng)效

　　整(zhěng)体来(lái)看(kàn)，前述被(bèi)解约的基(jī)金销(xiāo)售机构多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代销(xiāo)机构数量增多及监管趋严，近(jìn)几年公募基金公司对于(yú)代销机构的(de)选择(zé)标准也在提高。在高质量(liàng)发展背(bèi)景(jǐng)下，严格筛(shāi)选基(jī)金代销机构，也是(shì)实现(xiàn)降本增效的一(yī)大举措。

　　一家基金公司内部人(rén)员表示(shì)，基金公司(sī)终止与销售(shòu)机构的合作，无非是以下三种情况：一是基金销(xiāo)量一(yī)直(zhí)得(dé)不(bù)到有效增长，对(duì)基金(jīn)公司整(zhěng)体基金(jīn)销售贡献不大；二是受到监管(guǎn)处罚；三是(shì)销售机构主业发(fā)生改(gǎi)变。

　　“实际上(shàng)，前两年(nián)就这样终止过一轮，理由无非就是这些(xiē)。”但该内(nèi)部人员也(yě)坦(tǎn)言，今(jīn)年以(yǐ)来(lái)权益市场低迷，基金销售困难(nán)也加速了对(duì)尾部销售机构的(de)淘汰。“上太多销售合作(zuò)机构(gòu)，没(méi)有太大意义，只是徒增后(h尿布疹擦红霉素软膏效果好吗，尿布疹红霉素软膏一天涂几次òu)台工(gōng)作量(liàng)。”

　　华(huá)林证券董事总经(jīng)理贾志也(yě)表(biǎo)示(shì)，基(jī)金(jīn)公司(sī)终(zhōng)止与(yǔ)代销(xiāo)机构的合作，通常是基金代销(xiāo)机构销售能(néng)力较弱，且又受到监管的处罚，就会很(hěn)果(guǒ)断地解除合作关系。“基金公(gōng)司与基金代销机构(gòu)的合作是(shì)市场化的，要考虑维(wéi)护成本与合(hé)作的潜力，基金公司会依(yī)据自身的发展(zhǎn)状(zhuàng)况有(yǒu)选择(zé)的(de)与基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构合作。”

　　北方一(yī)家公募公司渠道负责人透露，其(qí)所(suǒ)在(zài)公(gōng)司选择(zé)基金(jīn)销售公司，有一套(tào)完整(zhěng)的基金销(xiāo)售评估(gū)办(bàn)法(fǎ)，比如基金(jīn)销售保(bǎo)有规模、机构成立时间、综(zōng)合能力，以及与(yǔ)哪些公司合作(zuò)等都是考核(hé)的要素，其中(zhōng)，要求其公募基金销售保有规模排(pái)名(míng)排名前100，是(shì)硬性(xìng)指标。

　　“跟基(jī)金销售机构合作后，需要对(duì)接系统，每年要付出(chū)系统维护成(chéng)本，很多销售公司一年的保有(yǒu)量也(yě)没有多少(shǎo)，甚(shèn)至都(dōu)覆盖不了成本。”据该负责人透(tòu)露，即便是前100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看来(lái)，基金公司与(yǔ)基金代销机构的合作是(shì)双向选择(zé)，基金公司希望能有销售能(néng)力(lì)强的(de)机构(gòu)合作，头部代销(xiāo)机构也会对基金(jīn)公司的投研能力(lì)，管理规(guī)模，也有一定(dìng)的要求。

　　此外，另据某基金研究人士(shì)称，目前基(jī)金代销的(de)机(jī)构(gòu)主要分为银行、第(dì)三方基金销售(shòu)机(jī)构，以(yǐ)及券商，从(cóng)禀赋(fù)来(lái)说，各有(yǒu)千秋，比如，银行(xíng)在(zài)渠道方(fāng)面基础较强(qiáng)，更擅(shàn)长固(gù)收类产(chǎn)品的服务，第三方销售渠道(dào)线上渠道较强，尤(yóu)其是蚂蚁(yǐ)、天天等互(hù)联网(wǎng)平(píng)台流(liú)量形成显著(zhù)护(hù)城河，随(suí)着AI演(yǎn)进，领先地位将更加(jiā)夯(hāng)实，而券商是以(yǐ)线(xiàn)下营(yíng)业部为(wèi)抓手，对权益(yì)类产(chǎn)品服务能力(lì)较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的(de)基金销售市(shì)场(chǎng)，主要还(hái)是在银行渠道(dào)和(hé)头部互联网公司，券(quàn)商作为(wèi)后(hòu)起之(zhī)秀，也是不容忽视的(de)力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代销(xiāo)行业优胜劣汰或将持续(xù)

　　近年来，马太效应(yīng)依然是基金销售行业所(suǒ)面临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新公(gōng)布的公募基金销售(shòu)保有量数据(jù)显示，一季度，三方(fāng)机构销(xiāo)售增(zēng)长(zhǎng)最为(wèi)明显(xiǎn)，互联网流量优势继续发力，银行(xíng)、三方、券商代销占(zhàn)比已(yǐ)从过去6：2：2变为(wèi)接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基(jī)金销售(shòu)渠道中，头部(bù)机构竞争优势更为(wèi)突出。截(jié)至今年一季(jì)度(dù)末，公(gōng)募基(jī)金销售保有(yǒu)规模(mó)前100强中，21家独立基(jī)金销售机(jī)构保有2.81万亿非货币(bì)市(shì)场公募(mù)基金。而前(qián)三名蚂蚁基金、天天基金、腾(téng)安基金合计(jì)保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家中排在末位的泛华普益基金(jīn)销售有限公司，其非货币市(shì)场公(gōng)募(mù)基金保有规模(mó)为54亿元，首尾差距十(shí)分明显，未上榜的独立(lì)基金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计(jì)，截至6月1日，在全(quán)市(shì)场(chǎng)473家基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构中(zhōng)，目前共有26家基(jī)金销售(shòu)机构的代(dài)销基(jī)金数量在7000只以上，与(yǔ)此同时(shí)，也(yě)有111家基金销售机(jī)构代销(xiāo)数量不足百(bǎi)只。而在115家独立基(jī)金销售机(jī)构(gòu)中，15家(jiā)代销数(shù)量在7000只以上，17家代销不足(zú)白只。其(qí)中，还(hái)有6家目(mù)前只(zhǐ)跟1家(jiā)基金公司(sī)合作。

　　实际上，近(jìn)些(xiē)年来基金销售行(xíng)业(yè)分化(huà)更趋明(míng)显，不少(shǎo)中小(xiǎo)型基金销售机构(gòu)在行(xíng)业大洗(xǐ)牌中退(tuì)场。

　　今年4月18日(rì)，根(gēn)据证监会(huì)网站显示，近期深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司向中国证券监督管理(lǐ)委员会(huì)提交了注销(xiāo)公募证券投资基金销售业务许可证(zhèng)的申请，根据《行(xíng)政许(xǔ)可法》《证券投(tóu)资基金法》《公(gōng)开(kāi)募集证券投资基金(jīn)销售机构监督管理办法》等有关规定(dìng)，中国证券监(jiān)督管理(lǐ)委员会(huì)决定注销深圳前(qián)海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销售有限公司公募证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证(zhèng)监局挂出了注销永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售服务有限公(gōng)司公募证券投资(zī)基金销售业务许可证的公(gōng)示。永鑫保险销售也是目前第一(yī)家主动注销基金(jīn)销售(shòu)牌(pái)照的保险代理公司。

　　实际上，近(jìn)年来，有不(bù)少基(jī)金代销机构由于(yú)经营困难等原因，主动注销基金销(xiāo)售牌(pái)照，退出竞争行业。比如河南安存(cún)基金(jīn)、科地(dì)瑞(ruì)富基金、晟视天下基(jī)金、植(zhí)信基金、唐鼎(dǐng)耀(yào)华基金等(děng)多家机构都选择主动注销基金(jīn)代销牌照。

　　不过，也(yě)有机构(gòu)是由(yóu)于违(wéi)规等原因被吊(diào)销牌照，比如，去年(nián)12月(yuè)，上海证监(jiān)局发(fā)布消(xiāo)息，宣布注(zhù)销上(shàng)海久(jiǔ)富(fù)财富基金(jīn)销售(shòu)牌照(zhào)。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰金(jīn)石基金等第(dì)三方(fāng)代(dài)销机构也被吊销了牌照。

　　业(yè)内人(rén)士认为，严监管态势下，未来(lái)基金代销行业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　编(biān)辑：舰长(zhǎng)

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