周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善(shàn)，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日(rì)票价已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐(lè)节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最早的(de)时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声(shēng)援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购(gòu)买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节(jié)的制作成本(běn)是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年(nián)前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各(gè)路独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前(qián)相(xiāng)对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了(le)更多的(de)关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化(huà)消费的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外的(de)知名音乐节票(piào)价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人(rén)意料的(de)是(shì)，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能(néng)连续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科切(qiè)拉的门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科(kē)切拉(lā)为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰(yàn)打造(zào)了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的(de)吃住行，每(měi)人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方对于项数怎么求公式，等差数列的项数怎么求演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最(zuì)根本的(de)目的还(hái)是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女(nǚ)性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其(qí)实(shí)和消费品牌们的目(mù)标(biā项数怎么求公式，等差数列的项数怎么求o)受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌(pái)音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么(me)好(hǎo)做(zuò)，比如(rú)隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意(yì)味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者(zhě)越(yuè)来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的音乐节(jié)却(què)扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节(jié)等(děng)数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉(lā)多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是(shì)锦(jǐn)上添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐节如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞(zàn)助(zhù)的(项数怎么求公式，等差数列的项数怎么求de)话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是(shì)培(péi)养观众人群，如(rú)果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通过(guò)这些人(rén)群(qún)对你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰(tài)只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回(huí)票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还(hái)是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出的主题理念打造还(hái)是艺人(rén)资源，国(guó)内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票(piào)价上(shàng)，国(guó)内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更多的气(qì)力放在(zài)内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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