Facebook广告仍(réng)然(rán)是品牌(pái)的有效(xiào)数字广告工(gōng)具，因为它们拥有(yǒu)庞大的受众和详细的目标选择。在制(zhì)定(dìng)Facebook广告(gào)策略时(shí)，将创(chuàng)造力与(yǔ)数据洞察(chá)力相结(jié)合对于使自(zì)己在竞(jìng)争中脱颖而出至关重要。然而(ér)，实现这一点并(bìng)坚持到底可能(néng)比(bǐ)听起来更复杂(zá)。成功需要触(chù)及(jí)驱(qū)使某人点击Facebook广(guǎng)告(gào)然后转化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注数(shù)据或写(xiě)一些朗朗(lǎng)上口的(de)东西(xī)并不能减少点击量——你必(bì)须两者兼而有之才能获得(dé)点击(jī)量。阅读以下内(nèi)容，了解更多关于(yú)有(yǒu)效提高参与(yǔ)度和(hé)赚取Facebook广告点(diǎn)击(jī)量(liàng)的信息。

一.开始之前(qián)：了解您的受众(zhòng)

了解你的受众(zhòng)是任何成功的营销或广告活动的第(dì)一步(bù)。使用有关客户的(de)可用数据和有(yǒu)关产品的反馈可以帮助(zhù)您“了(le)解(jiě)”潜在买家在整个购(gòu)买过程中的需(xū)求。

它就像多米诺(nuò)骨(gǔ)牌(pái)效应：

1.了解受众对你的产(chǎn)品(pǐn)定位(wèi)的(de)价值观，以使你的(de)广告(gào)符合他们(men)的需求。

2.了解(jiě)谁在阅读你的(de)广(guǎng)告(gào)以及他们的需(xū)求，可(kě)以突出他们最感(gǎn)兴趣(qù)的细节。

3.知道什么对(duì)你的观众最有吸(xī)引力，可以带来额外的(de)点击(jī)量和更多的转化率(lǜ)。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目(mù)标受众(zhòng)，这本身就(jiù)是(shì)一项技能。一旦你很好地处理了这方面(miàn)的业务，是时(shí)候(hòu)开始在Facebook上做广告了(le)。一个好的广(guǎng)告可(kě)以帮助(zhù)你的品牌创建(jiàn)引人注目(mù)的活动，以吸引力和(hé)清晰(xī)度的正确组合吸引消(xiāo)费(fèi)者购买你的产品。

让我(wǒ)们来看看在(zài)Facebook广告上(shàng)获得(dé)点击的两个最重要的因素：广告设置和广告(gào)创意。

二.广告设置(zhì)

企业在(zài)创(chuàng)建广告(gào)时有不(bù)同(tóng)的(de)优先(xiān)级，Facebook提供(gōng)了(le)格(gé)式化广告的(de)选项，以最好(hǎo)地宣(xuān)传(chuán)您(nín)的品牌。无(wú)论你想使用图像、视(shì)频、声(shēng)音还是文字，都有一种(zhǒng)格(gé)式可以帮助(zhù)你(nǐ)实现(xiàn)营销目标。企(qǐ)业应该使用各种各样的(de)广告，因(yīn)为每个人(rén)都不同地(dì)参(cān)与广告(gào)。虽然有(yǒu)些人(rén)更喜欢视频演示(shì)，但另一(yī)些人更喜欢伴(bàn)随着扎实(shí)视(shì)觉效果(guǒ)的(de)文(wén)字。尝试各种形式可(kě)以让你的企业深入了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供的(de)一些格(gé)式选项包括(kuò)：

1.单图(tú)像和幻灯片格式(shì)

Facebook上的(de)照片广告是一种简单的(de)格式，可(kě)以使(shǐ)用高质量的单一图像来展示你的品牌(pái)。这种格式创建(jiàn)起来很(hěn)快，使您能够突出显示特定的产品，帮助它在订阅(yuè)源中脱(tuō)颖而(ér)出(chū)。幻灯片还可以(yǐ)展示多(duō)个图像。这种格(gé)式可(kě)以拍摄(shè)你已(yǐ)经(jīng)拥(yōng)有的图像(xiàng)，添加运动(dòng)和(hé)声音来(lái)创(chuàng)建一个可以(yǐ)在设备(bèi)上快速加载的广告。幻灯片制作也很容易，成本比视频低，加载(zài)速(sù)度比视频广告(gào)快5倍。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格式(shì)，这种格式非常适(shì)合拥有简单易(yì)懂产(chǎn)品的企业，尤其是初(chū)创企业或有预算的企业。

如果你仍在通过广告收集数据，从这里开始，你将获得(dé)所需的指标（如(rú)哪(nǎ)些照片、措辞等最有效），然后(hòu)再转(zhuǎn)向更昂贵(guì)、更高(gāo)级的广(guǎng)告(gào)类型(xíng)。

2.视(shì)频广告

视频广告格式可(kě)能(néng)是最有(yǒu)效的脸书(shū)PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建视频或照(zhào)片幻灯(dēng)片，组成(chéng)视频。你也可以创建自己的(de)视频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视(shì)频广(guǎng)告的浏览量(liàng)比其他广告格(gé)式多(duō)10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展示的产品，那(nà)么很容易(yì)获得创意。然而，如果你提供更(gèng)复杂的服(fú)务，一个流行的想法是(shì)拍(pāi)摄团队中的某个人谈论(lùn)你(nǐ)的公司的视频。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格(gé)式(shì)

就像(xiàng)静态广告一(yī)样，你可以也应该尽快测试视频广告。虽然视频广告通(tōng)常无论是哪种类型的业务(wù)都表(biǎo)现得更好，但它(tā)仍然值(zhí)得与静态广告一(yī)起测试，看看(kàn)什么对你的受(shòu)众(zhòng)有效。因此，无论你(nǐ)是一(yī)家初创公司还是更成熟的公司，视频都是值得的。另一个提示：为(wèi)所(suǒ)有视频(pín)添加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋转图集格式允(yǔn)许营销人员在一(yī)个广告中展示(shì)多达10张(zhāng)照片和视频。

每个图片或视频都(dōu)有自己(jǐ)的链接，可以(yǐ)将潜(qián)在买(mǎi)家直接带到登录页(yè)，以提供有关促(cù)销、产品细节或服务的更(gèng)多信息。转盘格式还(hái)允许您显示与广(guǎng)告相关(guān)的一(yī)系列事件。旋转木马(mǎ)广(guǎng)告将内(nèi)容浓缩(suō)为(wèi)一个广告，同时(shí)也为(wèi)用(yòng)户提供了点击图片与(yǔ)您(nín)的品(pǐn)牌互动的机会。看看West Elm的例子——注(zhù)意(yì)整体主题是户外的，但每张图片都(dōu)有自己的(de)创意和“立(lì)即购物”按钮(niǔ)。

何时使用此广告格式(shì)

旋转图集格式有利于显(xiǎn)示单个产(chǎn)品的不同角度、显示(shì)多(duō)个产品、显示流程，并(bìng)在(zài)用户浏览(lǎn)幻(huàn)灯片(piàn)时提(tí)供参与度(dù)。如果(guǒ)你的(de)产品或(huò)服(fú)务有多种用途，这是传达你(nǐ)信(xìn)息(xī)的(de)最佳广告格式。

4.收款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费(fèi)者(zhě)通(tōng)过(guò)介(jiè)绍(shào)视频浏(liú)览产品，并配以网格布局(jú)的一系列(liè)产品图像。最初的视频重点介绍了(le)您在(zài)活动中推广的(de)产品系列。当用户(hù)单(dān)击时，他(tā)们可三大改造的内容和意义，简述三大改造的内容以(yǐ)在快速加载页面(miàn)上浏览集(jí)合中的产(chǎn)品(pǐn)。链接可使客户从发现到(dào)浏览再到购买的过程无缝衔接。即时体验(yàn)是在有人在移(yí)动设备上点击你的广(guǎng)告后打开的全(quán)屏体验。这(zhè)是突出您的产品和服务的(de)好方法。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格式

一个系列(liè)最(zuì)适(shì)合有产品目录展示的电子(zi)商务(wù)品牌。这种格式创建(jiàn)了一个店面，其中有四种或四种以上的(de)产品(pǐn)可供客(kè)户浏览，允许您(nín)对相关商品进行分组以提高销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单(dān)个图像(xiàng)和视频广告提供动态(tài)体验。该选项使用同(tóng)一广告的不同变体为观众定制广告——您的团队(duì)使用单个图(tú)像或视频(pín)和其他文本选项创(chuàng)建(jiàn)广告。该平台通过(guò)使用(yòng)文(wén)本组合自动创(chuàng)建不同的(de)广告，通过增(zēng)强功能调整媒体(tǐ)，并为目标受众创作(zuò)最有效的广告。这个(gè)过程可能(néng)包括(三大改造的内容和意义，简述三大改造的内容kuò)调整亮度、裁剪图(tú)像或使用(yòng)滤镜来(lái)突出广告。广告的组成变化(huà)可能包括(kuò)标签、显示相关(guān)评论和不同的文本组合，以创建引人入胜的标题。然后，脸书向用(yòng)户显示个性化广告(gào)，预计可(kě)能会获(huò)得回应的变化。动态广告看起来像上面的一种广(guǎng)告格式。但是，它会根据用户(hù)进行(xíng)更改。你可以在(zài)这里学习如何创建(jiàn)动态广告。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告格(gé)式(shì)

通常，我只会(huì)向有(yǒu)团队或第三方公(gōng)司管理Facebook广告的大公司推荐(jiàn)这种广告类型。此外，这种形式(shì)最适(shì)合那些对同一产品或服务的受(shòu)众(zhòng)略有不同的人。此外，在进入这种广告类型之前，你(nǐ)需(xū)要(yào)牢牢把握不同的受众，因为它可(kě)能会让人困惑(huò)。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上(shàng)展示的广告(gào)创意需要(yào)深思熟虑的计划来吸引用户(hù)，并充分传达营销人员的信息。考虑以下因(yīn)素，这(zhè)些因(yīn)素可以带来成功的(de)活动和用户更多的点(diǎn)击。

1.主要文本

由于广告是在用(yòng)户滚动(dòng)时(shí)快(kuài)速扫描的，因此请保(bǎo)持主要(yào)文(wén)本的简短和精确。Facebook建(jiàn)议将你(nǐ)的单词限制在(zài)125个(gè)字符以内，以避免被截断。通过(guò)选择(zé)与(yǔ)用户互动的最佳词语来确认受众的人口(kǒu)统(tǒng)计(jì)数据(jù)。

你是(shì)否根据(jù)未来(lái)买家的年(nián)龄、兴趣或行为来确定他们(men)的目标？

如(rú)果是，请在主要文本中突出(chū)显(xiǎn)示这(zhè)些关键元素。吸引(yǐn)消费(fèi)者购买你的产品需要有意义的文(wén)字(zì)来满足他们的(de)特定需求。无论(lùn)你是试图吸引潜在买家，还是向以前对(duì)你的(de)产品(pǐn)感兴趣的消(xiāo)费者重新推销，直接写(xiě)信给(gěi)观众都很重要。

2.媒体

在制作(zuò)广告时，选择独(dú)特的媒体资产并代表(biǎo)您(nín)的(de)品牌。真(zhēn)实(shí)的(de)内(nèi)容在吸引用户和产生(shēng)点击方面非常出色。此外，确保你的媒(méi)体(tǐ)在种族和性别方面(miàn)是多样化的——在(zài)营销你(nǐ)的品牌和与目标受众(zhòng)建(jiàn)立联系时，包(bāo)容性和代表性(xìng)很重要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标题应该是对行动号召的补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓励(lì)用户点击下载免费目(mù)录、查看(kàn)独家交易(yì)或了解有关(guān)收(shōu)藏的更多详细信(xìn)息。一定(dìng)要在标题(tí)中突出显示特价商品。标题中应(yīng)该突出类似“节省高达30%+免费送(sòng)货(huò)”的CTA，以(yǐ)吸引消费(fèi)者并鼓励点(diǎn)击。请记住，在截断之前最(zuì)多只(zhǐ)能有(yǒu)40个字(zì)符(fú)。

4.呼叫(jiào)行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的CTA在购物(wù)之旅(lǚ)中与消(xiāo)费者见(jiàn)面(miàn)。如果(guǒ)他(tā)们浏览(lǎn)一个(gè)产品系列，诸如(rú)“购买系列”或“查看我(wǒ)们的新产品”之类的CTA会激(jī)发(fā)人们对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或独家交易(yì)都是(shì)与(yǔ)观众(zhòng)互(hù)动的机会(huì)。使用“立即购(gòu)物”CTA对电子商务零售商来说很(hěn)有价值，而“了解更(gèng)多”或“立即下载(zài)”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登录(lù)页面对于为潜在客户创(chuàng)造无缝体验至关重要(yào)。登录页必(bì)须(xū)与广(guǎng)告(gào)相关，无论(lùn)是产品详细信息页(yè)还(hái)是(shì)潜在客户捕获页(yè)。向消费者提供他们想(xiǎng)要探索您的产(chǎn)品或服务的信息以(yǐ)及(jí)转换过(guò)程中(zhōng)合(hé)乎逻辑(jí)的下一步(bù)是至关(guān)重要的。为移动用户(hù)优化目的地(dì)页面，这意味着内容会立即加(jiā)载(zài)，用户可以轻松导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法(fǎ)

脸书广告(gào)通过其庞大(dà)的(de)受众为大小企(qǐ)业带来收入。因此，从长远来看，花时(shí)间(jiān)制(zhì)作(zuò)能(néng)够产生点(diǎn)击量的广告是值得的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格式(shì)来点击，同(tóng)时积极(jí)参与受(shòu)众的(de)兴趣。

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