既(jì)是响应消费复苏的大势，也是为了(le)应对(duì)激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年(nián)一季度国内生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预(yù)期的4％。其中，3月份(fè戴自动蝴蝶去上班感受，被要求带着玩具上班n)消费(fèi)和出口大幅回升，是推动经济加(jiā)快恢复(fù)的重(zhòng)要(yào)因素。国家(jiā)发展(zhǎn)改革委新闻(wén)发言(yán)人(rén)孟玮表示(shì)，一季度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景下，电商行业正在迎(yíng)来(lái)新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第一个电商购物节，各大(dà)电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实惠」策略(lüè)的(de)电商巨头也在进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费(fèi)季」再(zài)次对手机、电视、空调(diào)、冰(bīng)箱等数码(mǎ)家电(diàn)产品发(fā)放超额(é)补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品的(de)补(bǔ)贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低(dī)价。这家(jiā)公(gōng)司还喊出了(le)「天天都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主要(yào)从供(gōng)给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣金费率，吸引更多低(dī)价(jià)商品入驻(zhù)。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向(xiàng)商家(jiā)推出(chū)「减负增收(shōu)」大礼(lǐ)包，希(xī)望获得更(gèng)多(duō)低价商品供给。

　　在电商平台这(zhè)场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争」的价格(gé)战中，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事(shì)实上，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼多多(duō)就启动(dòng)了「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼多多原来(lái)百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发(fā)放的超(chāo)额补贴，相当于(yú)是百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多加补后(hòu)的产品价(jià)格，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米(mǐ)旗(qí)下(xià)的(de)红(hóng)米Note11，在拼多多领(lǐng)券后(hòu)只用(yòng)829元，而(ér)在其它电(diàn)商平台(tái)均为1049元(yuán)；比如(rú)红米10A手机，拼多多券后价(jià)为499元(yuán)，而在(zài)其(qí)它电(diàn)商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多(duō)多(duō)的补贴(tiē)力度(dù)也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动均为官方直补，旨在为(wèi)消费者提(tí)供全网最具(jù)性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项(xiàng)目负责人(rén)表示。在五一消(xiāo)费旺季来(lái)临之(zhī)前，这是拼(pīn)多多推出(chū)的(de)近期最(zuì)大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费者(zhě)可以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴确(què)实带(dài)动了消(xiāo)费(fèi)业绩。上述负责人表示(shì)，消费季活动上(shàng)线半个(gè)月以来，大(dà)部分产品均(jūn)实现了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目(mù)的(de)销量实(shí)现(xiàn)环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以(yǐ)上(shàng)的高价位(wèi)手机环(huán)比(bǐ)增幅超(chāo)过(guò)180％。而家电类目更是(shì)全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量最高的空调(diào)单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携(xié)式(shì)小家电也在热(rè)销(xiāo)。比如(rú)平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长。

　　此次(cì)拼多多(duō)再次「加码补贴」是(shì)大(dà)势(shì)所(suǒ)趋。一方面是宏观经济(jì)提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的价(jià)格刺激消(xiāo)费(fèi)。另一方面是(shì)电(diàn)商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可(kě)能在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去(qù)十(shí)年互(hù)联(lián)网崛起的过程中，价格战逐渐从(cóng)一(yī)个「商业名词」变成了(le)一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴(dài)着有色(sè)眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些豪(háo)掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从(cóng)疫情(qíng)中复苏的(de)大背景(jǐng)下(xià)，企业良性的价格竞争，不(bù)论(lùn)是对经(jīng)济复苏、还是对(duì)消费者都有好处。对(duì)经(jīng)济(jì)而言，电(diàn)商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可(kě)能为经济复苏多(duō)添一把(bǎ)火。而对消(xiāo)费者而言，更(gèng)低(dī)的(de)价格真正切切让消(xiāo)费者(zhě)得到了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米(mǐ)旗(qí)下手机、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不(bù)论是对于拼多多(duō)、还(hái)是其他电(diàn)商平台来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费者的手段，而不是(shì)目(mù)的。最终(zhōng)，赢得消(xiāo)费者(zhě)还是(shì)要靠提(tí)升产品(pǐn)和服务(wù)质量、提升商家运营效率，以及持(chí)续性地降低商品从生产、到销售、到运输物流等全(quán)流程的成(chéng)本(běn)。

　　在价(jià)格补贴(tiē)之外(wài)，拼多多也在做更(gèng)多事情。比如(rú)，拼(pīn)多多升级了物(wù)流、售(shòu)后等服(fú)务体系，为消费者提(tí)供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让(ràng)消费者「安(ān)心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消(xiāo)费(fèi)者，更需(xū)要(yào)一套完整的、优(yōu)质的服务(wù)体系。这才是今(jīn)天(tiān)企业的(de)立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要(yào)面对和解决(jué)的问题。

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