东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他(tā)们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏(kuī)损超(chāo)千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空虽然(rán)是(shì)一家低价航空，广西属于哪个省份，广西属于哪个省哪个市哪个区但(dàn)人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时(shí)候(hòu)，不(bù)但不(bù)亏钱，还(hái)不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱(qián)的？是(shì)凭(píng)它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不(bù)好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的(de)是(shì)这(zhè)两招祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第(dì)一招：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不(bù)时把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋航空同一时(shí)间的价格普(pǔ)遍会比其他(tā)航司便宜(yí)，甚至便宜(yí)几百(bǎi)块钱。也(yě)就是因为这低价，春(chūn)秋航空(kōng)的直销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用给节(jié)省了。你看它的售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么(me)低，怎么保证(zhèng)自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会(huì)了(le)，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票(piào)的价格，那(nà)是太正常不过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节(jié)省燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐推着小车车向你推(tuī)销面(miàn)膜丝巾披肩(jiān)……就是说(shuō)，机票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这(zhè)就是(shì)春秋航空的终极致富密码，主打的(de)就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下(xià)来(lái)的都是(shì)小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短(duǎn)途(tú)直航，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的(de)2021年(nián)，别人(rén)广西属于哪个省份，广西属于哪个省哪个市哪个区亏损几百亿，春秋反而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为了(le)实(shí)现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样(yàng)就可(kě)以用(yòng)高密度排(pái)班来提高飞机的日(rì)使用(yòng)率。也就是说，只要飞(fēi)不(bù)死，我就往死里飞(fēi)。别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞(fēi)机日利用(yòng)率都高于(yú)三大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民(mín)航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都(dōu)是来往二三(sān)线城(chéng)市，为什么？因(yīn)为非核(hé)心城市(shì)可(kě)以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是(shì)春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我们看到2021年(nián)它(tā)的(de)净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这(zhè)些(xiē)年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正华有(yǒu)一句名(míng)言：钱一半是赚的(de)，一半是省的，春(chūn)秋也的确做(zuò)到了(le)。但现在(zài)航班(bān)逐渐恢复，也有(yǒu)越广西属于哪个省份，广西属于哪个省哪个市哪个区(yuè)来(lái)越多的廉价(jià)航(háng)空(kōng)正在(zài)崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊(a)，要是(shì)春秋还继续走之(zhī)前(qián)的老路，搞得(dé)春(chūn)秋成(chéng)为大家无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那还(hái)能走(zǒu)远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 广西属于哪个省份，广西属于哪个省哪个市哪个区