无需出镜，无需准备话术与文(wén)案，更不(bù)用苦心(xīn)探索个(gè)人风格，手机一开(kāi)，直接(jiē)坐等(děng)入账，这(zhè)样的带货副业(yè)你心动(dòng)了吗？打(dǎ)开搜索引(yǐn)擎，点击“无人(rén)直播带货(huò)”，这便是大多(duō)“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到(dào)其(qí)中的端倪——谁来负责选品？谁23岁属什么生肖来进行(xíng)商(shāng)品讲解与实物体(tǐ)验？直播带(dài)货业态自2016年(nián)发端以来，靠的就(jiù)是极致的(de)互(hù)动感与(yǔ)消费者拉近距离，并缩(suō)短了交易(yì)链路，但当(dāng)前提要(yào)素(sù)消失，直(zhí)播带货似乎失去(qù)了其存(cún)在的意(yì)义，消费者也(yě)无法(fǎ)获得任何保(bǎo)障。

事实(shí)上，无人(rén)直播(bō)带货不仅(jǐn)实(shí)实(shí)在在地于角落中发展了起(qǐ)来，并(bìng)且形成了(le)一套灰色的产业链，与平台间(jiān)玩起了你追我就(jiù)躲(duǒ)、你封(fēng)我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小红书及(jí)知乎等公(gōng)共(gòng)平台(tái)上，都充斥着(zhe)售卖“无人直播(bō)带货教程(chéng)”的广告。但(dàn)宣传话术中的漏(lòu)洞及(jí)对监(jiān)管(guǎn)风险的闭口不谈，几乎(hū)都(dōu)暗示着，合理合(hé)规的(de)无人直播仍有(yǒu)很长(zhǎng)的路要走(zǒu)。

拆(chāi)解“幽灵带(dài)货”模式

无(wú)人(rén)直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽(yá)发展至今大约经(jīng)历了一年左右(yòu)的时间(jiān)，由于内在(zài)运作逻(luó)辑基本一致，技术上没有太大的门槛，如今在抖音、微(wēi)信(xìn)视频号、淘宝等多个平台全面开花，其(qí)中抖(dǒu)音由于覆盖年龄层广，成为(wèi)了无(wú)人直播的重要(yào)落脚地。

23岁属什么生肖《知识经济》对(duì)无人直播(bō)在抖音实(shí)践的具体(tǐ)流程进行了拆解。首先在选品上，相对正(zhèng)式主播(bō)与品牌自播的诸多考虑(lǜ)，无人直播(bō)显得简单(dān)粗暴——大多专(zhuān)注于中老年服饰(shì)与食品赛道，其(qí)选品共通点是客(kè)单价低且(qiě)为生活刚(gāng)需。在某(mǒu)“教(jiào)学(xué)课(kè)程”中，着重(zhòng)提到了该年龄层受众对互联网(wǎng)的了(le)解度较低，不易识(shí)破(pò)镜(jìng)头(tóu)对面并非真人(rén)，且(qiě)他(tā)们不熟悉退货流程，退货(huò)率相对更低(dī)。

在货源问题上，无人直播(bō)的发展的确(què)具(jù)有先天优(yōu)势。作为(wèi)“达人(rén)”，无(wú)需(xū)亲自进货、发货(huò)，抖(dǒu)音自带的“抖音(yīn)精选联盟”本(běn)身(shēn)就拥有丰富的产品品类，只需将相应商品(pǐn)添加到(dào)橱(chú)窗(chuāng)挂在直播间售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的(de)佣金，这也是无人直播盈利(lì)的底层逻辑(jí)。

解(jiě)决(jué)了选(xuǎn)品与货源(yuán)问(wèn)题，开播(bō)前多发几条与带(dài)货品类相关的短视(shì)频，让算法熟悉账号的受(shòu)众，就可零门槛(kǎn)开启无人直播(bō)。据了解，无人直播的(de)发展经历了“无人(rén)直(zhí)播”与“半无人直播”两个阶段，两(liǎng)者(zhě)均依(yī)赖软(ruǎn)件(jiàn)实施，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直(zhí)播画面为己(jǐ)所用”。主流(liú)的无(wú)人直播基本(běn)靠(kào)OBS与官方的直(zhí)播(bō)伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与(yǔ)投射(shè)视频。达人只需(xū)用特殊(shū)软件下载好他(tā)人完成的直播(bō)，再抓取(qǔ)到OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并(bìng)在直播伴侣进行篇幅调整后(hòu)，利用(yòng)其虚拟摄(shè)像(xiàng)头便(biàn)可(kě)开启直播。其中“编辑”的重点在于加上多个(gè)干扰式的(de)视频，调低透明度，躲(duǒ)避平台(tái)官方的审查。

进入半无人直播(bō)阶段，工具与软件都进一步升级，对于(yú)消费者(zhě)的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工操作(zuò)，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度(dù)干预；但半无人直播在(zài)绿幕直播软件(jiàn)的支持下，真人随时可以入镜，让(ràng)带货效果看起来更逼真(zhēn)，同(tóng)时也让(ràng)平台的处罚判定精确(què)度(dù)大大降低。

在软件的相互配合下，一个(gè)“直(zhí)播间”就(jiù)搭建好了，只要(yào)设置了“循环”，达人选择的带货视频(pín)将一直播放，只要用(yòng)户下单(dān)便(biàn)可坐收(shōu)佣金，唯一需要(yào)注意的(de)就是(shì)以各种手段逃(táo)避平台的监管，因此近期“幽灵(líng)带货(huò)”受(shòu)到了(le)狂热(rè)的追(zhuī)捧(pěng)，甚至有人花高价(jià)购(gòu)买课程学(xué)习，但并(bìng)没有得到(dào)太好的(de)反馈(kuì)——“老手(shǒu)”毕竟是(shì)少(shǎo)数，僵硬的背景、评(píng)论(lùn)区多次(cì)重复也毫无反应的“主播”，怎么都(dōu)没有(yǒu)实实(shí)在在的互动(dòng)性真人(rén)带货来(lái)得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货(huò)”隐(yǐn)匿(nì)教学骗局

当(dāng)无(wú)人直播被炒(chǎo)作为“下(xià)一个(gè)风(fēng)口”，自然(rán)带着强大的诱惑力吸(xī)引(yǐn)了(le)一个个投机者。

在各(gè)平台搜(sōu)索相关关键词，立刻能找到多(duō)个宣(xuān)传(chuán)“无人直(zhí)播带货课(kè)程”的账号，且定(dìng)价几乎(hū)都集中(zhōng)在四(sì)位数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗示性(xìng)地指(zhǐ)向了(le)学生与宝妈群体——而打开(kāi)相关的投诉页面时，的(de)确受害者也多(duō)为该(gāi)两者。调查发(fā)现，无人直(zhí)播被曝光的(de)骗局主(zhǔ)要指向(xiàng)三个类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛(tán)上(shàng)，一(yī)学生用(yòng)户表示自己交了几千元的(de)学费，拿到了一(yī)个层层(céng)包装的精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只(zhǐ)教了基(jī)础的剪辑技(jì)巧和流量(liàng)引导方式，所谓的(de)“直播课程”对无人(rén)直播的细节要么(me)避(bì)重就轻，要么(me)巧妙略过(guò)，该学生表示(shì)“几千块打了水漂”。

教了大致的直(zhí)播方式(shì)，但(dàn)学员实(shí)践(jiàn)的账号(hào)迅速被封，且无人为此(cǐ)售后。部分(fēn)课程的确把所谓的教程(chéng)细节发了出来（具体集(jí)中在如何逃避平台监(jiān)管），并且大致做到了“包教包会”，但让(ràng)学员在平台的监管铁拳(quán)之下打游击战，被(bèi)封了就(jiù)重开(kāi)，重开(kāi)了接着被封(fēng)。有学(xué)员(yuán)表示(shì)，自己跟着教程大致学(xué)会了如何开直播(bō)，但(dàn)被(bèi)迅速识别不合规，试一(yī)次被封一次——然而(ér)这(zhè)种本质就违规的课程并没有任何售后可言。

更有甚(shèn)者直接虚(xū)假宣传，连糊弄都(dōu)省(shěng)略了，宣称“不满意(yì)无理由退款”，但拿了(le)钱直(zhí)接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老(lǎo)师(shī)”当然有(yǒu)自(zì)己的套(tào)路。《知识经济》联系到的一(yī)位(wèi)“老师”在朋友圈(quān)表示(shì)，只要(yào)准备好(hǎo)话(huà)术(shù)与道(dào)具，“7天(tiān)内(nèi)便可直接开播赚钱”，更(gèng)是在朋友(yǒu)圈高频(pín)率地发(fā)学生的(de)利润截图，搭配“给自己一(yī)点(diǎn)生活的底(dǐ)气(qì)”“赚钱一定要跟对趋势”等游说(shuō)话术，看上(shàng)去极(jí)具诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也在(zài)凝视着你，当(dāng)你(nǐ)用他们教的话术(shù)试图在直播间引导他人，实际上(shàng)自己也被“老师”的话术(shù)所引(yǐn)导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本质所(suǒ)在。

事实(shí)上，目前的无人直播(bō)本身(shēn)就是在灰色边缘游荡的产物(wù)，传授这种手段亦是(shì)违规的(de)，“学费”被骗更(gèng)是(shì)无处说(shuō)理。当做好(hǎo)投机(jī)打算的那(nà)一刻，就应该有竹篮打水一场(chǎng)空的心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦无人(rén)直播(bō)泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤(liú)般的存在，平台内(nèi)部的稳定生态以及外(wài)部的口碑都将受到(dào)重大影(yǐng)响(xiǎng)。

最(zuì)直接(jiē)的后果是(shì)侵犯平台内真人主播(bō)的(de)合法(fǎ)权益，打(dǎ)击直播的积极性。目前无(wú)人(rén)直播普遍存(cún)在着盗用他人视频来直播的现象(xiàng)，对于被盗播的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所带货(huò)的产品负(fù)责，还(hái)在不知情的情况下替(tì)“幽灵直(zhí)播间(jiān)”背了锅。无人直播没有信用保障(zhàng)可言，一旦(dàn)商品(pǐn)出(chū)现问题，真人(rén)主播的信誉也将连带受到(dào)影响。与此同时，频繁被盗用形(xíng)象，也将影响(xiǎng)其直(zhí)播的积极性。

对(duì)于平(píng)台(tái)本身而(ér)言，内部的直播(bō)生态(tài)将被破(pò)坏，虚假售(shòu)卖(mài)等乱象横(héng)行。尤其(qí)是对于淘宝(bǎo)这类重度(dù)依赖直(zhí)播带(dài)货(huò)、货(huò)源更独立(lì)的平台，无人(rén)直播将(jiāng)严重影响带货的(de)互(hù)动性与交流感，付款(kuǎn)不发(fā)货、货不对板等问题将大大影响(xiǎng)消费者的消费体验(yàn)；对于抖音一(yī)类(lèi)短视(shì)频起家的平台，无人直(zhí)播让(ràng)消(xiāo)费者(zhě)的售前(qián)售(shòu)后都无法获得(dé)保障，对平台的信任(rèn)度降低，不利于其电(diàn)商业(yè)务的(de)进一(yī)步发(fā)展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未有平台发布系统(tǒng)化的惩处(chù)条例，但对相关违规情况均(jūn)进行了细化的处理，大致分(fēn)为违规警(jǐng)告与(yǔ)封锁直播间两种处罚(fá)。在抖音，若(ruò)检测出直播(bō)中存(cún)在音频循(xún)环、话术(shù)利益诱导(dǎo)等情(qíng)况，都将(jiāng)判(pàn)定其(qí)为违规行(xíng)为(wèi)，并(bìng)及时断播。多次违规(guī)后，直播间将存在被封禁(jìn)的风险(xiǎn)，甚至该账号将永久无法再(zài)度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更(gèng)新(xīn)《直播行为(wèi)规范(fàn)》，亦体现(xiàn)出其(qí)加强打(dǎ)击违(wéi)规直播间的决心(xīn)。

淘宝直播(bō)则重在处罚使用无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人播等行为进行举报，若检测出相(xiāng)关(guān)违(wéi)规行为(wèi)，店(diàn)家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺一并关(guān)闭。

从平台的(de)态(tài)度可以看到，对无人直(zhí)播的监管(guǎn)仍然趋(qū)严(yán)。若未来能有针对(duì)性的条例或处理办法(fǎ)实施，也许将有助于更高效(xiào)地肃清乱象。

无人直播的未(wèi)来方向

目前的(de)无(wú)人直播(bō)，似乎浑身都写(xiě)满了“不靠(kào)谱”三个字，但究(jiū)其根本(běn)，是由(yóu)于其被投机滥用，以损害他人(rén)利益为前提来攫取利益。无人直播(bō)本身也许并非是不可为(wèi)的方向。

在(zài)数字产(chǎn)业飞速发展的今(jī23岁属什么生肖n)天，虚(xū)拟人与(yǔ)AI技术都逐渐(jiàn)为(wèi)电商行业所接纳，并投(tóu)入到实际应用中(zhōng)。虚(xū)拟偶(ǒu)像洛天依、屈(qū)晨曦(xī)等都曾现(xiàn)身直播间带货，不(bù)仅满足了用户(hù)的新鲜感，开(kāi)播时(shí)间长、人设稳定(dìng)且(qiě)干(gàn)货(huò)丰富(fù)的特质让销量(liàng)连连增(zēng)长(zhǎng)，为(wèi)数字产业与电(diàn)商融合展(zhǎn)现出了优秀(xiù)的范本。未来的无人直播若能与数字(zì)技术相结(jié)合，也许将呈(chéng)现出(chū)一个更完(wán)整的雏形。虚拟人在幕前带货(huò)，人(rén)工智能则可作(zuò)为(wèi)客服(fú)提供服务。不仅(jǐn)更(gèng)高效和精准，还能升级消(xiāo)费者(zhě)的观看体(tǐ)验。

但门槛高、成(chéng)本高与对(duì)技术条件(jiàn)的要求，都预示着该(gāi)产(chǎn)业的成(chéng)熟还(hái)非常需要时间。如今已经有公司(sī)对此进(jìn)行尝(cháng)试，但在虚拟人的背后，选品(pǐn)与货源(yuán)问(wèn)题仍然(rán)需要真人斟酌；同(tóng)时虚(xū)拟人的灵活(huó)度与交互能力，目(mù)前尚(shàng)且无法(fǎ)达到真(zhēn)人的水准。因此(cǐ)全自动的无(wú)人直(zhí)播虽然(rán)前景可观，但要想(xiǎng)合规(guī)地正式进入市(shì)场，仍然任重道远。

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