东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可(kě)不是他们(men)的营收哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一(yī)家低价航空，但人家在2021年(nián)国(guó)内民(mín)航业整(zhěng)体亏损84m是什么意思性取向2个(gè)亿的时候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭它连杯(bēi)水都不提供？还是(shì)凭它(tā)位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空(kōng)能吊打同(tóng)行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)同一时间(jiān)的价格普遍(biàn)会(huì)比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋(qiū)航空的(de)直销比例(lì)高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给(gěi)节省了。你看它(tā)的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这(zhè)么低，怎么保证自(zì)己的(de)利(lì)润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时(shí)行李(lǐ)托运的价格超过(guò)机票的价格(gé)，那(nà)是太正常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏m是什么意思性取向钱；冷了想要(yào)条毯子，还(hái)是(shì)得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车(chē)向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋(qiū)航空的(de)终(zhōng)极致富密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二(èr)招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现薄利多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高频(pín)的直航(háng)，这(zhè)样就可以用高密度排班来提(tí)高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞(fēi)机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过(guò)去的三年里，春(chūn)秋(qiū)航空的客座率和(hé)飞机日利用率都高(gāo)于三大(dà)航(háng)。

　　对于春秋来(lái)说，在保(bǎo)证成本的(de)基础上，我能多(duō)卖一张是(shì)一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春(chūn)秋大部分(fēn)航线都(dōu)是来往二三(sān)线城市，为什么？因(yīn)为非(fēi)核心城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个(gè)也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的(de)净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的帮助(zhù)，如(rú)果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王正(zhèng)华有一句名(míng)言：钱(qián)一(yī)半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是省(shěng)的(de)，春(chūn)秋(qiū)也的确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢(huī)复，也(yě)有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空(kōng)、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊(a)，要(yào)是(shì)春(chūn)秋还继续走之(zhī)前(qián)的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无(wú)奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那还能走(zǒu)远吗？

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