唐岩回归半年(nián)之后，陌陌正(zhèng)在筹划(huà)它的(de)第5次(cì)出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌(mò)陌(mò)内部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅速(sù)启动了三四个不同的出(chū)海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已(yǐ)走到立(lì)项阶段。这些项(xiàng)目的(de)领头人均被视(shì)为唐岩心(xīn)腹，甚风味发酵乳是不是酸奶(shèn)至还包(bāo)括唐岩的助理。在公(gōng)司(sī)内部，这被普遍认(rèn)为(wèi)是(shì)唐岩押注出(chū)海决心的体(tǐ)现。

　　从某种(zhǒng)程(chéng)度上来说，在(zài)国内社交格局(jú)基本已定、监管不断加强(qiáng)的当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生(shēng)人社交巨(jù)头，已经(jīng)在舒适区里待了(le)太久。成立(lì)至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过(guò)战争，先发优势让(ràng)它在成立之初迅速(sù)积累大(dà)量用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的头把交(jiāo)椅，随后又及(jí)时转型秀场直播(bō)，依(yī)靠(kào)庞大(dà)的用户体量成(chéng)功抓住一只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现(xiàn)金流依(yī)然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会(huì)计准则）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利(lì)以来，陌陌已经连续(xù)32个季(jì)度持续盈利。放眼(yǎn)望(wàng)去，没有哪个(gè)互(hù)联网公司能(néng)做到如(rú)此，更何况它(tā)账上还趴着(zhe)133亿元现金(jīn)和短期投(tóu)资。

　　但(dàn)在(zài)平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端(duān)，公(gōng)司成(chéng)立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破1亿以后几(jǐ)乎再无明(míng)显增(zēng)长，甚至开(kāi)始(shǐ)出(chū)现下滑，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌App月活(huó)跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播强势(shì)崛(jué)起之后(hòu)，陌(mò)陌仰仗的(de)秀场直(zhí)播开始(shǐ)显露疲态(tài)，公司(sī)营收已经连续三年(nián)下滑，且始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在(zài)走向(xiàng)暮年。对此(cǐ)，公司管理(lǐ)层(céng)也毫不避讳。王力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对陌陌(mò)没有什么特别的(de)情(qíng)感(gǎn)，整个公司都非常平(píng)淡(dàn)，就像一(yī)个人(rén)平静(jìng)地接受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推(tuī)动陌陌(mò)改名(míng)挚文(wén)集(jí)团，将产品与公司加以区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌(mò)App单(dān)一(yī)产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激(jī)还不足以给陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一(yī)职(zhí)，由董(dǒng)事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌(mò)陌(mò)能找到正确的(de)航向吗？

　　大规(guī)模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是(shì)唐(táng)岩回(huí)归后，陌(mò)陌(mò)员工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，陌陌在北京互联网(wǎng)行(xíng)业(yè)都(dōu)是中厂“小而美”的(de)代名词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班(bān)，在陌陌工作的张超对时代(dài)财(cái)经表示，“曾(céng)经(jīng)七点一过(guò)，领导就不可能在工位上(shàng)发(fā)现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再叠(dié)加(jiā)上季度(dù)奖金，虽(suī)然(rán)比不过腾(téng)讯、阿里、字节(jié)等大厂，但在同量级企业里依(yī)旧(jiù)保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一(yī)位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高(gāo)举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球超(chāo)1600名员(yuán)工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市出发(fā)，搭乘82架次(cì)航班到日本(běn)东京集中团(tuán)建，一次性包下了当(dāng)地近(jìn)800间酒店客(kè)房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌(mò)陌(mò)员工“躺平(píng)”的日子结束(shù)了。回(huí)归的(de)唐(táng)岩(yán)开始出现(xiàn)在具体的业(yè)务层会(huì)议(yì)上，直(zhí)接听(tīng)取来自一线(xiàn)的(de)汇报(bào)，并(bìng)不(bù)时做出(chū)辛(xīn)辣点评，甚至在会议上怒斥相关(guān)负(fù)责人。类似情(qíng)况在此前王力任(rèn)期(qī)内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和(hé)），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压(yā)力自上而下传导，员(yuán)工加(jiā)班明显多了起来(lái)。大(dà)量的(de)需求(qiú)随着会(huì)议袭来，张超(chāo)现在每天最早也要九点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩一同(tóng)回归(guī)的还有他的妻子张思川。她(tā)被(bèi)任命为(wèi)挚文集团(tuán)的COO，并(bìng)接手行政(zhèng)、采购(gòu)等工作，在其带领下，陌陌加速降(jiàng)本(běn)增效(xiào)。多(duō)名陌陌员(yuán)工对时代财经证实，2023年公(gōng)司启动(dòng)裁员，范围覆盖大(dà)部分部(bù)门，一些职能部门甚至直接被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新(xīn)事(shì)业部(bù)，并在(zài)公司(sī)内部发起三次创业营活动，鼓励员工提出(chū)新的创意，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之(zhī)而(ér)来。张超告诉(sù)时代财经，如果不是唐岩(yán)的回(huí)归(guī)，他极(jí)有可能因没有发展前景而(ér)离(lí)职。但唐岩回归后(hòu)的一系(xì)列举措，打消(xiāo)了(le)他的念头。他希望再赌一(yī)把，看陌陌能不能继续(xù)向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力(lì)很强大(dà)，业务会上(shàng)他都能一针见血(xuè)地指出(chū)问题核(hé)心所在，对不同业(yè)务的理解也都很透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错(cuò)。相(xiāng)比(bǐ)之下，入(rù)职这么几年我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度上，这(zhè)正是创始人与职业(yè)经理(lǐ)人的(de)区别。前(qián)者往往代表着开(kāi)疆(jiāng)拓土，打(dǎ)破(pò)陈规，从无到有；而后者(zhě)却是预算(suàn)管理，风(fēng)险控制(zhì)，按部(bù)就班。唐岩(yán)通过自己的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋(fēng)的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团(tuán)正式(shì)推出的虚(xū)拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘(huì)图(tú)”和“动态捕捉”两大技术(shù)场(chǎng)景落地。然而(ér)，这一新(xīn)作(zuò)没能打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统计，上线至今(jīn)该APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的创新事业部自成立以来，已先后孵化了照片(piàn)交友软件(jiàn)咔咔、声音(yīn)交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社(shè)区(qū)树莓、婚(hūn)恋交友软件对(duì)对等(děng)众多新项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格(gé)局已定，后(hòu)来(lái)者机会寥寥。如(rú)今(jīn)活跃在公众眼中的社交“第(dì)二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇(yǔ)宙等，基(jī)本(běn)也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海外实(shí)属必然。可问题在(zài)于，此(cǐ)前十年(nián)陌陌曾连续四次出海，几乎(hū)均为(wèi)败(bài)局。如今陌陌再次重启出(chū)海(hǎi)战略能否成功，还要(yào)打上(shàng)一个(gè)问(wèn)号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别(bié)推(tuī)出自己的英文版(bǎn)复制(zhì)品风味发酵乳是不是酸奶MO，以及将基于地理位置匹(pǐ)配(pèi)的聊(liáo)天室Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区(qū)相(xiāng)对老(lǎo)旧(jiù)的产品(pǐn)形态(tài)，这些应用并没有打(dǎ)开海外陌(mò)生(shēng)人社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内(nèi)社(shè)交厂商在东南亚(yà)、中(zhōng)东等新(xīn)兴市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅速(sù)重启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一(yī)款(kuǎn)功能上有些像早(zǎo)期陌陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经(jīng)被有(yǒu)“海外(wài)版陌陌(mò)”之称(chēng)的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场(chǎng)认(rèn)知、本地化运营(yíng)等多个方面均处于劣势，最(zuì)后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一(yī)至今(jīn)留有(yǒu)火种的是(shì)陌陌的(de)第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌(mò)再次组建起一个50余人的出海业务部，推(tuī)出了两款瞄准中东市场的出(chū)海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社(shè)交产品。然而在中东，同类产品(pǐn)市场份额早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌(mò)生人语(yǔ)聊社(shè)交方(fāng)式(shì)，避开(kāi)了中(zhōng)东地(dì)区的(de)宗教文化约束，在没有同类竞品的(de)情况下迅速打开市场。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场(chǎng)前三(sān)。

　　这(zhè)一(yī)仅存的硕果，却存在营(yíng)收结(jié)构的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝(jué)大部分收益用于与公(gōng)会、主播分成，以换取他们的(de)合作(zuò)，如(rú)此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示公司采取了(le)降(jiàng)低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才(cái)环比大(dà)幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出(chū)海业(yè)务只(zhǐ)剩一个收购而来的探探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌(mò)陌(mò)出海困难源于公司战(zhàn)略失误。长期以来，管(guǎn)理(lǐ)层对于出(chū)海业(yè)务并(bìng)不(bù)重视(shì)，乃至于在(zài)很长一段时间内，公司出海产品的优先级都(dōu)要低于其他国内创(chuàng)新产品(pǐn)。“陌陌(mò)在海外(wài)业务(wù)上的投资(zī)太慎重了，好几个海外业务(wù)只(zhǐ)投了十几万元试水，看到没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调(diào)，“我其实不建议(yì)出(chū)海(hǎi)，因为我觉(jué)得国内市场还没有到一个特别成熟(shú)的(de)状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射(shè)能力，去做一个(gè)印度(dù)市场有什(shén)么用呢(ne)？”

　　战略上(shàng)的失误导致(zhì)陌陌错过(guò)了(le)最(zuì)好的出(chū)海(hǎi)时(shí)机(jī)。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社交赛(sài)道以(yǐ)来，7年时(shí)间已过，如今摆在唐岩面风味发酵乳是不是酸奶前的，已是一个群(qún)狼环绕的红海市(shì)场，要从中虎口夺食并不容(róng)易。缺乏积累的陌(mò)陌(mò)必须加大各方资源投入，在奋力突破文化(huà)壁垒的同时，做出产品形态(tài)跟(gēn)玩法(fǎ)上的创(chuàng)新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕(yù)的现金(jīn)流成为最后的底(dǐ)牌(pái)，当下陌(mò)陌的境遇(yù)还远称不上是绝境。但面对摆在(zài)陌生人社交(jiāo)赛(sài)道眼前的限制和天花板(bǎn)，留给(gěi)其试错(cuò)和调(diào)整的时间已经(jīng)不(bù)多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人物均为化名）

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