周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多(duō)好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票(piào)价已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不(bù)停的(de)上涨(1页是一面还是两面啊，1页是一张还是一面zhǎng)。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示(shì)，最早的时候草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费(fèi)四五倍的(de)金额(é)才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为大型(xíng)音乐节(jié)的(de)制作成本是(shì)越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人(rén)以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成(chéng)本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出(chū)还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的(de)艺人出场1页是一面还是两面啊，1页是一张还是一面费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人(rén)演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队(duì)通过(guò)综艺走进了(le)大众视角，获得(dé)了(le)更多的关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐(lè)节的(de)票价也(yě)随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消(xiāo)费人群(qún)经(jīng)济水平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的(de)门槛都在(zài)提(tí)高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即(jí)便(biàn)票(piào)价(jià)越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的(de)音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来的(de)想象力太(tài)大了，几万人来(lái)到一个(gè)地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科(kē)切拉的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的(de)机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节(jié)营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接(jiē)拉(lā)动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的(de)主办(bàn)方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越来(lái)越(yuè)多(duō)，而(ér)各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天(tiān)平(píng)均(jūn)消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业(yè)间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西(xī)都市报和(hé)都江堰政府发(fā)布的(de)数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后(hòu)办(bàn)音乐(lè)节的(de)品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光(guān1页是一面还是两面啊，1页是一张还是一面g)。不过，在(zài)市面上现有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是(shì)个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么(me)，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌(pái)接连(lián)宣布延期(qī)或是取消，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都(dōu)基于这个(gè)音乐(lè)节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐节如果完(wán)全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如果(guǒ)你(nǐ)有一(yī)个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单日千元的(de)音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回(huí)票价(jià)甚至物超所值，说(shuō)到底(dǐ)还(hái)是看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外(wài)的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打(dǎ)造还(hái)是(shì)艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 1页是一面还是两面啊，1页是一张还是一面