无需出镜(jìng)，无需准备话(huà)术与文案(àn)，更(gèng)不用苦心探索个(gè)人风格，手机一开，直(zhí)接坐等(děng)入账，这(zhè)样的带货副业你心动了吗？打开搜(sōu)索引擎，点(diǎn)击(jī)“无人(rén)直播带货”，这便是大多“培训(xùn)老师”所(suǒ)描绘(huì)的(de)雏形。

然而细想(xiǎng)便能找到其中的(de)端倪——谁来(lái)负责选(xuǎn)品？谁来(lái)进行(xíng)商品讲解与(yǔ)实(shí)物体验？直播带(dài)货业态自(zì)2016年发端以来，靠的就是(shì)极(jí)致的互动感与(yǔ)消费者拉近距离，并缩短了(le)交易链路，但当前提(tí)要素消失，直播带货似乎失(shī)去了其存在的意义(yì)，消费者也无法获得任何保障。

事实(shí)上(shàng)，无人直播带货不(bù)仅实实(shí)在在(zài)地于(yú)角落中发展了起(qǐ)来，并且(qiě)形成了一(yī)套(tào)灰色的产业链，与平台间(jiān)玩(wán)起(qǐ)了你追我就躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小红书及知乎等公(gōng)共平台上，都(dōu)充斥(chì)着售卖“无人直播带(dài)货教程”的广(guǎng)告。但宣传话术中的漏(lòu)洞(dòng)及(jí)对监管风险(xiǎn)的(de)闭口不谈，几乎都暗示(shì)着，合(hé)理合规的(de)无(wú)人直(zhí)播仍有很(hěn)长的(de)路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播(bō)带货（以下简称“无人直播”）从萌芽(yá)发展(zhǎn)至今(jīn)大约经历了一年左右的(de)时间，由于内(nèi)在运作逻(luó)辑基(jī)本一致，技(jì)术上没有太大的(de)门槛，如今在(zài)抖音(yīn)、微信视频号、淘(táo)宝等多个平(píng)台全面开花(huā)，其中(zhōng)抖音由于覆盖年龄层广，成(chéng)为了无人(rén)直播(bō)的重要(yào)落脚地(dì)。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖音(yīn)实(shí)践的具体(tǐ)流程进行了拆解(jiě)。首先在选品上，相(xiāng)对(duì)正式主播与品牌(pái)自播的诸(zhū)多考虑，无人直播显得简单粗暴——大(dà)多专注于中(zhōng)老(lǎo)年服饰(shì)与(yǔ)食品赛道，其选品共(gòng)通(tōng)点是(shì)客单价低且为生活(huó)刚需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重(zhòng)提到了该年(nián)龄层受众对(duì)互联网的了解(jiě)度较低，不易识破镜头对面并非真人，且他们不熟(shú)悉退货(huò)流程，退货率(lǜ)相对更(gèng)低。

在(zài)货源问题上(shàng)，无人(rén)直播的(de)发展(zhǎn)的确具有先天优(yōu)势(shì)。作为“达(dá)人”，无需(xū)亲自进(jìn)货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰(fēng)富(fù)的产品品类，只需将(jiāng)相应商(shāng)品添加到橱窗挂(guà)在直播(bō)间售(shòu)卖即可，还能赚取高达(dá)20%的佣金(jīn)，这也是无人直播盈(yíng)利(lì)的(de)底层逻(luó)辑。

解(jiě)决了选品与货源问题(tí)，开(kāi)播(bō)前多发几条与带货品类相关的短视频，让算法熟悉(xī)账(zhàng)号的(de)受众，就可零(líng)门槛开启无人直播。据了解，无人直播(bō)的发展经历了“无(wú)人(rén)直播”与“半(bàn)无人直播”两(liǎng)个阶段，两者(zhě)均依赖软件实(shí)施(shī)，其核心在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主(zhǔ)流的(de)无人直播(bō)基本靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完成，前者编辑视频(pín)，后者链接与投射视频。达人只需用(yòng)特(tè)殊软件(jiàn)下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播(bō)伴侣(lǚ)进(jìn)行篇幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像(xiàng)头(tóu)便可开启直播。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰式(shì)的视频，调低(dī)透(tòu)明度(dù)，躲避(bì)平(píng)台官方的审查。

进入(rù)半无人直播阶段，工具(jù)与(yǔ)软件(jiàn)都进一步升(shēng)级，对于消(xiāo)费者的迷惑性也更强(qiáng)。上述的操(cāo)作虽然是人(rén)工操作(zuò)，但一(yī)旦编辑完成便开(kāi)启“挂(guà)播”模式，达人无法编辑视频(pín)进行二度干预；但半无人直播(bō)在绿幕直(zhí)播软件(jiàn)的支持下，真人(rén)随时可以入镜，让带货效(xiào)果看起来更逼真，同(tóng)时也让平台的处罚判(pàn)定精确度大(dà)大(dà)降低(dī)。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭(dā)建好(hǎo)了，只(zhǐ)要设(shè)置了“循环”，达(dá)人选择的带货视频将一(yī)直播放，只要用户下单便(biàn)可坐收佣金，唯(wéi)一需要注意的就(jiù)是以各种手段逃避平台的监(jiān)管，因此(cǐ)近期“幽(yōu)灵带货”受(shòu)到了狂(kuáng)热(rè)的追捧，甚至有(yǒu)人花高价购(gòu)买课程学习(xí)，但并没有(yǒu)得到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕(bì)竟是少数(shù)，僵硬的(de)背景、评论区多次重复也毫无反应的(de)“主播”，怎(zěn)么都没(méi)有实实在在(zài)的互动性(xìng)真人带货来(lái)得有感染力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学骗局

当无(wú)人直播被炒作为“下一个(gè)风口”，自(zì)然带着强大的诱惑力吸(xī)引了(le)一个(gè)个投机者。

在各(gè)平(píng)台搜(sōu)索相(xiāng)关关键词，立刻能(néng)找(zhǎo)到多个宣(xuān)传(chuán)“无人直(zhí)播带货课程(chéng)”的账号，且定价几(jǐ)乎都集(jí)中在四(sì)位(wèi)数，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集(jí)中在“无门(mén)槛、无(wú)成本，有空就能做”，暗示性地指向了学生与(yǔ)宝妈群体——而(ér)打开相关(guān)的投诉页面时(shí)，的(de)确(què)受(shòu)害者也多为该两者。调(diào)查(chá)发现，无(wú)人直播被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不对(duì)板(bǎn)”，明面(miàn)教“无人直(zhí)播(bō)”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几(jǐ)千元(yuán)的(de)学(xué)费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完后发(fā)现里面只(zhǐ)教了基础的剪辑技巧(qiǎo)和流量(liàng)引导方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直(zhí)播的(de)细(xì)节要(yào)么(me)避重就轻(qīng)，要么巧妙略过(guò)，该学(xué)生表示“几千(qiān)块打了水漂”。

教了大致的直播方(fāng)式，但(dàn)学员(yuán)实践的(de)账号迅(xùn)速(sù)被封(fēng)，且无人(rén)为此售(shòu)后。部分课(kè)程的(de)确把所谓的(de)教程细节(jié)发了出来（具(jù)体(tǐ)集中在如何逃避平台监管），并且大(dà)致做到(dào)了(le)“包教(jiào)包会(huì)”，但让学员在平台的监(jiān)管铁拳(quán)之下(xià)打游击战，被(bèi)封(fēng)了就重开，重开谢娜给刘烨打过几次胎，谢娜和刘烨怀孕过吗了接着被(bèi)封(fēng)。有学员表示(shì)，自己跟着教(jiào)程大致学会了如何开直播，但被迅速识别(bié)不(bù)合规，试一(yī)次被(bèi)封一(yī)次——然而这种(zhǒng)本质就(jiù)违规的(de)课(kè)程并没有任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊弄都省略了(le)，宣(xuān)称“不满意无理由退款”，但拿了钱(qián)直接(jiē)跑路。

能(néng)吸引到众多(duō)的投机者，“老师(shī)”当然有(yǒu)自己的套(tào)路。《知识经(jīng)济》联系(xì)到的(de)一位“老师”在朋(péng)友圈表示，只(zhǐ)要准备好话术与(yǔ)道具，“7天(tiān)内便可直接(jiē)开播(bō)赚钱”，更是在朋(péng)友圈高(gāo)频率(lǜ)地(dì)发学生的利润(rùn)截图，搭配“给自己一点(diǎn)生活的(de)底气(qì)”“赚钱(qián)一定要跟对趋势(shì)”等游说话(huà)术，看上去极具诱惑力。当你在(zài)凝望(wàng)深渊，深渊也在凝(níng)视(shì)着你，当你用他们教的话术(shù)试图在直播(bō)间(jiān)引导(dǎo)他人，实际上自己也被“老师”的话术所(suǒ)引(yǐn)导着——这就是“卖课教学(xué)”的(de)本(běn)质所在。

事(shì)实上(shàng)，目前的无人直(zhí)播本身(shēn)就是(shì)在(zài)灰色边(biān)缘游荡的产物，传(chuán)授(shòu)这种手段亦(yì)是违规的，“学费”被(bèi)骗更是无处说理。当(dāng)做好(hǎo)投机打算的那一(yī)刻，就(jiù)应该有竹篮打水一场(chǎng)空的心(xīn)理准备。

平(píng)台出手(shǒu)

一旦无(wú)人直播泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤般的(de)存(cún)在，平台内部的稳定(dìng)生(shēng)态以及外部的口碑都将(jiāng)受到重(zhòng)大影响(xiǎng)。

最直(zhí)接的后果是侵犯平台内真人主(zhǔ)播的合(hé)法(fǎ)权益，打(dǎ)击直播(bō)的积(jī)极性。目前无人(rén)直播普(pǔ)遍存在着盗用他人视(shì)频(pín)来直播(bō)的(de)现(xiàn)象，对(duì)于被盗播(bō)的真人主播而言，不仅要为自己所带(dài)货的产(chǎn)品负责，还在不知情的情况下(xià)替“幽灵直播间”背了锅(guō)。无人直播没有信用(yòng)保(bǎo)障可(kě)言，一旦(dàn)商(shāng)品(pǐn)出现问(wèn)题(tí)，真(zhēn)人主播的信誉也将(jiāng)连带(dài)受(shòu)到(dào)影(yǐng)响。与此(cǐ)同时，频繁被(bèi)盗用形象，也(yě)将影响(xiǎng)其直播的(de)积极性。

对于(yú)平台本身而言，内部的(de)直播生态将(jiāng)被破坏，虚(xū)假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤(yóu)其是对于淘(táo)宝这类重(zhòng)度(dù)依赖(lài)直播(bō)带货、货源更独(dú)立的(de)平台，无人直播将严重影响(xiǎng)带(dài)货(huò)的互动性(xìng)与交流感，付款(kuǎn)不发货、货(huò)不对板(bǎn)等问(wèn)题将大大影响(xiǎng)消费(fèi)者的消费(fèi)体验(yàn)；对(duì)于(yú)抖音一类短(duǎn)视频(pín)起家的平台，无人直播让(ràng)消费者的(de)售前售后都(dōu)无法获得(dé)保障，对(duì)平台的信任度降(jiàng)低，不(bù)利于其(qí)电(diàn)商(shāng)业务(wù)的(de)进(jìn)一步发(fā)展。

对(duì)于无(wú)人直播存在的乱象，目前尚未有(yǒu)平台发(fā)布系统化的惩处(chù)条(tiáo)例，但对相(xiāng)关违规情况均(jūn)进行了(le)细(xì)化的处理，大致分为违规警告(gào)与封锁直播间两种处罚(fá)。在抖音，若(ruò)检测出直播(bō)中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定(dìng)其为(wèi)违规(guī)行为，并及时断播(bō)。多次违(wéi)规后(hòu)，直播(bō)间将存在(zài)被封禁的(de)风险，甚至(zhì)该(gāi)账号将永(yǒng)久无法再度开(kāi)播。2022年9月(yuè)，抖音再度(dù)更新《直播行为规(guī)范(fàn)》，亦体现出其加(jiā)强打击违规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在(zài)处罚使用无(wú)人直播(bō)的(de)店家。淘宝支持对盗播、无人播(bō)等行为进行举报，若(ruò)检测出相关违规行为，店家将被扣除(chú)信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平(píng)台的态度(dù)可以(yǐ)看到，对无人直播(bō)的监(jiān)管仍然(rán)趋严。若未(wèi)来能有针对性的条例或处理办(bàn)法实(shí)施(shī)，也许(xǔ)将有助于更高效地(dì)肃(sù)清乱象。

无人直播的未(wèi)来方向(xiàng)

目(mù)前的无(wú)人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字(zì)，但究其(qí)根本，是由于其被投机(jī)滥用，以损害他人利益为前提来攫取利(lì)益。无人(rén)直播本(běn)身也许(xǔ)并(bìng)非是(shì)不可为的(de)方向(xiàng)。

在数字产业飞速(sù)发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电(diàn)商行业所接纳，并投入到实(shí)际(jì)应用中(zhōng)。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身直播间带货(huò)，不仅(jǐn)满足了(le)用户的新鲜感，开播(bō)时(shí)间(jiān)长、人(rén)设(shè)稳定且(qiě)干货(huò)丰富的(de)特质让销量连连(lián)增(zēng)长，为数字产业与电商(shāng)融合展现出了优秀的范本。未来的无人直(zhí)播若能与数(shù)字(zì)技术(shù)相结合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚(xū)拟人在幕前带(dài)货，人工智能则可作(zuò)为客(kè)服(fú)提供服务。不(bù)仅更(gèng)高(gāo)效和(hé)精准，还(hái)能(néng)升级消费者的观看(kàn)体验。

但门槛高(gāo)、成本高与对技术(shù)条件的要求(qiú)，都预示着该产业的成(chéng)熟还非(fēi)常需要时间。如今已(yǐ)经(jīng)有公司对此(cǐ)进行尝试，但在虚(xū)拟人(rén)的(de)背(bèi)后，选品与货源(yuán)问题仍然(rán)需(xū)要(yào)真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与交(jiāo)互能(néng)力，目前尚(shàng)且无法达到(dào)真人的水准。因此全(quán)自动的无人直播虽(suī)然前(qián)景可(kě)观，但要(yào)想合规地正式(shì)进(jìn)入市场(chǎng)，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 谢娜给刘烨打过几次胎，谢娜和刘烨怀孕过吗